阿拉伯手游发行商：中国市场在经历整合，小团

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移动游戏发行商 Tamatem 已经将 40 款游戏带到阿拉伯语市场，立陶宛开发商 Game Insight 制作的模拟经营游戏《机场城市》（Airport City）是 Tamatem 代理发行的最新作品，将于 4 月 26 日登陆 iOS 和安卓平台。

“我之所以创危机公关策划公司办这家公司，是因为虽然阿拉伯语是全世界第四大语种，但在互联网上的所有内容中，只有不到 1% 有阿拉伯语版本。人们对阿拉伯语移动应用和内容的需求旺盛，却无法得到满足。”Ta整合营销传播专业matem 首席执行官哈桑哈莫（Hussan Hammo）在接受外媒采访时表示。

Tamatem 总部位于约旦首都安曼，但面向沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、科威特和埃及等国家发行游戏。据哈莫透露，当他向开发者们介绍公司业务时，经常发现对方对阿拉伯游戏市场的规模存在误解。

“考虑到阿拉伯地区发生的一些事情，从政治角度来说，很多人心存质疑。他们甚至怀疑我究竟是认真的，还是虚张声势。”哈莫说，“但如果观察 App Annie 等机构的数据，你会发现相比其他地区，移动游戏在阿拉伯地区的盈利水平很不错。”

Tamatem 创办于 2013 年，愿景是将海外游戏带到阿拉伯市场，并培养当地开发者。在今年早些时候，这家公司完成了 250 万美元的 A 轮融资。

寻找适合阿拉伯市场的游戏

Tamatem 代理发行了许多游戏，例如卡牌游戏《Belote》和中国开发商易凡互动（EZFun）制作的 MMORPG《刀锋无双》（Dynasty Blades）。另外，Tamatem 还自主研发了《Shake the Metal》等作品。

哈莫称在过去几年间，Tamatem 希望在中国寻找优质游戏并带往阿拉伯市场。很难与腾讯等巨头谈判，所以这家公司倾向于与规模较小、“第二级开发商”合作。但在最近几次拜访中国期间，哈莫发现中国的巨头企业吞并了许多竞争对手，所以他计划从明年开始，专注于从美国和欧洲国家引进游戏。

“与其他行业一样，中国游戏行业正在经历一次大规模的整合。”哈莫说道，“这种趋势在欧洲或美国并不那么强烈。虽然你会看到 Supercell 等业内巨头，但每隔一段时间总会有新兴开发商露头。中国的情况不是这样：在中国，巨头垄断了整个市场。”

通过与立陶宛工作室 Game Insight 合作，Tamatem 未来也许有机会接触其他东欧开发商。哈莫表示，他非常看好《机场城市》在阿拉伯市场的前景，因为与美国玩家一样，阿拉伯玩家也喜欢模拟经营、角色扮演和社交游戏。根据移动应用商店情报公司 Sensor Tower 的估计，《机场城市》从 2014 年至今累计下载量已超过 1000 万次，内购收入超过了 2500 万美元。

“我们正在努力打造一种具有可持续性、可扩展性的模式，所以公司收入不会依赖于单款游戏。我们倾向于挑选那些在世界其他国家和地区已经得到证明的游戏。”哈莫说，“我们所挑选的游戏在玩家关注度、留存率、付费率等方面的数据都相当不错。”

本地化的复杂性

在与开发商达成代理发行的合作之后，Tamatem 需要对游戏进行本地化，因为唯有如此，游戏才有可能吸引阿拉伯玩家。

“每当我们告诉开发者我们要做本地化时，对方总是认为我们只会看女性角色，讲她们身体暴露的部位遮起来。”哈莫说，“（本地化）没这么简单。当然，你必须对你提供的内容保持谨慎。”

作为发行商，Tamatem 通常会对一款游戏在苹果 App Store 和 Google Play 的图标和预览进行调整，确保它们能够激发阿拉伯玩家的兴趣。这家公司还会将游戏内容翻译成阿拉伯语。哈莫称在对某款游戏进行本地化时，他们用一段只包括“身体语言”的配乐替代了原作中的一段配乐，原因是原音乐会让许多沙特阿拉伯人感到被冒犯。

“在文化上，沙特阿拉伯人无法接受那款游戏里的音乐。”哈莫解释道，“从宗教的角度来说，许多沙特阿拉伯人（只是沙特阿拉伯，并非所有阿拉伯国家）认为那种类型的音乐应当被禁止……你无法改变文化，所以我们只能告诉开发者，那种音乐不合适。”

另一方面哈莫称在阿拉伯国家，由于没有几所大学开设游戏设计课程，且许多人不看好游戏行业的前景，当地游戏开发团队寥寥无几。“我们投资了几支独立开发团队，在埃及有一间工作室，与阿拉伯地区各地工作室保持着联系。但我们仍然觉得，阿拉伯的独立开发团队与欧洲或东亚的同行相比，在知识、接受的教育和学习意愿方面都还有很大差距。”

但这一现状也许很快就会发生改变。有数据显示在最近几年，中东和非洲游戏市场的年均收入增长率达到了 25%，随着 Tamatem 等发行商证明了阿拉伯玩家的购买力，也许阿拉伯试产也会涌现出更多独立开发者，创作本土游戏。