2017年印尼电商市场：中国巨头纷纷入局，竞争加

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去年，CAMIA 曾介绍过东南亚主要国家的电子商务 landscape。那么，仅仅一年，东南亚各国的电子商务景观发生了怎样的变化呢？这期，我们先来看看有望成为东南亚最大电商市场的印尼。

1、中国公司争先恐后

2017 年前 8 个月对印尼创企的 30 亿美元投资中，有 94% 的资金来自于中国投资者。

阿里巴巴在增持 lazada 股份之后，11 亿美元领投了印尼最大的 C2C 电商 Tokopedia，这一事件引起了业界的兴奋；特别是此前有传闻称京东也将对 Tokopedia 进行投资。

虽然京东和 Tokopedia 的投资谈判最终陷入了僵局，被阿里巴巴截胡；但京东并没停止在印尼的脚步，相继参与了两个印尼独角兽的大额融资——印尼本土叫车应用 Go-Jek 和在线旅游预订平台 Traveloka。中国另一巨头腾讯也参与了 Go-Jek 的最新一轮融资。

2、优胜劣汰，让竞争进行到底

随着印尼市场的逐渐饱和，无论是市场参与宣传片制作哪家强者还是投资者，弱势企业遵守自然选择被淘汰出局只是时间问题，特别是那些财力薄弱企业。

在过去一年里，印尼的几家电子商务公司要么关闭要么转变商业模式，投资者提前退出。而这一切并不只是发生在“小鱼”身上。

Alfacart 和 Elevenia 就是很好的例子。

今年早些时候，在持续落后于 Lazada 和 MatahariMall 等电子商务平台之后，印尼连锁便利店 Alfacart 宣布放弃在线市场模式。

Elevenia，成立于 2013 年，是印尼电信公司 XL Axiata 和韩国 SK Planet 的合资企业。尽管 Elevenia 声称这些年以来其呈积极增长趋势，但当两家原持股企业皆撤出并将其股份出售给印尼 Salim 集团时，实际情况也就不言自喻了。

甚至是电信巨头 Indosat 旗下的电子商务部门 Cipika 也在今年 6 月关闭，理由是商业模式无利可图和过度烧钱。

随着京东和阿里巴巴直接投资当地企业，预计明年出现在电子商务名单上的公司将会更少。

3、市场竞争加剧

去年这个时候，Tokopedia 还专注于发展其核心的 C2C 业务。2017 年，它早已着力于向 B2C 转型，联合利华在该平台正式开设官方旗舰店就是一个信号。

这一举动对 lazada 构成了严重的威胁，特别是这两家电商公司在印尼的访问流量轮流占据榜首，不相上下（这也许就是阿里巴巴投资两家公司的原因）。

印尼 TOPB2C 电商的月访问量（2017.3-2017-10）

印尼 TOPC2C 电商的月访问量（2017.3-2017-10）

Sea (前身为 Garena) 旗下电商平台 Shopee 也开始对品牌厂商开放，其推出的 Shopee Mall 声称入驻品牌已超过 500 个。

从 C2C 到 B2C 的转变是一个自然的过程，因为电商公司都希望利用其庞大的用户基础，尝试进一步扩大收入。

4、金融科技推动支付发展

支付一直以来是印尼电子商务的一大痛点。去年多家公司发布了自己的电子钱包。随着金融科技的发展，最终出现一个真正支付解决方案似乎已成为可能。

Kudo 和 Kioson 这两家印尼 O2O 电商支付创企，主要服务微型企业家和个体商户，如农村地区的夫妻店。它们提供的数字平台成为了电子商务公司和农村居民之间的桥梁。

这两家 O2O 创企目前吸引了不少投资者的关注。今年 4 月，Kudo 被东南亚打车公司 Grab 收购；而 Kioson 成为在印尼证交所上市的首家本土初创公司，成功募集资金 330 万美元。

坐拥数百万用户的印尼独角兽企业 Go-Jek，也推出了自己的移动钱包 GoPay，并不断丰富平台功能，朝着微信的方向发展。

GoPay 的支付功能也在不断完善，从最初的支付打车费用拓展到允许点对点（P2P）转账，用户还可在 Go-Jek 应用中下单订购食品、杂货、门票和美容服看宣传片的网站务。 最近，Go-Jek 又推出上线支付新功能 Go-Bills；通过 Go-Bills，用户可以更简单地进行水电费和保险账单的支付。

（参考来源：eIQ）