对标头条，Opera背后的经营数据（昆仑万维增持

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Opera 公司介绍

Opera COO 宋麟：2002 年加入 Opera，对 Opera 比较熟悉。Opera 是全球性的公司，全球最大的独立移动浏览器，月活超过 3.3 亿，桌面 6000 万，智能手机 2.2 亿，非智能手机 7000 万月活用户。全球互联网用户 30 多亿，有接近 10% 的用户使用 Opera，总部在挪威，在瑞典、波兰、北京有分公司，印度、印尼、非洲等都有办公室。

桌面浏览器：比较稳定和成熟，桌面浏览器的使用度在增加。Opera 从 1995 年发行第一版本以来，就致力于创新，用户希望有不一样的体验，在过去几年，Opera 的用户在不断上涨，2017 年活跃用户超过 6000 万，年增长超过 20%，大部分来自欧洲。和社交网络有很好的整合，与 facebook 等，以及和电商的整合，还有新闻聚合等。变现方式：搜索和电商。和 Google 等都是商业伙伴，在电商层面和亚马逊等都有整合合作。2017 年就是开发个性化的产品，提升用户使用感，桌面浏览器是利润比较高的业务。

手机浏览器：是全球最大的独立手机浏览器商，月活超过 2 亿，非智能 6000-7000 万，亚洲占 50%，20-30% 来自欧洲俄罗斯、波兰等，还有 20%-30% 来自于非洲等地区。所有的都是 Opera 的自有品牌，大部分来自于用户自发下载。过去一年，最大的任务是提供基于人工智能的分发，主要是提升用户的留存和使用时长，提升商业化变现潜力。基于大数据、GUI 的媒体智能分发平台，NLP 等技术，包括图像识别，更好的识别和索引内容。同时打造了一个 GUI 的智能推荐引擎，基于神经网络、人工智能更好的推荐分发。目前这个服务已经通过浏览器公关危机处理很及时和独立应用在非洲、亚洲等地区上线了。后续再陆续上线视频等多媒体的内容，打造多元化的媒体内容分发平台。今年计划进一步提升用户到达率，还有 Operanews 的优化，提升算法效率，达到百亿量级。另外在变现方面，引入更多的广告形式，精准投放，包括原生信息流的卡片广告。

提问环节

1）Opera 主要的商业模式是什么？

几大块：基于搜索的广告变现，基于位置的广告变现，基于信息流的广告变现。

2）Opera 的经营数据？日活？月活？使用时长等？

桌面 6000 万月活，智能手机 2.2 亿，非智能 7000 万，日手机猝死危机公关均每月 20 亿次搜索，桌面超过 20% 月活增长，智能手机 10% 月活增长。Operanews 用户平均使用时长超过 40 分钟。

3）Opera 的优势区域？占有率？

桌面是欧洲，70% 占比。移动端全球化一些，智能手机 50% 来自亚洲，印度、印尼等南亚地区，20% 来自欧洲，30% 来自非洲。第三方数据来看，全球的互联网用户月活跃 30 亿左右，有 10% 使用 Opera 浏览器。

4）信息推送精准度如何？

特征向量的级别业内领先，拥有 30-50 亿的特征集，行业内很少几个公司能达到这个级别。机器学习为主，人工编辑为辅助。目前打造的 AI 平台，对人工编辑是比较不依赖的。

5）未来是不是会加入短视频？

视频的服务已经在一些地区上线了，非洲、印度、印尼等，用户反馈很好。

6）Opera 等会不会做些类似的百家号等？

核心地区，在规划中。

7）Opera 相比 UC 的竞争优势？

Opera 在海外有非常大的用户基数，包括桌面浏览器层面的积累，是很高的壁垒。另外的优势是品牌的认知，很多都是来自于用户自发的下载。基于这两点还是有些先发优势的。

8）Opera 现在新增用户占比？预装量？获客成本？

获客比较特别，自发下载比较多 60%-70%，20% 来自厂商明星危机公关案例分析预装，来自于品牌的认知，和华为、三星、OPPO 都有合作。

9）广告的合作方？合作方式？团队情况？

基于搜索的变现，Opera 最老牌的浏览器厂商，与 google 等都有很好的合作。信息流这块和Facebook和 google 都有合作，也有自销团队，和最主要的电商和内容平台都有合作，亚马逊、ebay 等，团队人数不到 20 人，但是效率很高。

10）Opera 业绩爆发的原因？

2017 年主要是开发基于 AI 的 Operanews 产品，第三第四季度开始变现，收入的涨幅很明显，广告的形式更加丰富，基于信息流的原生广告变现对收入贡献很大，根据 Q3Q4 来看，对完成承诺有很大信心。

11）Opera 收入的构成？

Opera 桌面端，收入和利润都很高，2017 年差不多占比 55%，移动端 45%。18 年最大的变化是基于信息流的卡片广告增长很快，移动端会上涨到 55% 左右。桌面端，搜索能占 70% 左右的收入，广告占 30% 左右，广告增长还是很快的。移动端搜索端占比 30%，广告占比 70%。

12）Opera 成本构成？

人员成本、研发成本 60%，带宽 20%，还有些市场推广等占 10%-20%。

13）Opera 收购后团队整合情况？周亚辉在 Opera 的角色担当？

Opera 团队 370-380 人，总部在挪威，有三大研发中心，波兰（移动端）、瑞典（桌面端）、北京（AI），收购后，Opera 高管基本保留。新的团队主要是在北京这块，是AI这块的。周总主要在战略和方向上有些指导，以及团队搭建等。过去一年，Opera 从一个偏技术型公司转向技术型的综合内容媒体分发平台等。

14）为什么周总还留有一部分股权？Opera 是否会有单独上市？

Opera 是昆仑万维重要的业务，未来是否需要单独上市会根据 Opera 的情况来看，考虑股东利益的最大化。

15）收购估值是否合理？

Opera 成立 20 多年的老品牌，在整体协同整合下，已经不再是简单的浏览器了，已经成为基于 AI 的互联网分发平台，在非洲、亚洲、欧洲等核心区域优势非常明显，是和头条对标的。

16）Opera 在昆仑中的定位？

Opera 业务是未来成本昆仑各项业务高速增长的基础，游戏业务和社交业务也会和 Opera 对接。会加强区块链技术和人工智能的研发。