游戏月流水破亿，核心成员单笔分红600万，一夜

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导语：游戏人，你是否有过一夜暴富的幻想？

近日，根据业内人士爆料称，年初某游戏新品月流水破亿了之后，该公司直接给予研发项目的制作人额外单笔奖金 600 万元，这笔奖金不包含游戏的流水分成，只是单纯作为制作人的个人奖励。按照那款游戏的品质表现来看，该名制作人今年奖金+分红预计至少破千万。

600 万的奖金在业界里面，其实不算多么惊人的消息，一些大公司的爆款制作人，每年的奖金红利比这个其实高不少。但是对于这几年成立的新兴中小游戏公司而言，能一口气给到这个奖金数大约也算业界良心了。

根据过往的资料显示，游戏圈最知名的暴富神话当属《我的世界》开发者马库斯泊松 (Markus Persson)，通过这个世界级爆款游戏，他成为了亿万富豪。根据《福布斯》杂志估算，泊松的私人财产将近 10 亿英镑（约合人民币 98.4 亿元)。

此外还有芬兰游戏公司 Supercell，在开发了《部落冲突》、《卡通农场》、《海岛奇兵》和《皇室战争》等多个全球爆款游戏之后，这家公司 7 位核心成员成功挤进了 2016 年芬兰纳税榜前 10 名。

据外媒报道，Supercell 的 CEO Ilkka Paananen 位列 2016 年芬兰纳税榜首，纳税额为 4663 万欧元（约合 3.6 亿元）；创意总监 Mikko Kodisoja 位列第 2 名，纳税额为 4085 万欧元（约合 3.2 亿元）；创始人之一的 John Nicholas Drome 位列第 3 名，为 1345 万欧元（约合 1 亿元）。

此外进入纳税 Top10 榜单的还有主程序 Visa Forsten，纳税额 1343 万欧元；产品主管 Lassi Leppinen，纳税额 1265 万欧元；游戏设计师 Lasse Louhento，纳税额 1112 万欧元；首席财务官 Janne Snellman，纳税额 567.9 万欧元。

类似的例子其实国内更多，依托于国产游戏的高速发展，从页游时代开始已经带动一批年轻开发者率先走向财务自由。但是随着产业竞争的加剧，这几年能从游戏中获得较高分红的中低层开发者比例一直在下降，到手的奖金也在锐减。

产品流水越低，渠道抽成越狠

根据业内人士分享，开发者奖金分成减少主要有几个方面的原因，一是市场竞品增多，产品成功率降低；二是人口红利消失，产品市场推广成本不断攀升；三是你的产品如果做不到一定收入量级，渠道压榨分成会更狠。

根据《2017 年中国游戏产业报告》，2017 年中国游戏市场中，移动游戏市场实际销售收入 1161.2 亿元，同年广电总局批准出版的国产移动游戏约 8938 款。市面上产品数量虽多，但是市场收入主要都集中在头部产品。据了解，2017 年国产头部游戏单款月流水最高大约可达 30 亿元，但这类产品可以说是凤毛麟角，更多的头部产品全平台月流水收入集中在数亿到十亿上下。

虽然现在产品流水量级看起来比以前高很多，但是头部产品影响力越强，后面的产品成功率就越低。游戏厂商如今做游戏面临的失败风险更高，为了提高成功率，很多开发商会将更多资本放到产品投入那一块，包括研发更多产品或为提升产品的品质付出更多的时间成本、美术成本等。

而人口红利消失，产品推广成本上升，这个如今已经是行业共识，有些产品看起来流水冲得很高，但是利润并不见得就有多少。

再说到渠道方面，现在量少渠道多，大量渠道找不到优质产品。因此对于真正优质的产品，渠道方一般会选择让利，给出一个高额的分成比例，比如跟企业的营收分成可能是四六分，一些超级爆款则可能论述公关危机的处理程序更高。

拿开篇提到的破亿流水的产品来说，按照那个游戏的品质及类型，预计生命周期会比较长，衰减比较慢，一个亿的月流水，年营收假设去到 7,8 个亿，渠道对这种优质产品的分成开到四六分的话，除去联运方的分成，游戏开发者企业收入大概可以去到 3 个亿上下。按照这个收入，制作人单笔奖金 600 万，加上流水分红破千万，其实一点都不高。

但是这种分成比例只针对市面上少数优质产品，对于大部分中小公司来说，更多产品流水集中在 2,3 千万或再高一点的水平，这种 2,3 线产品其实才是渠道收入的大头。一般对于这类产品，企业跟渠道的分成很可能是二八上下。假设一款 3000 万月流水的产品，到开发公司手上可能就是几百万收入，还没刨除研发成本那些，而且这种产品的生命周期很多并不长，衰减快，维持较好收入时间大约就 3 个月到半年，利润还低。

渠道这样的区别对待，主要是因为头部产品本身就有聚拢用户的效果，在人口红利消失的今天，通过这些头部产品可以吸引更多用户到自家平台玩游戏。然后再通过推荐让这些用户去玩平台2,3线的产品，因为这些产品渠道抽成比例高，从获利情况来看，不一定会比头部产品来的少。

因此，对于开发商来说，产品流水越低，渠道抽成越狠，到手的分成越少，项目组成员拿到的分红自然就更少了。就目前来看，很多从业者一年到头有几万额外奖金就已经很不错了，更多的是没有奖金。

常见的业界分成方式

最后谈谈目前行业内常见的分成方式。有些大公司爆款多、流水高，对渠道方面是占据稍微强势地位，抽成一般不低，前期分给项目组的奖金会不断提高，但随着流水越高，公司抽成比也会更高。

一般项目组的资深或普通员工普遍是结合工资水平或职位等级，通过贡献点来计算个人分成，比如有些公司会按照上班时间纳入贡献积分，还有就是对产品的内容参与比例。

但是一般来说制作人或者主策划会有另外的计算规则，或以游戏收入的百分比进行计算，因此才会出现如 600 万这种高额的收入。还有一些公司会设立分成上限，比如分红总额不能超过工资的多少倍等等。

因为每个公司的具体计算方式不同，中梁营销策划所以就流水分成来看并没有一个通用比例的分红制度。更多的还是与企业管理者的风格相关，因为产品的收入计算过程会涉及与渠道、发行分成比等，而这些具体的比例以及推广成本的计算，项目组人员很多并不太清楚，因为产品利润存在不完全透明的部分，所以最终项目组的分成多少，真的不太好说。

结语

就现状来看，更多的公司是在下层挣扎，如果做不出爆款，受渠道、发行以及开发商自身发展的三重压力下，开发者本身是难于享受高额分成的。现实也是如此，如今大部分开发者只是拿着一个相对不错的年薪罢了。整个行业，不乏入行 5 年、8 年，都没做过一款成功产品的从业者。