对话于德生：“区块链+在线教育”打造 GLC 全球

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曾经，马哲课教育我们，“生产力决定生产关系”。但随着区块链概念的走红，不少从业者认为，区块链可以重构生产关系，可以反过来推动生产力的变革。

GLC 项目团队显然也认可这种说法。

GLC 项目由陌生人随机视频聊天应用《Yomeet（有遇）》团队发起，致力于成为基于区块链的去中心化教育学习服务平台。“区块链”与“在线教育”是当前互联网创业的两个热点领域，GLC 是如何将二者结合在一起的呢？为此，财经对项目 CEO 于德生先生进行了专访。

图注：GLC 项目创始人 & CEO 于德生先生

于德生向财经介绍，“GLC 是基于区块链的去中心化教育学习服务平台。通过去中心化的区块链网络，直接链接全球学习者和服务者（教育机构、老师和个人服务者），以口语学习为切入口，构建基于信任、激励、零佣金的学习生态。”

当 VIPKID 思考如何颠覆传统教育时，GLC 在思考如何颠覆 VIPKID

提到“互联网+语言培训”，不禁让人联想到“当红炸子鸡”VIPKID。就在去年，VIPKID 拿到 2 亿美元融资，体现了资本和市场对在线教育行业前景的乐观预期。GLC 对标的确实是 VIPKID 和 51Talk，于德生透露。但它并不是要成为第二个 VIPKID，而是要借区块链这场“东风”，颠覆 VIPKID。

那么与 VIPKID、51Talk 等现有平台相比，GLC 有什么不同？以一个形象的比喻说明——如果说 VIPKID 做的是在线语言培训的“大型超市”，那么 GLC 想做的，则是在线语言培训的“自由市集”。

在传统语言培训行业，中介机构负责师资招募、筛选和培训，课程设计、规划与咨询，课后效果评估，教师评价和售后服务等工作，就像“大型超市”一样，提供除了“买”和“卖”行为之外的所有服务，同时为“入驻品牌”（平台老师）提供信用背书。

而对于去中心化、去中介化的教育学习平台，于德生描绘道：“人人为我，我为人人，重塑了用户、服务提供方和项目方之间的生产关系，利益属于整个社区的所有人，构建了一种自我成长的生态模式。与传统机构的竞争不在同一个维度。”

也就是说，设计一套系统和规则，激励用户自愿参与、自由交易、并在利益驱使下自发维护。

自愿参与对应的，是平台从 0 到 1 的过程，说是整个生态建立最重要的环节也不为过。尤其优质师资力量的聚集能力和速度，几乎关乎着平台的生死，这一点对于“古典互联网”教育平台，也同样适用。以 VIPKID 为例，该平台倍受资本青睐的重要原因之一，是其已经聚集的庞大北美外教师资队伍。据其官网披露的信息，VIPKID 目前在册的北美外教人数超过 40000 名，平台录用的外教均经过严格筛选，录取率低于 10%。VIPKID 目前尚未公开披露运营成本数据，我们以 51Talk 公布的 2017 年财报数据作为参考。财报数据显示，2017 年，51Talk 运营亏损为人民币 1.529 亿元，去年同期亏损 1.506 亿元，与此对应的，51Talk 官网公布（截至发稿）其平台上外教人数为 14800 名。据此推测，VIPKID 在师资招募及管理方面，投入的精力和资源大概率远超 51Talk。

图注：VIPKID 首页

GLC 正是希望通过区块链技术，降低平台师资招募、管理和运营成本。于德生表示，“传统的线上教育培训机构最重要的收入来源就是佣金的提成，同时获客和运营成本也很高。”GLC 设计了针对“推荐老师”、“推荐学生”和“持仓”行为的激励系统，通过 Token 奖励，鼓励参与建设者加入。但与此同时，于德生也坦承，“初期的师资，GLC 项目方将投入资源进行招募，以及与部分机构进行合作，提供开放的接入方式。”

“自由市集”：每个参与者要为自己的选择负责

自由交易可以说是区块链技术的一大优势。提到区块链技术对于 GLC 平台的核心作用，于德生最先提到的，就是“基于智能合约技术，重构信用机制，降低异地交易的信用风险”。

但对于“自由市集”的参与者而言，享受“自由”的同时，“买”和“卖”双方都要为自己的选择“负全责”。对于 VIPKID 等传统平台的信用背书功能，GLC 设计了“去中心化的信用系统”。即每个参与者都有教学水平、平台教龄、教学量、诚信度等维度的得分、以及综合评分，评价结果对所有参与者公开。同时，通过激励计划，鼓励双方积极参与评分与评论。“任何人都可以浏览成员的公共记录，判断对方是否可靠。”老师和学生发生纠纷，可以通过基于 DPoS 权益委托证明机制的争议解决系统处理。

图注：GLC 平台架构设计

这其实是把师资筛选和考评的权力，完全“下放”给了用户。对平台而言，在某种程度上确实降低了工作量。但鉴于区块链本身“不可篡改”的特性，项目又强调利用“智能反作弊算法，构建可信的交易记录、信用记录、评价记录体系”，平台口碑管理与把控可能是个难点。平台早期参与者质量、尤其早期师资水平，对于后来用户（学生）的聚集、评价、和回购，可能会产生直接影响。这就又回到了前面所说的，师资筛选和管理问题。但如果平台加强对入驻师资的筛选和管理，一方面违背了“去中介化”的初心，另一方面，平台运营成本也势必随之提高。如何平衡“去中心化”与“中心化”之间的关系，将是摆在团队面前的一大问题。

社区自治：利益是“永动机”的燃料

于德生表示，在 GLC 项目中，区块链技术的另一个核心作用，“是重构激励机制，通过通证经济系统的设计，让生态健康、稳定、快速发展”。

通证经济一度被誉为“区块链技术最伟大的应用之一”。“社区自治”的背后，离不开利益的驱动。如何保障整个社区系统稳定、持续地产生足够多利益，以及如何确保每个参与者公平地获得这些利益，是 GLC 团队面临的另一大问题。

图注：利益是社区自治的根本动力

VIPKID、51Talk 等“传统”在线教育平台，尽管增长迅猛，仍面临着行业内外关于“能否大规模盈利”的质疑。去年 8 月，VIPKID 在上海召开发布会，宣布平台 7 月份单月营收突破 4 亿元，1-7 月的营收总和超过 20 亿元，预期 2017 年全年营收将突破 50 亿元。但究竟利润多少，毛利率能达到多少，VIPKID 并没有披露。已经莎拉波娃危机公关上市的 51Talk，根据其 3 月公布的 201营销策划方向7 年全年财报，平台 2017 年全年净营收 8.48 亿元，同比增长 102.7%，但同时，净亏损也达人民币 1.597 亿元。

GLC 作为“后来者”和“颠覆者”，究竟设置多大比重的奖励，才足以吸引参与者加入？目标师资队伍与其他在线教育平台有没有重叠？如有重叠，平均课时数和课时费达到多少时阐述危机公关的程序，才能吸引其他平台师资向 GLC 倾斜？在“去中介”化之后，学生课单价能降至什么水平，老师的收入又能提高多少？如何与现有在线教育平台、乃至部分跨国聊天应用抢夺资源和用户？平台口碑如何建立和长久维护？……种种问题，每个环节都是 GLC 所不能忽视的。

图注：GLC 项目官网

在线教育的前景是美好的，至少资本认为它是美好的。GLC 项目构想的生态蓝图，无疑是诱人的。“在线教育+区块链”究竟是不是教育的未来，我们尚不能确定，可以确定的是，GLC 的这条“颠覆”之路，恐怕要走得很长。

附 GLC 全球教育学习链创始人& CEO 简介：

于德生，南京大学计算机专业毕业，连续创业者。2013 年投入掌赢创业团队，任联合创始人& COO，负责公司运营及市场推广，推出视频通话产品《ChatGame》。2016 年深入移动视频社交领域，推出社交应用《Yomeet（有遇）》，在海外多个国家运营。两个孩子的父亲，长期关注 K12 教育。区块链技术的坚定支持者，早期参与者，相信技术革新对人类进步的巨大推动作用。