印度手机市场争夺战：小米成最强领跑，富士康

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中国智能手机制造商在印度发展态势迅猛，在 2017 年中成绩可喜，而小米占得了鳌头。而中国手机代工厂商富士康也想在印度市场中分得一块蛋糕，计划在下个财年之前在这个领域获得 5% 的份额。

小米、vivo 和 OPPO 2017 年在印度市场的销售量总共增长了近8倍，增加了近 1960 亿印度卢比（超过30 亿美元）根据 vivo 公司发布的印度市场财报显示，2017 年销售增长超过 6 倍，达 617.33 亿印度卢比。而小米和 OPPO 早前发布财报，销售增长均超过 8 倍。

能够实现这一增长，很大程度上得益于他们吞掉了许多印度本土智能手机制造商的市场份额，后者同中国品牌在产品、营销和配送等方面的竞争中败下阵来。

这三个中国领先的智能手机公司自 2017 年三月以来在印度总共销售 2252.7 亿印度卢比。根据最新文件显示，2016 年的销售数额为 291.9 亿印度卢比。零售行业高管们认为，vivo 和 OPPO 的销售增长趋势今年可能将会放缓，小米会持续保持迅速增长的态势，紧紧抓住印度市场。

战略优势

大力投资配送和销售，重点推出价格低于现有品牌的高端产品，并保持定期的产品更新，这些因素使得小米等公司跑赢印度市场。相比于这些品牌的表现，已经在印度发展 20 年的三星公司 2017 年智能手机销售额为 3400 亿印度卢比，比 2016 年增长 27%。“小米，vivo 和饭店如何推广 OPPO 在印度的营销和配送方面投入大量资金，这些投资成果突显在现象级的发展和销售上，”手机零售连锁公司Poorvika 移动的首席执行官 Uvaraj Natarajan 称。
而一位高级零售主管称，OPPO 和 vivo 现在都主要是通过亚马逊和 Flipkart 进行线上销售，改变了他们以往大量走线下销售的战略，以此加速销售量增长。

本土竞争环境优势

印度本土最大的智能手机制造商 Microma2017 年的收入为 561.397 亿印度卢比，下跌了 42%。印度第二大的智能手机制造商 Intex2017 年的收入则为 436.408 亿印度卢比，下跌 30%。除了来自中国竞争者的冲击，他们收入的下跌也是由于缺少 4G 手机的投资组合。

一家领先的手机零售连锁公司的首席称，鉴于小米的持续快速增长，OPPO 和 vivo 今年的增长速度备受压力。而小米印度管理主管 Manu Jain 近日称，小米印度预期今年销售翻番。据调研公司 IDC印度发布的报告称，小米印度的智能手机市场份额用三星相当，第三财季均为 23.5%。联想怎样邀请媒体-摩托罗拉市场份额排名第二，达到 9%，接着是 vivo 的 8.5% 和 OPPO 的 7.9%。小米印度的收入从 2016 年的 104.619 亿印度卢比增长到 2017年 的 837.933 亿印度卢比。OPPO 的收入从 93.374 亿印度卢比增长到 797.429 亿印度卢比。小米印度由 2016 年亏损 4.694 亿印度卢比，发展到今年净盈利 16.386 亿印度卢比。vivo 印度的亏损也由 2016 年的 16.629 亿印度卢比下降到 11.166 亿印度卢比。

而受到 Mukesh Ambani 所有的 Reliance Jio 旗下手机 JioPhone ( Reliance Jio 推出的一款免费的 4G 功能机)的驱动，国产手机厂商最为依靠的代工厂商富士康旗下的手机品牌 InFocus 也即将进入印度新兴的 4G 智能手机市场。有消息透露该公司正在与印度第二大电信运营商 Vodafone India 进行商谈，欲寻求一个坚固、可靠的同盟。

在接受 ET 的访问时，富士康的销售部副总经理表示“我们确实打算投放 4G 手机。虽然产品都已经就位了，但是我们目前还在观望 Jio 的 4G 设备在市场中的表现。因为我们想在一个开放的市场中拥有一些可靠的运营商伙伴，而不是对新投放的手机进行资助和扶持。”同时他还表示该公司“正与 Vodafone 就 4G 智能手机的事务进行商谈。”但值得一提的是，鉴于印度国情，本次富士康在印度推出的并非智能手机，而是支持 4G 网络的功能手机。 

InFocus 品牌授权于美国的一家消费电子公司，目前看来，富士康集团将其作为低端品牌，将发展点瞄准了印度等发展中国家市场。InFocus 将关注焦点重点集中于智能手机领域，同时它打算在印度市场投放十种新款式的智能手微博和危机公关机，旨在于下个财政年度结束前能在这个领域得到 5% 的份额。（本文作者：殷小黑、Kyon）