不仅依靠销售硬件 苹果寻求投放数字广告提升收

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腾讯科技讯 6 月 3 日据国外媒体报道，一直以来，苹果公司都是一家以销售硬件设备收入为主餐馆的营销方案的公司，而并不怎么太依靠广告收入。但华尔街日报援引知情人士消息称，由于公司增长战略的改变，苹果已经开始寻求扩大数字广告业务，除了继续销售硬件之外，还希望更多的依靠服务部门获取更多的利润。

知情人士表示，在过去的一年里，苹果已经先后与 Snap、Pinterest 等公司进行了协商，讨论公共关系学危机公关如何参与到苹果的广告网络中，并且在该网络集中展示苹果客户的广告。苹果将会从应用内广告展示中分成，获取自己相应的利润。

知情人士称，此举将扩大苹果原本规模较小但依然处于增长势头的数字广告业务。之前苹果依靠在 App Store 销售搜索关键词广告，2017 年的营收在 10 亿美元左右。

根据知情人士的介绍，目前在苹果内部已经开始讨论具体的广告推送方式。比如用户在 Pinterest 应用内搜索“窗帘”，就会出现来自于苹果的室内设计广告；如果 Snap 用户搜索 NFL，就会看到广告分销商的售票广告。

目前还不清楚苹果对广告网络的具体规划，苹果、Snap 和 Pinterest 均拒绝对此发表回应。

根据市场研究公司 eMarketer 的数据显示，加大数字广告领域的投入将帮助苹果进入到这个之前由 Alphabet 主导的市场，目前谷歌占据了移动广告市场 35% 的比例，而 Facebook 的市场份额为 25%。

现在科技巨头们开始越来越多的涉足彼此原来的地盘，开始寻找新的业务增长点。谷歌在 2016 年推出了定位高端的 Pixel 智能手机，来与苹果 iPhone 竞争。据知情人士透露，Facebook 也即将进入硬件领域，计划推出一款智能音箱类产品，来与苹果的 HomePod、谷歌 Google Home 以及亚马逊 Echo 进行竞争。

目前谷歌包括 AdMob、AdWords 和 DoubleClick 等广告营销平台，可以让营销人员通过移动应用网络和在线平台推广自己的产品和服务。而谷歌通常会分走 30% 的比例，其余部分则归广告出版商所有。

随着最近智能手机销量开始下滑，包括 iPhone 在内都难以呈现爆发式的增长，苹果已经开始寻求通过其它服务扩展业务，包括应用商店、音乐流媒体订阅和移动支付等来推动公司业绩增长。截至去年第三季度，苹果应用商店的广告业务收入只有 29.98 亿美元，占苹果总销售额的 13%。根据苹果的计划，希望到 2020 年实现服务收入达到 500 亿美元。

想要与谷歌以及 Facebook 竞争并不容易，其中部分原因是竞争对手已经拥有详细的用户资料库，营销人员可以更有效的进行广告精准投放。之前苹果曾公开批评了这种大量使用用户数据将其作为产品使用的营销行为。

“事实上，如果我们将客户货币化，可以轻易的赚到一大笔钱。”苹果首席执行官蒂姆-库克（Tim Cook）在今年 3 月接受 MSNBC 电视台采访时表示。“但我们决定不会这么做。”

苹果公司表示，在 App Store 广告中，可以收集包括姓名、年龄、性别、设备型号、应用程序活动、音乐、视频和书籍下载等信息。可以利用这些数据为目标广告设定用户群，比如 18 到 34 周岁的 iPhone 用户。但苹果不会从地图和 Siri 等工具中收集个人数据用于广告。

International Data Corp 数字广告分析师 Karsten Weide 表示：“在收集和使用用户数据方面，苹果是最自律的一家，但这一点在广告业务方面，就成为了与谷歌和 Facebook 相比的一大劣势。”

苹果最近一次在广告领域的努力是 2010 年推出的 iAd 服务，可以在 iPhone 和 iPad 的移动应用中销售广告，但未能成功。主要的原因是苹果的收费价格太高，同时限制了营销人员投放的广告类型。

苹果在 2016 年关闭了 iAd 业务，原来的广告业务负责人 Todd Teresi 开始重新专注于 App Store 的广告业务。一位与 Todd Teresi 关系密切宣传片片质的内部人士表示，尽管目前业务规模不大，但其巨大的利润率和强劲的增长势头还是引起了库克和高级副总裁艾迪-库伊（Eddy Cue）的注意。

知情人士表示，目前 App Store 已经拥有了超过 200 万应用程序，联合投放广告是水到渠成的选择。苹果最近重新聘用了之前 iAd 网络设计师之一 Winston Crawford，根据他在领英上的个人资料介绍，目前他负责苹果广告平台的全球业务发展。之前 Winston Crawford 在 Drawbridge 公司任职，这是一家帮助企业针对不同设备消费者投放广告的公司。

移动应用分析公司 Localytics 联合创始人 Raj Aggarwal 表示：“苹果想要追赶上竞争对手难度很大，但必须要这么做。它可以为苹果带来数十亿美元的收入，并且提升公司价值，让自己朝着服务型公司转型，而不仅仅是依靠销售硬件。”