Vodafone将向B2B方向转化，为印度创业公司提供服务

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Vodafone 印度常务董事兼执行总裁 Sunil Sood 表示，Vodafone 希望能促进印度数字化发展，该集团的国际市场经验和国内业务可以为印度进入下一个阶段提供技术保障。

Vodafone 印度常务董事兼执行总裁 Sunil Sood 在和YourStory 总裁兼创始人 Shradha Sharma 进行谈话时说道，目前印度 47% 的居民仍在使用无数据功能的 2G 手机，而 Vodafone 为印度提供的服务，能满足印度企业和机构以及个人的多种需求。

关于 Vondafone 在数字时代如何创新，Sood 表示，创新是双向的，它来自于创新者和彼此相互学习。虽然 Vodafone 拥有创业公司渴求的知识和经验，但大公司同时也需要向创业公司学习。

在被 Shradha 问到，大公司、中小企业和创业公司是怎样合作创新，共同开发新产品和服务时，Sood 以 Vodafone 为例，称创业公司都在挑战现状，开发新技术。但开发新技术需要一个沟通的平台，而 Vodaone 可以提供这样的平台。“ Vodafone 是世界上最大的 IoT（物联网）企业之一，拥有位于意大利的物联网公司 Cobra Automotive Technologies。我们愿将一些专业技术带到印度，也希望和这里的创业公司合作。此外，在欧洲，我们正和梅赛德斯、宝马和大众等汽车公司开展合作。”

（图源/YourStory，Vodafone 印度常务董事兼执行总裁 Sunil Sood）

Vodafone 希望促进印度数字化发展

谈及“next India mobile story”计划和接下来的准备，Sood 表示，电信的第一波浪潮是将用户连接起来的语音，而下一波浪潮，或者说改革，将着眼于数据，这一波浪潮已经开始。

Vondafone 的语音用户达 10 亿，站点遍布农村地区，月数据增长量达 30% - 40%，给 Vondafone 带来了最大的挑战。他说道，Vondafone 印度公司的数据销售额超过该公司其他地区部门，并表示 Vodafone 希望能促进印度数字化发展，该集团的国际市场经验和国内业务可以为印度进入下一个阶段提供技术保障。

关于如何利用印度青年的力量实现数字印度，他说道：“对于这里的年轻人来说，最重要的是创意、知识、教育和变现能力。印度创业公司的一大优势，是政府有规范的保障机制支持创业公司的发展，并表示 Vodafone 愿意与创业公司合作。他说道，这从根本上说是要减少浪费，提高效率，解决创业公司面临的核心问题。

Reliance Jio不构成威胁

（图源/网络，印度电信运营商 Reliance Jio）

Sood 表示，网络安全和潜在网络攻击使得人们暴露于各种威胁中，解决这个问题刻不容缓。Vonda如何处理公关危机fone 的优势是其会在系统内攻击测试，并且时刻保持警惕。因此，当印度网络遭受攻击时，Vondafone 没有受影响。

对于 Reliance Jio 对其产生的威胁，他表示否认。“Reliance 的产品和技术中没有新的东西，而我们在全球也销售同样的 4G 产品。Reliance 服务于特定用户，这既是其优势也是劣势。不同的是我们的产品和服务是为巴拉特和印度量身定做。值得注意的是，只有印度社会上层人才使用高端手机，而我们虽然保持着高端公司的形象，但 60% 的客户都在印度农村。”Sood 引用官方人口普查数据说道。

从SIM卡公司向B2B平台转化

（图源/网络）

Sood 还在 TechSpark 论坛上宣布，Vondafone 将从 SIM 卡公司，向 B2B 平台转变。过去 5 至 6 年里，Vondafone从一家 SIM 卡公司发展成一家方案解决公司，同时，B2B 业务成为该公司大力发展的业务之一，在全部业务中的占比约为 30%。未来几年，Vondafone 希望这一数字能达到50%。

他表示，Vodafone 希望成为印度创业公司合作伙伴的选择，为达成这一目标，Vodafone 推出了一系列产品。针对 IoT（物联网）解决方案，Vondafone 推出印度首个全球数据服务平台（GDSP），通过中央安全自助平台，进行 M2M（机对机）部署管理。“创业宣传片拍摄上海公司还可以使用我们的 API（应用程序编程接口）。他们有创意，我们有技术。所以，剩下的问题就是如何合作盈利。”

Sood 对在场的创业公司宣布，Vodafone 将针对创业公司推出物联网云端和市场营销解决方案的配套工具包，可以让使用者在接受培训后连接全球数服务平台，并论坛帖子推广有 6 个月的免费使用权。他还提到，Vodafone 已经在印度六个城市各成立一个独立 B2B 业务团队，专门处理孵化器项目和创业公司事宜。

最后，他提到，Vodafone 现阶段正在着眼并购 Idea 公司。并购完成后，Vondafone 将成为全球第二大私人企业，用户将达 4.1 亿，将仅次于中国移动。