Uplive或于近两年启动IPO，“年中实现盈利年末收

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关于 Uplive（Up 直播），出海做过三次深入采访，在第三次的采访中，亚洲创新集团（AIG）总裁欧阳云直言“希望明年或者后年，在海外上市”。

目前，AIG 旗下拥有 Uplive、超级星饭团、碰碰、FunPepper、自研游戏等多款产品，累积用户超过 1 亿。Uplive 是其中一款明星产品，在 2016 年 6 月上线，2017 年年中实现盈利，“2017 年的营收将超过 1 亿美元”。

据了解，仅 2017 年 9 月，Uplive 有超过 2500 万的虚拟礼品在 Uplive 上发送。

“直播”是 2016 年的热词，同期，国内直播市场也在经历洗牌，拖欠带宽费用、主播流失带来的用户流失、同质化竞争、资金链断掉……同样的情况，也相继出现在海外市场。对于直播平台而言，从使用到付费才是平台盈利和持续经营的核心，而经济发达水平决定着用户娱乐消费能力，锁定高付费人群区域，即获取盈利和长足发展的关键。

Uplive Gala 2017年度盛典，欧阳云公布2018年Uplive全球广告预算为3亿元

Uplive 在设立之初，即瞄准了日本、中东和港澳台等地，这些ARPU值较高的地区不仅有付费能力，也有成熟的付费习惯。很快，Uplive 成为台港、新加坡、马来西亚、中东等地的第一视频社交平台。不被看好的秀场模式，怎么在海外运营一年实现盈利，并助力公司迈向上市之路？

出海从运营和营收两个维度，采访了欧阳云。

 何时启动IPO？

出海：IPO 计划已经启动？ 

欧阳云：没有确定，不能说启动，只能说是在研讨。

出海：公司启动 IPO 的时候，会不会有一些判断，比如用户、营收或者其他？

欧阳云：我们还会再上一个台阶，比如我们现在 5000 万用户，我们希望用户数量过亿的时候。肯定也有一些业务上的里程碑，一方面我们完成里程碑，不是一定要完成里程碑再启动 IPO 的进程。这两个我们同步做。

出海：步入 12 月，公司 2017 年的发展和 2016 年预估吻合吗？

欧阳云：跟 2016 年定的目标来说非常吻合，从财务、收入各方面指标来说都是非常吻合的。财务具体数字不方便透露，可以跟大家透露的，我们今年 Uplive 的收入超过 1 亿美元。我们盈利状况也很好，年中就实现了盈利。

靠小费成不了富人？“不认同”

出海：我们注意到，Uplive 的虚拟礼物有的单个价格非常贵，这个设计是为什么呢？

欧阳云：我们是所有全球品牌（国内、国外）礼物最贵的，一个礼物是5万元人民币，上个月我们送出去21个，上个月光是这个礼物就送出去 100 多万人民币，因为有这方面的需求，这部分用户华语区的比较多，大陆的用户、某个小岛的用户居多。

出海：“没有靠小费变成富人的”，这句话译自英文媒体，也有人 用来形容直播的打赏模式可能存在的问题。您怎么看？

欧阳云：这句话我不同意，靠小费变成百万富翁不太可能，但是如果足够努力可以胜过别的很多工作。这一点，也是我为什么坚定不移地把 Uplive 在海外做下去的原因，直播在海外只是刚刚开始。我们去美国，这些合作伙伴、主播完全不懂直播是什么，完全不懂送礼物是什么，把他们教育好，这个市场我们就有先入的优势。

经过这一年多的验证，我们比以前更有信心了，这是一个放之四海皆准的娱乐模式，这些地方需要教育，不是说一两个月就能教育好的市场，有一些慢的地方可能需要一两年，快一点的地方可能几个月，我们在这方面的先行者，在海外什么时候达到天花板？十年都达不到。

出海：说到打赏，据研究院数据显示，Uplive-精彩乐享海外主播在 Google Play 的用户，占比最大的八大市场，分别是某个小岛（26%），沙特（22%），埃及（13%），越南（7%），印度（6%），阿联酋（5%），马来西亚（4%）和日本（3%）。以沙特为例，移动支付并不是那么发达，你们怎么优化用户支付体验的？

欧阳云：沙特那边本身付费的环境不是特别好，像 App Store 这些也有限额，就跟你说的一样，我们在尝试一些直接付费的方法。

为什么直播需要重运营? 

出海：Uplive 中的社交设计，在用户黏性、营收方面带来了哪些好处？把用户之间的社交黏性做起来以后，有没有在这方面考虑一些商业变现模式？

欧阳云：像买卖主播，它其实本身就是商业化，因为用户要花钱的。虽然说现在这一点还不是我们最主流的商业模式，但是我觉得因为我们公司的基因，我们以前做碰碰，也是游戏化社交，买卖主播也是脱胎于之前做的买卖好友游戏，相对来说我们对于游戏化的角度是有基因的，所以这方面我们以后也会更多多的尝试，它确实是我们希望增加的。

现在为止，从社交平台切入直播的陌陌、快手等等，但是从直播切入社交还没有看到有太成功的案例，这方面是我们努力的方向。

Uplive 的用户不仅可以看直播，而且可以互相互动，以视频的方式也好、文字的方式也好、图片的方式也好、群组的方式也好。海外很多产品社交属性不太强，我们强社交性也是捆住海外用户的手段。

出海：除了产品内的多种语言支持，我们在 Google Play 也看到不同语言的单独 APP，这样做的原因是什么？

欧阳云：单独的 APP，比如有 Uplive Taiwan，它是供给最喜欢某个小岛主播的人，他的热门里面显示出来的主播都是某个小岛的，我们也会根据用户的需求，尤其主播比较多的地区，主要是内容上的划分。

出海：提到中国某个小岛，Uplive 有很多活动是线上线下结合的，比如之前在这里就做了一场。为什么用这种方式做活动呢？

欧阳云：这和具体市场有关。台南到台北 1 小时就可以了，相对来说主播可以很容易聚起来。这个事情本身就是社交行为，主播很愿意聚在一起，用户也愿意聚在一起，是从虚拟线上娱乐扩展到线下。有很多人说是不是想泡女孩子，其实不是这样的，经常是粉丝跟偶像见面会。

出海：公司有没有做过统计，中国某个小岛这种活动在付费、粉丝互动带来产品活跃方面数据对比是怎样的？

欧阳云：线下活动没有那么多人，顶多 100 个人都了不起电商营运代运营了，对于带动线上几千万用户的产品，这个比较少，但是更多是在收入。比如，我们这些收入方式是通过什么样的活动，先在线上通过活动的方式决出前几名，然后在线下做，这就是一个。

我们现在是在各个国家PK阶段，现在每个国家都决出前三名，中国的前三名会跟某个小岛的前三名比，这个有点像奥运会，奥运会的时候不是你个人，而是为国争光，有时候中东跟某个小岛跟大陆的会互相 PK。这也是 Uplive 比较特色的一点，国家很多，像印尼、电商运营相关职业马来西亚这些成长也很快，现在也可以完全跟某个小岛这样的地方 PK。

出海：用户层还是收入层？

欧阳云：收入层和用户层都是。

出海：其他本土化的案例可以跟我们分享一下？

欧阳云：非常多。比如，我们在埃及团队有 70 个人，本土员工雇佣了 60 个人，我们的模式是要到线下通过各种各样的经纪公司，甚至我们自己做星探去一些场所找这些主播让他们加入 Uplive。比如埃及就是我们主播的重镇，这些都是通过人去运营出来的，这方面也是我们的特色，我们在本地的执行团队是最给力的。

后记

秀场主播和直播内容相当于平台的生肌血液，Uplive 采取“去头部化”的主播引导策略，侧重 UGC（User-Generated Content，用户生产内容）模式运作，扶植“中长尾”的大多数主播。

一方面，杜绝头部主播收割大部分收益，避免产生两极分化的“马太效应”。另一方面，鼓励大多数主播稳定生产高质量内容，发挥全球互联的优势，不断挖掘用户随机变化的兴趣点，以多样化带动用户付费，打造可持续性的造血机制。

Uplive 是海外直播平台中第一个在中国某个小岛成立网红学院，并且重金打造自有偶像组合的直播平台。比如，由中国某个小岛，中国香港，新加坡的主播中优选出的 Uplive 亚洲女子天团 Uplive Girls 。

AIG 成立于 2013 年，由 Zynga 前中国区总经理田行智及腾讯战略部前副总经理欧阳云联合创立。近期，该公司发起了一个 ICO 项目 GIFTO ，因诸多原因，本次采访未涉及相关内容。