迪拜富豪+营销巨星，能成功打造中东版“阿里巴

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2017 年 4 月，有一位中东企业家的儿子大婚，迪拜酋长、阿布扎比王储，以及阿联酋其他几个酋长都赶来参加庆祝，看合影还以为是他们在庆祝阿联酋国庆。哪个企业家这么大来头呢？

图中箭头所指的，笑的一脸灿烂的，就是本文的主角：穆罕默德阿拉巴尔（Mohamed Alabbar）。

迪拜成为一个国际化大都市，除了领导人的高瞻远瞩，阿拉巴尔也起了不小的推动作用。在多家媒体评出的“最有影响力的阿拉伯人”名单中，他的排位仅次于沙特的阿尔瓦利德王子（Prince Alwaleed bin Talal）。

可能有些读者对他还不熟悉，先简单介绍下：

阿拉巴尔旗下的房地产开发商 Emaar，开发了世界最高建筑哈利法塔（Burj Khalifa ）、世界最大商场迪拜购物中心（Dubai Mall）、世界最大的人造码头 Dubai Marina、迪拜的“比利佛山庄”Emirates Hills……总之，都是精品。

此外，他还和乔治阿玛尼合作成立了阿玛尼酒店；他创立了 RSH Limited，是一家总部位于新加坡的零售集团，在亚洲和中东拥有七百多个门店……

其实，阿拉巴尔的身世并不显赫。他于 1956 年出生在迪拜，是 12 个兄弟姐妹中的老大。他的父亲是一艘商船的船长。阿拉巴尔是个学霸，70 年代时获得政府奖学金，去西雅图大学攻读攻读工商管理学士学位。

大学毕业后，他先加入阿联酋中央银行担任经理，然后又加入一家国有房地产公司，被外派到新加坡。1992 年，阿拉巴尔回到迪拜，开始为政府工作，担任经济发展部（DED）的创始总干事。

阿拉巴尔开始发挥他的营销才能，把一个过境城市迅速变成旅游城市。1996 年，他借鉴新加坡的促销季，发起并组织了第一届迪拜购物节。这次活动经过精心的组织和策划，从 1995 年开始就在全球打广告。各个商场和景点都精心装扮，街头集市、时装秀、美食节、民俗表演都在这个时间进行。

1996-1999 连续三年时间，只要在迪拜机场停留过的人，都不会忘记他们曾受到的热烈欢迎，每个人都会收到一朵红玫瑰和一个装着三四种口味巧克力的精美盒子，每个人都会遇到永远微笑着的机场工作人员。

第一届迪拜购物节就吸引了超过两百万的游客。当年，他被《广告时代》选为国际超级营销巨星之一。这个“节日”被延续至今。

1997 年，阿拉巴尔成立房地产公司 Emaar Properties，在开发“世界之最”的路上越走越远。开头讲过的哈利法塔、迪拜 Mall 都是迪拜地标，无需赘述，我们不如讲讲阿拉巴尔的新目标：打造一个中东“阿里巴巴”。

阿拉巴尔是迪拜酋长的高级顾问之一，最近几年，他一直提醒酋长，电子商务和数字革命才是贸易的未来。

阿拉巴尔在多次演讲中提到他和他侄子的对话。他问九岁的小侄子：“世界上哪三样东西是不可缺少的？”侄公司市场营销策划子回答：“空气、水、Wifi”。

阿拉巴尔问他的侄子，为什么不提食物？侄子说，可以在网上订购啊！为什么没有提到父母呢？侄子答，可以通过 WhatsApp 与他们联系啊！

阿拉巴尔说，这证明了孩子的世界已经完全数字化了，他必须做一些事情，来拥抱这些变化。而阿拉伯世界的互联网创新其实非常落后，目前才一家独角兽企业。他开始以实际行动来拥抱变化，推进阿拉伯世界的互联网发展。

他先把目标放在电子商务上。作为中东富豪，实现目标的最直接的方法当然就是买买买。

2016 年 4 月，阿拉巴尔向全球著名奢侈品电商 Yoox Net-A-Porter 投入 1 亿欧元，购买了 4％ 的股权；11 月，阿拉巴尔旗下的 S动漫剪辑ymphony Investments和Yoox Net-a-Porter 成立一个合资公司，在中东打造一个新的奢侈品电商平台，Yoox Net-a-Porter（YNAP）将持有合资公司 60％ 的股份，而 Symphony Investments 将拥有剩余的 40％。

2016 年 7 月，阿拉巴尔旗下两家投资机构收购了 Aramex 16.45％ 的股份。Aramex 是已经有 36 年历史的中东老牌快递公司，中东地区 80% 的本地派送都是由他们完成的。

2017 年初，阿拉巴尔参与到对 Souq 的收购谈判中，但未果，Souq 在 3 月份被亚马逊收购。

2017 年 5 月份，阿拉巴尔旗下的一个技术基金宣布收购迪拜电商 JadoPado，具体交易数据未透露。随后，JadoPado 网站被关闭。

同样是在 5 月，阿拉巴尔旗下的 Emaar Malls 宣布以 1.5 亿美元收购了时尚电商 Namshi 51% 的股权；他还收购了 MEVP 的大部分股份，而 MEVP 是中东最活跃的早期投资者之一，是当地很多知名电商的早期投资者。

2017 年 9 月底，万众瞩目的、投资 10 亿美金打造的 Noon.com 在阿联酋上线。12 月份，Noon 在沙特上线。

总而言之，阿拉巴尔就主要以收购的方式布局中东电商全产业链。根据中东当地媒体的报道，他的目标是阿里巴巴。未来，他还在支付、购物搜索引擎、大数据、云计算等方面做全方位的布局。