迁址西藏再闯关IPO成唯一通过，万兴科技境外销

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四家 IPO 企业上会仅一家通过，在 2017 年 12 月 19 日证监会网站公布结果中，出海注意到了这家境外销售收入占公司销售收入 99% 以上的企业——万兴科技股份有限公司(以下简称“万兴科技”)。

它也是 IPO 被否后迁址西藏电商大运营再闯关的出海企业。

万兴科技主要从事消费类软件研发、销售及提供相应技术支持服务的国家级高新技术企业，目前主要涉及多媒体类、跨端数据管理类、数字文档类三大类软件产品。

据万兴科技首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书（申报稿）显示， 2014-2016 年，公司实现营收 2.29 亿元、2.69 亿元、3.77 亿元；同期营业利润分别是 0.50 亿元、0.57 亿元、0.58 亿元；净利润分别是 0.50 亿元、0.55 亿元、0.57 亿元。

图自：万兴科技上市招股说明书（申报稿）

万兴科技属于软件行业的高新技术企业，报告期内综合毛利率分别为 98.34%、 98.04% 和 97.51%。其中，消费类软件业务的毛利率分别为 98.21%、98.24%、98.32%。较高的毛利率水平是由其所处的软件行业及经营模式的特性所决定的。

消费软件年营收如何做到 3.77 亿元？

万兴科技营业收入主要来自消费类软件的销售，软件经研发测试完成后，即达到可销售状态，通过网站展示及对外销售。

多媒体类软件和跨端数据管理类软件是贡献收入最大的两个项目。2014-2016 年，多媒体类软件贡献金额占比均超过了 50%。其中，2016 年多媒体类软件营收达到 1.98 亿元，同比 2015 年增长46.6%。报告期内，跨端数据管理类软件贡献金额占比均超过 30%，其中 2016 年跨端数据管理类软件营收 1.31 亿元，同比 2015 年增长 28.6%。

图自：万兴科技上市招股说明书（申报稿）

资料显示，多媒体类软件产品主要包括：视频编辑软件 (Filmora)、万能影音转换软件 (Video Converter)、DVD 刻录软件 (DVD Creator)、视频编辑移动应用软件 (FilmoraGo)等。跨端数据管理类软件产品主要包括：数据恢复软件 (Data Recovery)、 移动端数据恢复、备份、传输软件(Dr.Fone)、一键转机软件 (MobileTrans)、移动设备管理软件 (TunesGo)等。

从地域上看，目前该公司销售收入主要来源于北美洲的美国和加拿大、亚洲的日本、大洋洲的澳大利亚、欧洲的英国和德国等地。这几个主要市场的销售额累计占比超过媒体公关公司公司整体销售额的七成。其中，美国市场贡献的销售额占比超 40%，日本和澳大利亚市场贡献的销售额分别排在第二和第三位。

图自：万兴科技上市招股说明书（申报稿）

未来，在持续投入上述主要销售区域营销之外，万兴科技将逐步加大力度拓展新兴市场，如俄罗斯、巴西、印度等。

销售推广和未来计划

消费类软件行业的销售模式包括传统的线下实体销售和互联网线上销售模式。实体销售模式类似于销售普通商品，一般是刻成光盘，通过合作商或代理商进行销售。

万兴科技主要通过在 Google、Bing、Yahoo 等主要搜索引擎投放点击付费广告以及搜索引擎优化等进行营销活动，让潜在用户在搜索相关产品时发现、了解公司的产品信息并直接点击进入公司的电子商务平台购幼儿园摔伤危机公关通报买。

报告期内，该公司主要网站的访问量持续增长，报告期内分别为 12,728.54 万次、17,724.18 万次和 26,413.04 万次，其访问量的主要来源构成如下：

图自：万兴科技上市招股说明书（申报稿）