SOUQ运营分享（1）——基于平台进行选品分析

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 中东地区被誉为电商世界的最后一片蓝海，Souq 是中东地区发展时间最长，市场占有率最高的电商平台。当地消费水平相对较高，和其他电商相比，Souq 的利润率高。但是要在 souq 平台上做到稳定出单并不是一件简单的事。选品是第一步。今天主要跟大家简单分享一下，我是怎么根据平台直观数据来进行选品的参考。

1、当我们输入关键词搜索某一类产品时，右下角会出现有星星或者没有星星的产品，一星两星是顾客对产品不满意的评价，但肯定的是比没有星星的销量好，排名靠前，所以有一个非常讨巧的办法是申请买家账号，自己给自己的 listing 打星星来刷排名。那对于都有星星的产品，怎么去辩别，就要打开产品链接进行分析。

2、注意这个产品的 review。对于一个链接来说，通常卖出 10 个甚至才会有一个 review，注意只有右边有 purchased on souq 标志的，才是真实购买所产生的，根据这个比例我们可以大致的推测出这个产品的销量。

3、在搜索某个类目时，平台默认 Best Match 排序，首先得到曝光的是关键词匹配度高的和新链接。在右上角可以选择 So网络营销都做什么rt By: Popularity。这样排序出来的商品往往都是卖的比较多的，顾客好评多的。如图所示：

4、在搜索某一个类目时在平台界面的右侧会有一列商品推荐。这些商品往往是最近出单较多的商品，是爆发力非常强的产品，也有可能是获得了平台 Deal 的资源。如图所示： 

以上是对在平台进行参考选品的一些建议，在上传自己的 listing 的时候可以先去寻找一下在平台销售火爆的款式，同时也可以考虑相似的产品。比如说今年上半年销售火爆的指尖陀螺，指尖陀螺在平台上的均价已经非常低，但是流量依然很高，可以考虑指尖陀螺手机壳这样的衍生品。同时，指尖陀螺算是减压型玩具，那么减压型的玩具是否在平台上会有一定的市场也可以进行尝试。

在平台上寻找灵感，选定自己的店铺的产品定位后，新的链接是会得到平台的流量支持的，一般两周内会有明显的效果。营销推广平台方法

Sword Lee：2017 年 6 月加入中东跨境攀升电商Souq运营团队，主要负责箱包类产品的运营，所运营店铺已是平台 TOP SELLER。