跻身年度游戏十强，《狂暴之翼》用“反套路”

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2017 年 12 月 19 日，在由中国游戏产业协会主办的 2017 年度中国“游戏十强”颁奖盛典上，《Legacy of Discord – Furious Wings》（简称 LoD，国内版名为《狂暴之翼》）被评为“2017 年度十大最受海外欢迎游戏”之一，游族网络获得 2017 年度“十大海外拓展游戏企业”奖项。

LoD 是由青果灵动研发、游族网络发行的 ARPG 魔幻手游，累推广天津计获得上千次 Apple Store 及 Google Play 官方推荐，先后登顶 53 个国家及地区游戏畅销榜，进入英国、法国、俄罗斯等 124 个国家及地区游戏畅销榜 TOP15，是 2017 年海外市场上最受欢迎的 ARPG 游戏。

回到 13 个月前，游戏刚刚上线，海外市场上没有任何 ARPG 玩法的成功先例，游族网络正在试图开辟一条全新的航线。

另辟蹊径

“欧美市场以休闲、博彩、策略游戏为主，但现在大家已经知道，不仅东南亚，ARPG 游戏也可以和欧美市场的头部产品正面抗衡。LoD 提供了一个新的思路，”游族网络副总裁刘万芹表示。

LoD 是青果灵动积累多年 ARPG 研发经验与技术优势后推出的首款移动游戏，采用了其自研的 Fancy 3D 引擎，渲染效果与效率大幅提升，同时也是国内第一款全面采用苹果 Metal 技术优化的高质量 3D 游戏。在技术护航下，LoD 能够在维持小包体的同时展现精美画面，运行流畅，打击感强，PVP 对抗玩法吸睛，游戏也因此获得手机厂商的青睐，成为苹果全球开发者大会（Worldwide Developers Conference）、华为 Mate10 海外发布等线下活动的演怎么在视频打广告示产品。

魔幻题材也为 LoD 的海外发行增磅加码。唯一的问题在于，ARP上海小程序G 游戏长期盛行且仅盛行于东亚和东南亚地区，鲜少有成功打入欧美市场的案例。

经过市场分析和评估，游族网络认为重视竞技、社交的 ARPG 游戏在海外市场上具备一定发展空间，决定开始这场“攻坚战”。

这时的游族网络已经通过《League of Angels》系列和《少年三国志》等游戏积累了丰富的出海资源与经验，擅长本地化精细运营。页游《League of Angels》及其续作《League of Angels II》凭借恢弘的西方神话背景、细腻的美术形象与高度策略玩法获得了 RPG 玩家青睐，吸引了来自欧美亚非的上亿玩家，当选 Facebook 年度游戏。《少年三国志》瞄准海外华人玩家，稳居东南亚 App Store 及 Google Play 畅销榜前列。

2016 年 11 月 11 日 LoD 全球正式上线，Apple Store 及 Google Play 全球推荐，吸引了数百家海外媒体和多国游戏红人的关注。经过一个月的调研和优化，LoD 根据西方玩家的游戏习惯淡化了 VIP 概念，将玩家分类再聚合，提供匹配玩家特质的游戏内容和活动，建立起可以高度沉浸的游戏生态圈。

2016 年 12 月起，LoD 在各地 App Store 和 Google Play 的畅销榜排名迅速攀升，成为在海外市场上表现最好的 ARPG 移动游戏，一年累计角色创建数量近 7000 万。

LoD 在英国、法国、俄罗斯等 124 个国家

及地区游戏畅销榜位于 TOP15是 2017 年海外市场上最受欢迎的 ARPG 游戏

创造共鸣

有人认为国内运营是一个模式，海外运营就是另一个模式，但事实往往更丰富，更多元。如果两个人的价值理念相同，那就可以把他们归到同一个区域里，这时肤色和国籍就没那么重要。游戏的区域化运营并不是多个语种的堆积，而是理解不同文化，满足玩家的个性化需求。

目前，LoD 覆盖 190 个国家及地区的玩家，支持汉语、英语、德语等 15 个深度本地化版本，分为欧服、美服、东南亚服三大区，服务器超过 4000 组。   

语言和地区是 LoD 运营团队眼中的重要分类标准，但游戏并未止步于此。游族网络的标签系统包括等级、地域、设备等直接指向玩家的数十种标签，运营团队往往在挖掘用户特性后进行再聚合，制定具体的运营策略与活动。

LoD 不仅面向不同标签的玩家设计了德国啤酒节、巴西狂欢节等专属活动，而且在同一标签内进行了深度分析和定制。以大R玩家为例，项目组根据行为特质进行细分，有的玩家付费行为平滑，但也有玩家的付费水平呈三角形不断衰退；部分玩家高度关注充值活动，喜欢在促销时进行付费，也有许多玩家更关注竞技玩法，愿意为了 PVP 等竞技活动而付费。运营团队需要向不同特质的玩家推送不同的内容，探索出合理的付费区间，控制并保持游戏的健康生态。

在版本方面，除了创新的飞行系统、宠物迷魂塔玩法，LoD 也在 10 月推出了大逃杀模式，获得玩家好评。2017 年 8 月，游族网络携 LoD 参加德国科隆游戏展（Gamescom），与“天使之翼项目”（Angels Wings）举办联名慈善活动，德国本土红人站台，社交媒体和当地电视台纷纷关注。游族网络也和微软进行深度合作，LoD 成为首款将支持语音即时翻译的移动游戏，为海外玩家消除了游戏内的沟通障碍。

“在整个运营过程中，你需要让玩家感受到被尊重，理解他们的文化、信仰和喜好，引起共鸣，”刘万芹称，“LoD 凝聚了大量不同文化背景、游戏习惯的玩家，我们希望打造出高活跃、高质量的社群生态。”

截至 2017 年 12 月，LoD 的官方 Facebook 账户粉丝数超过 125 万，点赞、评论等互动数远超同类游戏水平。

App Annie 2017 年 1-6 月热门中国发行商排名

据数据研究机构 App Annie 报告，自 2016 年上半年到 2017 年上半年间，中国发行商的海外游戏收入增长了约 130%。游族网络凭借 LoD 在 2017 年上半年上升幅度抢眼，位于 2017 年 1-6 月下载量排行榜第 9 名，同期收入排行榜第 6 名。公开财报显示，2017 年上半年，游族网络海外地区营收已达到 10.09 亿元，并以占营业收入 60.09% 的比例超越国内市场收入。

中国游戏发行商 2017 年继续在海外市场发力，LoD 和游族网络成为了行业的风向标之一。

“简单的文本翻译、广告素材照搬投放，都只是很初步的出海策略，”刘万芹谈到，“对于真正想要出海的国产游戏而言，如果瞄准了特定用户群体，就要在正确的时间和环境里反复抵达他们，了解玩家想要什么，满足个性化的需求，才能推动游戏生态向健康、良性的方向发展。”