俄罗斯电商市场规模将在5年内增加2倍，谁将成为

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俄罗斯电商将在 5 年内增加 2 倍

摩根士丹利上个月发布的一份报告显示，俄罗斯实体商品的电商市场规模到 2020 年将增长到 310 亿美元，到 2023 年将数字营销的优势达到 520 亿美元，而去年仅为 180 亿美元。

尽管增幅巨大，但俄罗斯尚未出现占据主导地位的电商巨头。分析师们表示，俄罗斯是没有在线零售主导者的最后一个主要新兴市场，但他们相信会在 2020 年之前出现一个价值 100 亿美元的领导者。

报告强调，虽然俄罗斯互联网（80%）和智能手机（66%）的渗透率较高，但电商销售额仅占零售总额的 3%。

两大本土巨头之战

报告指出俄罗斯本土的 Yandex 和 Mail.Ru 集团正在为主导地位而战：

据了解，Yandex 去年与 Sberbank 合作创建了一个庞大的电子商务平台，被称为“Beru”，目前处于测试阶段，这个平台从亚马逊中汲取了一些灵感。Sberbank 是该国领先的金融机构，承诺为该合资企业投资 5 亿美元。

Sberbank 客户群庞大，占俄罗斯人口的 70%，在全国有 1400 万家网点。Yandex Market 的互联网日用户为 2000 万，移动 APP 日用户为 1100 万，此外，Yandex Taxi 有 4 亿司机，将会是潜在的配送代理商。 

Mail.Ru 集团已与阿里巴巴集团结盟，这两个集团希望创建一个涵盖电子商务、社交和游戏的生态系统。

阿里巴巴集团的俄罗斯 B2C 子公司速卖通在俄罗斯跨境电子商务市场占据着主导地位；而 Mail.Ru 集团成立于 1998 年，提供电子邮件服务，目前掌握着 VKontakte 等在俄罗斯颇受欢迎的社交网站。 

成为俄罗斯电商市场领导者的条件

目前，摩根士丹利分析师指出，俄罗斯的前四大电商公司仅占 27% 的市场份额，而美国前四大电商公司占了 63%，中国的则占 84%。

俄罗斯未来的领导者可以在平台模式下控制多达 60% 的市场份额，估值为 98 亿美元。但是需要在物流方面进行大量投资，还必须为供应商提供有利的财务支持。

“就像在中国一样，我们认为俄罗斯电子商务市场领导者需要满足以下要求：1）开发平台模式，2）投资物流，3）为商家提供财务支持。”

综合这些及其他因素，摩根士丹利已将纳斯达克上市的 Yandex 的股价目标从 44 美元改为 37 美元，伦敦证券交易所上市的 Mail.Ru 集团的股价目标从 38 美元改为 33 美元。