直播答题鼻祖《HQ》被挤下神坛，中国多款App登上

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 2 月 9 日 Google Play 美国免费排行总榜 | 来源：App Annie

出海在分析 2 月 9 日 Google Play 美国下载排行榜单时发现，与之前《HQ Trivia》在直播答题细分领域一家独大的战局不同，在美国，直播答题战已经打响。

多家出海 App 抢占美国直播答题市场

2 月 9 日，今日头条旗下《BuzzVideo》和创智优品旗下《Cash Show》都已经进入 Google Play 美国下载总榜 Top 10，分列第 3 和第 6 的位置。

《BuzzVideo》直播答题版块“Beat The Q”宣传图 | 来源：Google Play

《BuzzVideo》安卓版 1 月 20 日——2 月 9 日区间下载曲线 | 来源：App Annie 

1 月中旬，出海开始关注到《Cash Show》这款产品出现在 Google Play 美国最新免费榜单中，而当时今日头条旗下产品还没有上线直播答题功能，因此估计“Beat The Q”的推出时间应该在 1 月中下旬，直播答题版块的上线或对《BuzzVideo》的下载排名具有缓慢的拉升作用。 

另一款冲入Top 10 的App《Cash Show》于 1 月 15 日上线，是一款类似于《HQ Trivia》的纯直播答题 App，由北京创智优品科技有限公司研发。该公司开发的另一款益智游戏《Word Connect》被谷歌收入“Google Play 2017 年度最佳特辑”中，被评为最佳社群游戏。根据研究院数据显示，这款游戏的主要市场在美国，最好成绩为美国下载总榜第 4 名。创智优品旗下主要产品包括益智、休闲手游、以及照片、视频相关 App。在美国做直播答题，该公司具备一定优势。

创智优品产品矩阵（部分产品） | 来源：研究院 

而在 2017 年 8 月就已经上线的直播答题鼻祖《HQ》（《HQ Trivia》iOS版），目前在 App Store 的下载排名为第 25 位，最好成绩为下载总榜第 6 位，已经有下降趋势；先推安卓版后上线 iOS 版的《Cash Show》目前在 App Store 下载总榜第 27 位，两者相差不大。《HQ Trivia》（安卓版）目前还未正式发布，可抢先体验。

《Cash Show》下载排名曲线 | 来源：App Annie

整体而言，Google Play 方面，中国公司已经抢得先机，《Cash Show》在上线后，下载排名迅速蹿升，进入 2 月份以来稳定在下载总榜 Top 10，《BuzzVideo》的下载排名在缓慢爬升后也相对稳定。App Store 方面，《Cash Show》与《HQ》排位相差不大，《BuzzVideo》也在缓慢爬升中。

然而，希望借直播答题热潮获客或探索新方向新媒体时代的危机公关的出海企业，不止下载榜上的几家。

《Live.me》产品截图

经向猎豹移动相关人员求证，旗下直播产品《 Live.me》 比上面两款产品都更早就推出了现金答题环节“QuizBiz”，且猎豹移动更在奖金的设置上做了一些改进来增强获客能力。“QuizBi快消危机公关z”的下期奖金额度，由上一场第一题的答题人数来决定，例如，第一题答题人数为 500 人，则下一场的奖金额度就为 500 美金。猎豹移动希望借助这样的设置，形成一种良性循环，吸引更多的用户到《Live.me》上。可以看到，“QuizBiz”最新一期的奖金是 12000 美元。

虽然国内产品最近的下载数据向好，但是以独立直播答题 App 的整体用户规模来看，国内产品仍在下风。根据 App Annie 数据，《Cash Show》的安装次数在 50-100 万之间，而《HQ》的日活用户已经突破 100 万。

如果说，今日头条和猎豹移动在已有产品中加入直播答题版块，是在尝试快速获客的新方法，那么创智优品和《HQ》的发行商 Intermedia Labs 直面竞争，又是为了什么？

纯直播答题App到底有没有“钱途”？

据外媒 Money 报道，在 2018 年的第一天，超过 75 万人同时拿起手机登陆了一个 App，不是 Instagram、也不是 Facebook，而是《HQ》。该产品更是在 1 月份的第一个星期日创造了百万人同时在线的新纪录，120 万人争夺 1 万美元现金。相较之下，西瓜视频在 1 月 11 日的一场竞赛，奖金 200 万，突破 300 万人同时在线，《HQ》每位用户的参与成本甚至低于国内。但从总体的数字广告市场规模来看，美国大于中国。

根据 GBTimes 数据，2017 年，中国数字广告市场规模为 500 亿美元，Emarketer 数据显示，美国 2017 年数字广告市场规模在 830 亿美元左右。

现阶段，两款产品在“血拼”，看谁能最终留下来。 

上线接近五个月的《HQ》依然没有接入广告，联合创始人之一   Yusupov  在 2017 年11 月接受采访时表示，暂时不考虑变现，在他认为，用户最糟糕的体验就是自己被“消费”了。另外，  Yusupov 在接受 Variety 采访时也曾表示，已经有多个品牌表示了强烈的合作意愿，但是 App 内还没有出现任何广告内容或相关问题。这一点，与国内的情况完全不同，《HQ 》的奖池资金完全来自风投机构，也就是说，产品背后的投资者在赌，赌这款产品的用户群能够变得足够大，大到品牌广告主心甘情愿地掏腰包。

根据外媒 Recode 数据，截至 12 月 8 日，《HQ》的融资额至少已经超过 800 万美元，并再进一步融资时，将估值定在了 8000 万美元到 1 亿美元之间。

 《Cash Show》产品截图

作为同类竞品的《Cash Show》，为了能够保障用户体验，产品界面同样非常简洁，没有任何广告。

现阶段，两款产品都在为用户打造最纯粹的游戏体验，将用户争取到自己的阵营中。但即使最后存活下来，用户对这种形式单一的节目，热情能持续多久，还是要打一个问号。

《Trivia Crack》截图 

但分析美国市场以往答题 App 的表现后，出海发现用户对答题类产品的需求确实存在。《HQ Trivia》可以被称作手机端直播答题的鼻祖，但答题形式的 App 早在 2013 年时就已经出现，阿根廷的一家开发商 Etermax 当时推出的一款答题游戏《Trivia Crack》，与现在的产品的区别在于，省去了直播，竞赛是在 Facebook 好友之间展开，类似于 PvP 游戏。

这款游戏虽然没有取得特别抢眼的成绩，但五年过去之后依然活跃在榜单上，截至2018 年 2 月 7 日，《Trivia Crack》排在 App Store（iPhone） 美国下载总榜第 78 位，畅销总榜虽然在 866 位，这款游戏依然有广告投放。另外，该游戏还推出了无广告版本，价格为 2.99 美元，在 App Store 美国付费榜第 21 位。这款游戏的存在，已经验证了美国市场对于答题类产品的常德网站网站建设需求。

但《Trivia Crack》没有带宽成本、不撒币。相对而言，纯直播答题类 App 的开发商和背后资本担负的压力要大许多。而且，即使撑到了接入广告的那一步，如何保障用户体验不受广告影响，也是个技术活。如果用户体验受损，造成用户流失，失去流量的平台也就没有了存在的意义。这种靠烧钱积累用户、但未来商业模式并不清晰的产品，并不适合中小型出海企业。

为此，一些公司另辟蹊径，在广告变现之外，尝试了其它的变现模式。2016 年 11 月上线的《Total Trivia》就在产品中做了直接变现尝试。

 《Total Trivia》产品截图

与《HQ Trivia》提供现金奖励的形式不同，《Total Trivia》提供的是实物奖励，其背后的逻辑是与提供奖品的品牌直接合作，实现盈利。