从“中国制造”到“埃塞制造”，“传音”们为

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“一带一路”是非洲的发展机遇，也是中国中小企业的发展机遇。

作为中国对外投资的新兴目的地，中国在非洲的投资规模迅速扩大，2017 年中国对非洲投资有什么公关的额 31 亿美元，是 2003 年近 40 倍。

今年 9 月份中非合作论坛的召开，让国人对非洲的了解更进一步，也更加理性。那么对于中小企业来讲，去非洲掘到金的机会到底有多少，到底有多难？

要说去非洲淘金的中国创业企业，人们总是会想起“非洲手机之王”传音，尤其那个能帮助黑人兄弟美白的手机拍照功能，更是成为中国企业淘金非洲的一个 icon。

2017 年非洲人口达 12.6 亿，电商市场收入为 165 亿美元，据研究公司 Statista 预计，到 2022 年将达到 290 亿美元。

到 2030 年，非洲企业对企业的制造业支出预计将达到 6663 亿美元，比 2015 年增加 201.28 亿美元。

传音在非洲深耕长达 10 年之久，在非洲建了 86 个世界级售后服务中心、1000 多个售后维修点，拥有非洲最大的用户服务网络。

传音针对非洲市场在产品及功能方面做了深度的优化和本地化。比如产品方面，推出双卡手机、开发具有防汗防摔机型；功能方面推出适用于黑肤色用户的美肌模式，这都是些因地制宜的措施。 

2017 年传音在全球销售 1.2 亿部手机，客单价为 500 元人民币，功能机占 60%。

2011 年，传音在埃塞的首都 Addis Ababa 开业，这是中国电子制造业第一次“出走”非洲，产品风靡非洲，深受广大非洲兄弟喜爱的“非洲手机之王”成了第一个吃螃蟹的中国电子制造厂家，后来传音陆续在埃塞开了多家制造工厂。

除了传音，我们发现中国电子制造在埃塞已经不止传音一家了，深圳思米（SIMI MOBILE）就是其中一家。

2014 年年中 SIMI MOBILE 创始人周裕庆开始投身非洲手机市场的开发，到 2018 年四年时间，思米已经是埃塞市场占有率第二的手机品牌，出货量和传音不相上下，思米正在成为非洲的另一个“传音”。

在埃塞俄比亚建手机生产厂

至于为什么选择在埃塞建厂，周裕庆坦言更多受传音的启发。

“为什么传音能够在非洲立足，就是因为传音给当地人传达的感受是，他们不是来赚我们钱的，而是来帮助非洲的，我们现在就要真正的跟本地人融到一起，尽我所能的教他们知识和技能，改变本地人落后的状况，也让他们可以识别中国产品的好坏。” 周裕庆对传音充满了欣赏和敬佩。

思米的产品主要集中在手机和笔记本电脑，和传音产品几乎同质化。对于如此同质化的市场策略，在传音之外，到底还有多大的市场生存空间？

非洲渠道商热衷同中国手机品牌合作

“代理商和手机厂家的关系已经超出了客户和供应商的关系，他们都说思米是 '我们公司' ”，“跟他们做深层次的沟通，与他们一起去经营一个品牌，做出一份事业”，周裕庆告诉 ePanda 出海中东。

传音在非洲一直坚持分销渠道的合作模式，经过这么多年的培养，非洲手机市场大大小小的渠道商已经对中国电子产品充满信心，加上非洲市场高中端品牌进入较少，基于非洲的赋能也做得比较少。而像思米这样的怎么做营销策划案“传音们”在非洲已经先行一步，与核心代理商合作关系紧密，结成了命运共同体。

在埃塞开厂成本低

思米 2015 年开始在埃塞俄比亚筹备设厂，2016 年初正式开启生产本地化，目前工厂已有400多人，中国管理层仅4名，大量的生产和制造的中层职位都已经由本地人承担。

埃塞和乌干达工厂里工人的平均工资为 500 元人民币，中西非喀麦隆稍微高一些，工人工资平均为 1200 元。

对于在本地设厂，周裕庆介绍说，埃塞俄比亚会有专业的人员来评估审核，看生产线是否完备，工程师的资质，企业是否能够对本地人的培训等。

据了解，埃塞俄比亚有一亿多人口，劳动力充足，尤其是年轻的劳动力，同时埃塞俄比亚的电费也比较低，世界银行 2017 年的相关报告显示，埃塞俄比亚的电力价格为 3.5 美分/千瓦时，远低于肯尼亚与坦桑尼亚、加淘宝价格出错危机公关处理纳和赞比亚等。

出口有关税支持

埃塞正在积极推动工业化和制造业，在关税方面也有支持政策，已经吸引了国内巨无霸企业进入，目前机械工业方面以纺织和制鞋企业为主。

2015 年美国政府通过了《非洲增长与机遇法案》（简称 AGOA）延期 10 年政策，AGOA 自 2000 年开始执行，鼓励非洲国家向美国出口，促进非洲经济增长。

AGOA 还允许非洲在生产过程中使用第三国的原料，即从中国、欧美等国家进口原材料，在非洲生产并出口的产品，即可享受贸易优惠，埃塞俄比亚也在吸引中国纺织企业进入。

“客户会觉得企业在帮助非洲发展，解决当地人的生活问题，很有社会责任感，也愿意增加订单，可谓是一举多得”，周裕庆表示。

产业链有待发展

但是在思米所处的电子制造业领域，则仍困难重重，产业链不完善。

“非洲的电子制造业是零基础，包括大学电子类专业的毕业生，需要从零去教，埃塞俄比亚得益于传音的多年努力，已经有一定的基础”，周裕庆说道。

据了解埃塞俄比亚有二十多家电子制造企业投资落户，产业工人规模接近 3000-4000 人，在专业水平方面还处于入门级组装阶段。但是埃塞俄比亚准备推行 CKD 政策，要求主板零部件也要在当地生产，但是就当地目前的人才结构来看还很难满足要求。

但是整体上，非洲的产业链并不完善，仍需要时间来提升人才的知识结构，和相关支持政策，且当地决策流程非常漫长，电子制造业发展仍需相当长的时间。