中国手游出海西方：第一季度下载吸金量及

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随着国产吃鸡巨作《PUBG Mobile》称霸西方市场超过两个月，中国手游出海欧美的热潮在今年达到了一个新的制高点。Sensor Tower 商店情报平什么样的品牌需要精准营销台数据揭露，今年第一季度期间，国产手游在整个西方 iOS 市场创下了过去两年以来的新高，无论从下载量和收入值角度，还是在西方市场的市场份额角度来看。

国产手游下载量增速为整个西方市场的三倍，Q1 市场份额直逼 10%

如下图所示，从下载量角度观察过去两年中国手游出海西方的走势，我们发现国产作品每季度下载量不仅持续上升，更是在今年第一季度达到了西方市场份额的最高点。

纵观整个西方 iOS 市场每季度下载量最高的 250 部领先手游，中国出网站建设模块品的作品在上季度下载量近 5400 万次，占比 TOP250 手游总量的 9.2%，为过去两年以来最高市场份额。同时，中国 iOS 作品在西方市场的 Q1 下载量同比增长达 108%，是 TOP250 手游整体涨幅（约 34%）的三倍以上。

同时，上季度打入西方 iOS 市场下载量前 250 强的国产手游数量也是两年来最高，共 17 部；相比之下，2016 年 Q1 期间仅有 8 部中国作品挤入 TOP250，而一年后的 2017 年 Q1 几乎增加一倍，上升至 15 部。国产手游出海西方扩张速度可见一斑。

而细看那些高速增长的国产作品，不难发现吃鸡类手游在近两个季度所做出的重要贡献。根据 Sensor Tower 数据，2018 年 Q1 在所有西方市场下载量最高的两部中国作品为腾讯《PUBG Mobile》和网易《Rules of Survival》两大吃鸡出海巨作。更值得一提的是，若纵观西方 TOP250 榜单上所有的手游，腾讯网易两部作品均打入了 Q1 前五强，位居亚军和第五名，不仅引领所有出海欧美的国产作品，更是在整个市场遥遥领先于其他所有手游。

而对比之下，过去两年的出海西方的下载量领头羊基本为猎豹移动旗下的一系列休闲小游戏，如《别踩白块儿 2》和《滚动的天空》。而《别踩白块儿 2》虽然是 2015 年 8 月上线的，但其下载量于 2016 年 Q1 的全球经历了爆炸式飙增，也解释了上图中该季度国产手游下载量及市场份额高于接下来多个时期的现象。

西方玩家上季度于领先中国手游中氪金约 1.7 亿美元，热捧经典出海作品

从商业化角度，过去两年西方市场每季度收入 TOP250 的手游中，中国作品数量相对更多，基本处在 20 部以上。而今年第一季度，共 24 部国产手游打入 TOP250。

如上图所示，中国手游在西方市场商业化进程也展现出上升走势，于上季度打破过去两年的流水总量和市场份额双项纪录。上季度期间，西方市场收入 TOP250 榜上的 24 部中国手游吸金总量约 1.7 亿美元，占比整个榜单总体收入的 8.3%，高于过去两年任何季度的市场份额。同时，1.7 亿美元的吸金量同比去年 Q1 上涨 39%，是整个榜单总体收入增幅（约 9%）的四倍多。

欧美玩家热衷氪金于一系列长期出海的经典国产手游，而过去两年收入前列的作品也基本属于出海西方市场经验丰富的知名中国厂商，例如 IGG、FunPlus、智明星通、游族网络、龙创悦动等等。仅看上季度收入名列前茅的三部中国作品中，冠军为 IGG 之《王国纪元》，亚军《火枪纪元》和季军《阿瓦隆之王》均由 FunPlus 出品。而一年前的 Q1 前三强则是智明星通之《列王的纷争》、IGG 旗下《王国纪元》、和 FunPlus《阿瓦隆之王》。

大洋彼岸潜力无限，出海认准策略

中国手游出海西方市场已有多年，而不断发展的势头给予更多瞄准大洋彼岸的中国厂商以希望：国产作品正在西方高速发展，市场份额日渐扩大的同时，上升空间也积极可观。从策略角度，认准商业化渠道及游戏类型尤其重要：以广告收入为主？还是玩家氪金？是重度风口类型作品？还是轻度休闲小游戏？做好充分的市场调查是任何出海西方市场的中国厂商不可忽略的关键任务。

“西方国家”的定义：上文所指的西方 iOS 市场包括 Sensor Tower 所跟踪的 56 个国家和区域，全部属于北美洲，欧洲，大洋洲，中美洲，南美洲，和加勒比地区。