初创公司应具备怎样的条件才容易被大公司重金

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本文为编译文，大部分内容编译自 Seyi Fabode 发布在 Tech in Asia 上的文章，本文仅供业内参考。

一家研究产品市场匹配度的初创公司创始人向我咨询有关被收购的问题。因为我曾在简报中提出了一些有关大公司（BigCo）运作缓慢，占用着行业大部分资金，扼杀行业创新的建议。他想知道如何才能引起大公司的注意，而帮助他的初创公司获得收购。

我意识到现今许多初创公司的创始人认为被收购是他们摆脱创业困境的一条途径。

这取决于你，而不在于大公司

我很快就纠正了他对大公司掌握大量资金的看法，并提醒他真正掌控资金的其实是客户。接着，我同他分享了基本上创业公司能被收购的三个原因：

1. 您的产品可以随着市场游戏规则的改变而改变，对于大公司来说他们需要阻止您分一杯羹。

2. 您的产品带来的新的、不断增长的现金流或市场细分，为大公司已经成熟的商业模式增添了生机。

3. 您的产品弥补了公司在其业务模式或产品路线图中的漏洞。

在创业初期，创始人和初创团队都在寻找一个适合产品市场的有效的商业模式。 虽然前期的这些模型具有不稳定性和不确定性，但是这当中可以确定的是这些模式比较好的小程序关系到公司的组织文化或是他们的系统业务。

模式、文化和目标是任何企业最高的“杠杆点”（见下图）。有些团队可能并没有意识到从危机公关看企业品牌文化，但同时这也是一个创业公司需要花费大量时间的地方  。

大公司的情编写程序用那个软件况正好相反。 数字和架构是业务系统或是公司中最低的杠杆点。在大企业里，大多数员工都处于最低的杠杆点。

市场竞争和市场混乱影响了更高杠杆点中的模式和目标，但关于市场竞争和市场混乱所带来的具体影响信息从未真正地传达给高管。 这些信息都会在公司内被过滤和消化，而公司的具体规模就决定了信息过滤的程度。

执行决策是从通过对这些信息进行过滤之后做出的。 举个例子：员工获得了今年增长 X％ 的指令，为了避免他们的老板生气，他们伪造了数据。当数据出现在未来的预测中时，其他人都会对这个数据是如何产生的感到好奇。

组织规模越大，从目标到具体数据再到担责（必要的反馈循环）所需的时间就越长。并且我们无法形成几乎适用于每个大公司的模式。

除非大公司的高管将您的创业公司标记为目标阻碍型企业（虽然不大可能）或模式转换型企业的可能性（此时您可能已经不再是创业公司），否则您将不具备市场竞争因素，更不用说成为大公司的收购目标了。

年轻的初创公司应该建立企业模式

在上述的例子中， 大公司的所有决策都是在缺少对初创公司的热情和对内部文化的定义真正考量的情况下做出的。现下，初创公司需要做的是有意识的对公司内部文化模式有一定的认识——但对于初创期公司而言，这是一个棘手的问题。

建立公司之时应利用模式进行转换。只有这样才具备扰乱行业的能力，才能够获得更大的业务量，也只有这样才能够引起大公司的注意。

作者：ZYJ