解读Dana登顶印尼财务类免费榜：当P2P的潮水褪去

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当 P2P 的潮水褪去，印尼的，有了更多的玩法和良性发展！

据外媒 Nikkei Asian Review 最新消息，东南亚出行服务平台 Grab 投资了印尼财团力宝集团研发的数字支付平台 OVO。据两位知情人士透露，Grab 投资了 OVO 背后的公司 BCP。投资在今年早些时候已经完成，具体金额不详，但消息人士称“这笔金额足以对 BCP 的决策制定产生影响。”

今年 6 月，Grab 和 OVO 就已经宣布战略合作，将支付平台集成到 Grab 应用中，而此次投资将给与 Grab 更多的话语权，参与到 OVO 的经营中，便于其执行支付战略。

Grab 预计今年融资大约 30 亿美元，且表示绝大部分资金都将用于拓展印尼业务。

2018 年 11 月 16 日 Google Play 印尼财务类 App 免费榜 | 来源：App Annie

11 月 16 日，OVO 排在 Google Play 印尼财务类 App 免费榜第 4 位，而据墨腾创投最新数据，OVO 在印尼拥有 700 万用户，也是排名第 4 的电子钱包。

印尼规模前 6 的电子钱包 | 数据来源：墨腾创投

监管收严背景下，与本地企业合作进军印尼市场

印尼自去年开始强制执行电子支付牌照申请程序，要求所有支付类 App 必须申请到电子支付牌照后才能进一步经营。去年 10 月，很多互联网公司包括 Grab 在内，都因为没拿到牌照而被迫停止了旗下电子钱包的储值功能。

眼看着拥有牌照的竞争对手 Go-Pay 快速扩张，Grab 等待了 8 个月之后，在 2018 年6 月选择与力宝集团旗下的 OVO 合作，将支付平台集成到 Grab 应用中。OVO 在去年 8 月份拿到了电子支付牌照。近两天外媒也披露了 Grab 投资 OVO 的信息，看情形运营自有电子钱包的概率已经极小。

当然，电子支付牌照并不是阻止外资企业单独进入市场的唯一障碍。2018 年 5 月，印尼中央银行将电子现金服务供应商外资持有比例上限调到 49%。这一规定也导致许多独角兽级别的企业停掉了自己的电子钱包服务。Tokopedia 和 Bukalapak 等获得大量外资投资的电商独角兽停掉了自己的电子钱包服务 TokoCash 和 BukaDompet。

印尼作为东南亚最大的市场，自然不会被支付起家的阿里忽视，它选择的合作伙伴是电信和媒体集团 Emtek。2017 年 4 月，蚂蚁金服和宣传产品质量的广告印尼 Emtek 成立合资公司开发移动支付产品 Dana。2018 年 3 月，Dana 上线，前不久借着双十一的契机冲量，在 11 月 13 日冲到 Google Play 印尼免费总榜第 5 名。但目前安卓版下载次数在 50 万+级别，与其他电子钱包差距还很大。

玩家众多，但有向头部集中趋势

印尼的移动支付被多数企业视作业务增长的重要引擎。但玩家众多，投资关系错综复杂，与支付紧密相关的出行、电商等领域也都在找寻适合自己的合作伙伴。

出行方面，比较大的 2 个玩家 Go-Jek 和 Grab 已经站好队，Go-Jek 的支付平台是 Go-Pay，目前在印尼市占比第一。Grab 已经选择了第 4 的 OVO。

2018 年 11 月 16 日 Google Play 印尼购物类 App 免费榜

Shopee 隶属于 Sea 集团，腾讯为大股东，腾讯投资了 Go-Jek，但据悉 Shopee 已经通过母公司 Sea Group 在印尼拿到了牌照，未来用户可以通过 Shopee Pay 直接付款。

第 2、3、4 名，Lazada、Tokopedia、Bukalapak，阿里都有投资，且 Bukalapak 与蚂蚁金服支持的 Dana 背后都有 Emtek 的身影，这些平台后续可能会和 Dana 有更多合作。目前的情况是，Tokopedia 在结束自己的电子钱包业务之后，已经宣布和 OVO 合作。 

当然细分领域广告 宣传影片应用与支付平台的合作不具备排他性、受很多因素影响，投资关系是其中重要一种。从现有情况来看，Go-Pay、OVO 和 Dana 或许是未来三个主力选手，当然，Dana 还处于非常初步的阶段。

此外，今年 10 月底有外媒报道，微信和支付宝也将通过和国有信贷银行Bank Negara Indonesia（BNI）合作，进入印尼市场。BNI 将负责处理支付宝和微信支付用户在印尼境内进行的交易。支付宝和微信也将集成印尼二维码“Quick Response Indonesia Standard（QRIS） Code”，消费者可以扫二维码直接进行交易。据悉，印尼央行已经批准此次合作。微信和支付宝的进入也将对印尼现有移动支付的格局造成一定影响。

2011 - 2018 Q3 印尼电子现金交易规模 | 来源：印尼央行

整体上，虽然各家都在大力发展自己在印尼的电子支付业务，但实际上在印尼，电子支付占比很小。当然这一行业在快速发展，2018年前三季度，印尼电子现金交易规模达到了 20 亿美元，大约是 2017 年全年交易规模的三倍。