日本手游营销怎么做？Top 10手游电视广告费每月

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众所周知，日本是一个壁垒极高的游戏市场，国外游戏厂商想要从日本厂商手中分得一杯羹绝非易事，而市场营销则起着非常关键的作用。

买量公司 Yengage COO Kazuhiro Kimura 提到，开发者在做用户获取时，需要利用各个流量平台，从社交平台比如 Facebook，Twitter，本土 Line，到广告联盟和游戏网站。

电视广告影响最大： Top 10 手游每月至少花 200-300 万美元

日本市场有一个现象，就是频繁做电视广告来推广手游。

“电视依然是影响力最大的平台。如果你在日本看电视（很多家庭依然看电视），你会看到很多游戏广告。”Kimura 表示。

日本虽然只有少数几个台，多数用户也只是看公共频道比如 NHK, 有线和卫星电视覆盖率极低，所以多数用户都是集中看日本的六大电视频道。

Top 10 手游做电视广告都非常大手笔，因为他们确实看到了效果。据去年年初的 Yengage 博文显示，这些高营收手游在电视广告的开销每月至少是 200-300 万美元，虽然这个数据比较久，但笔者依然觉得具有参考意义，现在手游的竞争坏境加剧，这个费用会更高。这也是为什么日本 Top 10 榜单比较固化的原因之一。

影响者营销崛起：厂商需要找代理商合作

Kimura 表示，大多数营销数字化管理开发者其实很难承受得起如此昂贵的电视广告推广，但是我们也看到，影响者营销（influencer marketing）在日本也越来越流行。

在日本，影响者营销最大的平台是 Youtube。相比西方市场，日本 Youtube 主播营销更为年轻，正快速崛起。虽然目前依然很多日本明星受到关注，但是互联网一代的用户，比如 Z 世代和 00 后，他们关注的重心已经快速转向了其它形式的社交影响者身上。

不过需要说明的是，邀请“一线”明星（比如电视或电影演员）做推广依然是推销产品强有力的手段，当然费用也是最高的。其次，对于大多数预算不多的厂商，他们选择的是二三线明星和名人，比如偶像、喜剧演员和其它有才人士，比如脱口秀或其它类型节目的人员。再接下来才是 Youtube 主播。在西方市场，互联网已经改变了游戏规则，你拥有众多潜在的影响者，而因为此，做 PR 的规则也随之改变。但是，日本市场还需要一些时间才能赶上西方市场，目前日本市场的影响者营销也呈现爆炸式增长。

那么如何跟日本的 Youtube 主播合作呢？跟其它 PR 活动一样，你需要找代理商。

日本 Youtube 主播

在日本，你直接去接触主播是行不通的，首先你们之间存在语言和文化障碍，另外，几乎所有有才的人都已经被签了，有合约在身。所以你要做的是跟代理商合作，跟他们沟通你们的策略和目标。

那么影响者营销可否取代付费用户获取呢？答案是不能。这两者之间是相互协同的作用。

从上图，我们可以看到，Youtube 主播带来的直接下载（用户点击视频下方的链接）很有可能是比较低的。更有可能出现的情况是，从哪从事危机公关用户看了这个视频后在手机的 Google Play 或者 App Store 直接搜索该游戏，这就变成了“自然下载”，但是如果你看的更仔细些，你可能会发现付费用户获取的下载量也提高了。

日本是一个很小的国家，广告的覆盖用户的重叠率很高。所以一个潜在的用户可能看了 Youtube 的视频，但不会马上下载这个游戏，过了几天后，他可能看到了这款游戏的 Facebook 广告，他们就直接点击下载了，而这就算做是付费获取的用户，但实际上这有一部分应该归功于 Youtube 视频。

所以应该如何评判这个影响者营销的效果？当然直接的追踪是比较难的，但是可以看几个方面，比如 ROI (投资回报率)、自然下载和付费用户获取的点击率是否有提升。

日本方在合作谈判方面通常没有那么灵活，比较固执，但是如果你找到合适的代理商，他们可以尽量帮你争取利益。其它事情比如视频重拍在日本也不常见。

值得注意的是，在日本，除了 Youtube 之外，还有其它依赖于影响者的本土平台，比如 Nico nico douga（日本的 Youtube）， C Channel（日本的 Vine）和 Mix Channel，当然也有 Instagram 和 Twitter（在日本的影响力依然很大）。

来源：文中观点来自 Yengage COO Kazuhiro Kimura 和其公司官网的博文。