《堡垒之夜》手游周下载量仅《PUBG Mobile》的一半

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根据市场情报公司 SensorTower 发布的最新数据，截至 6 月 18 日，《堡垒之夜》移动版在变现 11 周后的营收达到了 9200 万美元，而同期的《PUBG Mobile》营收仅为 1900 万美元。这也意味着，尽管《堡垒之夜》在移动平台每周的下载量仅为《PUBG Mobile》的一半，但其所创造的营收却是后者的五倍。值得注意的是，《堡垒之夜》手游的数据并不包括中国市场。

美国市场是《堡垒之夜》营收的最大驱动力，占比超 60%

自登陆移动平台以来，《堡垒之夜》便一路高歌猛进，远超其它竞争对手。根据 SensorTower 的数据显示，在 iOS 平台变现的第一周，《堡垒之夜》的营收就达到了 370 万美元，而《PUBG Mobile》仅为 70 万美元。也就是说，《堡垒之夜》的营收要比 PUBG 高出 5 倍。

在下载量方面，《堡垒之危机事件处理与危机公关夜》手游显然不敌《PUBG Mobile》。究其原因，很大一部分在于《堡垒之夜》仅登陆了 iOS 平台，安卓平台尚未推出。数据显示，在游戏上架移动平台的前几周，《PUBG Mobile》的下载量峰值达到了 2330 万次，而《堡垒之夜》的下载量峰值仅为 340 万次。

在营收方面，根据 SensorTower 的数据，截至 6 月底，美国是《堡垒之夜》手游营收的最大驱动力，占比超 60%。这也从侧面反映出，这款吃鸡手游在亚洲市场仍有很大的发力空间。

相比之下，《海底捞危机公关案例分析pPUBG Mobile》在全球的营收较为均衡，亚洲和美国市场的营收比例均为三分之一。其中日本和韩国是亚洲市场的主要驱动力，营收占比分别为 17% 和 11%。

Royale Pass 助力 PUBG Mobile 日进 70 万美元

近日，得益于新变现模式的推出——Royale Pass，《PUBG Mobile》的营收显著增加。Royale Pass 与《堡垒之夜》的 Battle Pass（战斗通行证）相似，玩家可以付费解锁，完成指定任务后获取专属装饰道具或挑战特殊任务。

根据 SensorTower 的数据显示，自 Royale Pass 推出之后，玩家在移动设备上的支出增长了 365%——《PUBG Mobile》在安卓和 iOS 平台全球一周的收入大约为 610 万美元，而此前仅为 130 万美元。

“目前，我们预估，《PUBG Mobile》在全企业产品推广网站球两大应用商店的日均总营收达到了 70 万美元。随着玩家的积极性和参与度不断上升，腾讯似乎也在尝试微调其货币化战略——不断加入了武器皮肤、角色表情等等。”SensorTower 移动洞察分析师 Randy Nelson（兰迪尼尔森）表示。

据悉，2 月 22 日，Epic Games 宣布《堡垒之夜》开启第三赛季，并加入了新的战斗通行证（Battle Pass）——玩家只需花费 10 美元就能立即解锁一些道具。据分析师迈克尔帕切特（Michael Pachter）透露，在《堡垒之夜》第三季开启的首日，战斗通行证就已售卖出 500 万份。这也意味着，仅仅依靠售卖通行证，游戏的首日流水就突破了 5000 万美金。

显然，《堡垒之夜》通过 Battle Pass（战斗通行证）获利的方式无疑是货币化设计的重大进步。一旦购买了 Battle Pass，玩家在游戏中可以获得一套限定版人物皮肤，并可以以进行游戏的方式升级 Battle Pass，同时在携带 Battle Pass 的游戏过程当中，玩家还能够获得随机掉落的新物品或人物皮肤。此外，通过每个季度（大约每 2 个月）提供一个新的战斗通行证，Epic Games 创造了一个更强大的经常性收入流。帕切特推测，得益于战斗通行证的成功，未来装饰性道具或将成为游戏变现新趋势。