出海日本常青树《战舰帝国》：在军武市场还能

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导语：《战舰世界》上线两年来长期位列日本畅销榜前列，实属难得。

日本一直是较为封闭的市场，海外游戏很难真正获得日本玩家欢迎。索尼为了推广 PS 平台上的欧美游戏，每年也花了不少精力做推广，收效虽有但也不大。但日本市场毕竟是全球第三大游戏市场，全年收入 9450 亿日元（合约人民币 611 亿元）。意在全球的游戏厂商是不可能忽略这块市场的。

为了在日本市场占有一席之地，中国厂商也想了许多方法。比如乐元素，在日本建立分公司，由日本团队研发的《偶像梦幻祭》获得了日本玩家的认可；再如掌趣，购买了 SNK 的授权，所开发的《拳皇98UM OL》也在日本受到了欢迎；抑或像《碧蓝航线》、《战舰帝国》这样的游戏，寻找一家中日混血的发行公司，也能获得成功。

在上月，游戏茶馆记者参加了《战舰帝国》日服发行奇酷工场举办的东京媒体见面会，较为详细地了解了《战舰帝国》在日本的运营之道。

畅销榜 Top 10 几无海外游戏

观察日本 App Store 和 Google Play 畅销榜，海外游戏屈指可数，基本都被本土游戏所把持。在 App Store 畅销榜前十中，只有《天堂 2：誓言》是来自韩国的海外游戏；Google Play 畅销榜前十中海外游戏稍多一点，除了《天堂 2》以外，还有来自中国《碧蓝航线》和来自美国的《精灵宝可梦 GO》，其中《精灵宝可梦 GO》还是源自任天堂的 IP。

日本地区 App Store（左）与 Google Play（右）畅销榜前十

就算将范围放宽至双榜前二十名，也就多了《皇室战争》、《偶像梦幻祭》（日本团队研发）、《最终幻想 15：新帝国》（日本 IP）这三款海外游戏。

再此前的《中国出海秀》栏目中，游戏茶馆统计了上周日本双榜 Top 100 国产游戏，一共只有16款。所以说，国产游戏要在日本立足还是非常不容易的。

《战舰帝国》自从 2015 年在akamai数据迁移日本上线后，一直维持在日本畅销榜的前列，是 Top 30 的常客。并长时间稳居在中国手游海外收入榜 TOP 10。据了解，《战舰帝国》日服下载量已突破 2000 万。在日本能长期稳定畅销榜前列的国产游戏，实属难得。

抢占军武手游领域 建军事论坛加强交流

在《战舰帝国》中，玩家可以指挥二战中的知名战舰，包括俾斯麦号、大和号、中途岛等军舰，还可体验到莱特湾海战、中途岛海战、珍珠岛海战等知名二战战役，时代代入感特强，足够吸引到大量军迷。

实际上，在此前的日本市场上，类《战舰帝国》的军武手游很少。《舰娘 Collection》勉强算一个，但《战舰帝国》和《舰娘 Collection》目标用户群体重叠并不多。

《战舰帝国》厚重的历史代入感，让游戏区别于其他产品

竞品较少，这是《战舰帝国》在日发展的一个先天优势，但也仅仅是成功的必要条件而已。

在奇酷工厂日本社长增保佑看来，《战舰帝国》的成功除了游戏品质优秀，找准了细分市场外，还陈睿关于b站危机公关发文有与玩家间的良好沟通。

增保佑表示，未来《战舰帝国》日服将建立一个面向广大军事爱好者的军事社区。这个社区主要是以论坛的形式，为《战舰帝国》的玩家们提供一个交流和共享各种游戏信息，军事信息的平台。

《战舰帝国》日服运营快三年来，已经积累了不少萌新玩家。不少新玩家反应游戏上手有难度，新手引导又太长。今后设立上文提到的军事论坛后，有助于老玩家带新玩家，让新玩家快速体验到游戏的乐趣。

“在日本市场建立军事社区，从游戏本身来说有利于日本玩家之间的信息交流，同时对培养新增玩家有非常好的作用。”

《战舰帝国》还将联动日本漫画家川口开治的《次元舰队》，游戏中会加入联动的相关副本，玩家甚至可在游戏中看《次元舰队》的漫画，此次合作将进一步加强游戏在日本的渗透率。

板恒伴信担任游戏顾问提升影响力

日本知名制作人、《死或生》系列之父板恒伴信当天也来到发布会上，为游戏站台。板恒伴信辞去武英殿工作室职务后，担任了《战舰帝国》的顾问。

板恒伴信去年微营销营销方案在日媒采访中就透露了对《战舰帝国的》沉迷，当时他玩了这款游戏之后才知道这是由一家中国公司开发的作品，当时还相当惊讶：“中国开发者居然能把这款游戏做到这种程度!”所以如今担任《战舰帝国》的顾问也算水到渠成。

据了解，板恒伴信担任顾问后，在游戏定位、市场推广、技术更新等方面提出了很多很有价值的意见。板恒伴信甚至亲自建立了一个公会，了解玩家们的意见。

增保佑认为，板恒伴信担任顾问后，方便奇酷工厂与玩家们更近距离沟通，同时借板恒伴信的影响力，也让《战舰帝国》传播到更多日本玩家的手机中。

增保佑表示，未来奇酷工厂要耕耘的市场不仅日本、中国两个地区，还要进入其他国家地区，让游戏走入人们的日常生活已经成为了现实。