遭遇广告变现挑战 苹果正在力推开发商采用订阅

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据 Business Inside 报道，苹果要求应用开发者从低价销售 App 转向通过订阅付费 App。报道称，这一变化旨在营运推广让用户“定期为 App 付费从而提高开发商的收入。”

苹果 Apple Store 是过去十年来最成功的商业案例之一，它促进了新兴的移动软件开发行业的快速增长，同时也促进了竞争对手商店的快速发展。尽管 App Store 平台上的应用普遍价格低廉，但多年来苹果商店的年收入几乎是谷歌游戏商店收入的两倍，但同时需要向开发者分成百分之七十的销售额。

不过，据报道称，苹果一直在悄悄地推动开发者将一次性的 App 付费转变为让用户订阅，而使得开发者持续地从用户那里获得收入。苹果希望开发者“创造可持续的商业模式，而不是以几美元出售高质量的应用或者通过广告赚钱。”

苹果目前面临的挑战之一是：许多客户购买的 App 都是间歇性使用的工具，因此，他们不愿意支付高昂的价格或维护费用，以保持工具的更新。另一个挑战是，据报道，截止去年，付费 App 在应用相关销售总额所占的比例为百分之十五，与不断增长的来自应用内购买业务的收入相比，这一数字正在下降，这一转变是由最初的价格战造成的，其次是利用下载后的内容——功能和消耗品来鼓励消费。一些开发人员，比如 Epic Games 的 Fortnite 开发团队，在使用这条准则时取得了惊人的成功，将其他开发人员甩在后面。

在一次闭门会议上，苹果向开发者们建议他们要将现有的“免费”用户变成“高价值客户”，提出了多种按价格区分的订阅选项，并建议他们可以在不失去大多数客户的前提下提高价格。苹果曾公布过一项研究，该研究显示，在价格上涨后，订阅用户的留存率为百分之四十一，而在没有涨价的情况下，订阅用于的留存率为百分之六十一。该报告同时警告开发者称，如果没有订阅，他们的业务将停止增长。

这份报告引用了一个成功的开发者的例子，Lightricks，他创建了一个名为“FaceTune”的自拍照片修复 App。虽然 FaceTune 以 4 美元的价格在苹果 Apple Store 的付费排行榜上排名第一，但是，其续集 FaceTuner 2 的解锁价格为6美元，年订阅价为 32 美元，终生解锁售价为 70 美元。

这就是在通过订阅来控制价格。一位 Lightricks 的创始人说，“我们正在竞价，我们的预期是卖到 20 美元，但我们现在已经卖到 36 美元了！”该公司目前有 140 名员工，年收入为 4000 万美元，而之前的上限是 1000 万美元——“当你的研发能力过硬时，这并不算什么。”

许多消费者对软件作为订阅服务的想法感到恼火，毫无疑问，这一观念不适用于目前 App Store 的绝大多数产品。独立研究表明，以 Netflix, Hulu，与 HBO 为代表的视频服务软件获得了绝大部分的订阅收入，其次就是收益最高的几款免费游戏。大多数人会拒绝持续支付费用来“更新”一些基本的东营销渠道整合西，比如更新营销战略营销策划有 BUG 的版本或者是日常的版本迭代。

即便如此，苹果公司 CEO Tim Cook 特地强调了订阅量的增长是一家公司季度收入增长的部分原因，并表示，应用商店（App Store）一天可以提供了近三万份的订阅服务。他还补充：“苹果和第三方的付费订阅收益现在已经超过三亿美元，仅去年一年就增长了百分之六十以上”。

但正如报道所指出的，开发人员怀疑，与优质的视频和游戏内容相比，这一数量更归因于那些有巨大刚需的 App。对于大多数不是刚需的 App 来说，可能导致大多数消费者停止使用这些应用，并在某个时候，甚至会考虑更换平台。

作者：Crystal L