印度GDP增长低迷，但电商平台或成市场赢家

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在经历上半年的业绩消沉期后，Flipkart和亚马逊印度公布的节庆季销售数据，代表的，或是印度电商市场的转折点。

图片来自：Mint

据悉，Flipkart和亚马逊印度分别在其各自年度大促期间（ Flipkart为Big Billion Days；亚马逊为 Great Indian Festival）实现500 亿印度卢比（约合7.65 亿美元）和 250-270 亿印度卢比（约合 3.8-4.1 亿美元）的销售业绩。

虽然经济增长已经放缓、消费者消费欲望不足，但这并没有对印度重要节庆季电商销售业绩产生任何负面影响。

印度节庆季到 10 月 19 日的排灯节结束。节庆季已经成为 2017 年电商市场的转折点。据分析人士和公司高管透露，虽然上半年业绩不佳，但进入节庆季后市场大有好转，截至目前，电商领域全年业绩涨幅已经超过 25% 。

9 月份，Flipkart 按例举行了为期 5 天的 Big Billion Days 促销季。据两位知情人士透露，9 月 24 日活动结束后，由于 iPhones、小米手机及 VU 电视大卖，Flipkart 销售总额已经超过 500 亿印度卢比（该销售数据涵盖 Flipkart 旗下的两家网络时尚零售平台的销售额）。另据其他三位知情人士透露，亚马逊印度（亚马逊子公司 Amazon Seller Service Pvt. Ltd ）在为期 4 天的促销季 Great Indian Festival 结束后，总销售额在 250-270 亿印度印度卢比之间（上述销售数据都是折扣净额，但没有核计撤单和产品退换）。

对比两家平台 2016 年的促销季，Flipkart 销售总额约为 300 亿印度印度卢比，远低于今年，而亚马逊印度方面，则没有透露具体数据，但据知情人士透露，其销售总额远低于 Flipkart 。品类方面， 2016 年， Flipkart 在 Big Billion Days 期间销量最高的依然是手机（苹果、摩托罗拉、小米）和VU电视；亚马逊销量最高的则是 Prime 订阅服务。

据咨询调研公司 RedSeer Consulting 最近出具的一份报告显示，在 2017 年节庆季促销活动结束后，Flipkart 的市场份额达到 58% （包括 Myntra 和Jabong ），亚马逊印度仅为 26% 。在 Flipkart 和 Amazon之后，其它所有电商平台加在一起总共占据 16% 的市场份额，包括本土电商平台 Paytm、Snapdeal、以及 ShopClues。

2016年和2017年印度电商市场份额对比

在除 Flipkart 的印度本土电商平台中， Paytm Mall 最有望在后期加入巨头之争。Paytm Mall 由“印度支付宝” Paytm 推出，且据 TechinAsia 报道，该电商平台在今年 3 月已获得阿里巴巴 1.77 亿美元投资，此次投资完成后，Patym Mall估值达到10美元，阿里巴巴集团及其旗下子公司蚂蚁金服在 Paytm 的持股比例也从 40% 上升至 62%，获得控股权。有了阿里支持的 Paytm Mall无论在商品、抑或物流、仓储等方面都有望能与亚马逊印度及 Flipkart 一较高低。

今年 9 月 20 日-23 日，Paytm Mall也举办了一年一度的促销季活动，取名“Mera Cashback Sale”，这是 Paytm Mall首次举行此类活动，品类囊括家用电器、手机、服装、以及鞋类。为了吸引消费者，Paytm 甚至推出某些100% 返现的商品。活动第一天，平台交易量出现井喷式增长，来自 750个城市和城镇的消费者下单。

印度电商市场曾一度被高估

MintAsia采访的几位电商专家表示，其实在过去两年的大部分时间里，印度线上零售市场不温不火、增速缓慢，究其主要原因，应是互联网用户数量增长及互联网用户购买力之间不匹配导致。但在Flipkart和亚马逊印度促销活动大获成功之后，市场终于显现生机。

在过去两年里，印度互联网消费经济的分析师和投资者都过高估计了印度电子商务市场的规模和潜力，甚至有人做出了“截至2020年，印度电商市场规模将达到1000亿美元”的荒诞预测。

当然，这种过于乐观的预期很快就被现实推翻。2016年，印度电商销售额仅在140亿-145亿美元之间，较2015年并无很大起色。据咨询及调研机构RedSeer Consulting 数据显示，今年第二季度消费者购物水平换算为全年销售额后，仅为155亿美元，相较第一季度仅增长5%、较去年同期增长18%，而且这还是在亚马逊和 Flipkart 在 5 月份举办促销活动且进行大规模宣传之后的成果。

两家公司的高管和投资人在私下都曾承认之前的预期太过乐观。

然而，最近节庆季销售额大涨，在一定程度上缓解了各方对印度线上零售市场前景的担忧，如果线上零售市场能够在未来几个季度继续保持稳健增长，在未来半到一年内，投资者很可能会寻找更加具有投资价值的目标入场。但目前为止，印度但上市场依然由 Flipkart 和亚马逊印度主导。

Flipkart 增长迅猛，向亚马逊印度发起挑战

在去年决定成败的排灯节销售大战中，Flipkart孤注一掷并取得成功。今年，Flipkart 再次复制成功的同时，取得了更惊人的成绩。

基于Flipkart的最新业绩，可以说 Flipkart 已经真正向亚马逊印度发起了挑战，有40亿美元的专用资金在手， Flipkart 证明了自身有能力在未来几个月内、甚至几个季度内继续牵制亚马逊印度。据悉，在今年的两次融资中， Flipkart 获得了软银集团、腾讯控股、易趣、以及微软等战略投资人提供的 28 亿美元投资。

Flipkart和亚马逊印度都已分别发表声明，因消费者对智能手机和电视的强烈需求，今年节庆季的销售业绩已经远超去年。

Flipkart在9月24日发表声明，表示其销售额已经为去年的2倍。Flipkart称，在为期 5 天的 Big Billion Days 大促期内，自家销售额至少占印度整个电商市场销售额的70%，意味着 Flipkart 完胜亚马逊印度。对此，亚马逊印度未做任何评论。

Flipkart的销售额、量齐增，主要源于智能手机和大型家电这两大品类的需求旺盛。本周早些时候，Flipkart 对外称，在智能手机和家电开始促销的前20个小时里，平台至少卖出了 130 万部智能手机。

上周，Flipkart 表示，今年 Big Billion Days 的销售额将为去年的 2 倍，也就是至少需达到 600 亿印度卢比（奖金 10 亿美元）。最终业绩虽稍低于目标水平，但 500 亿美元的业绩已经可以说大获全胜、也是对首席执行官 Kalyan Krishnamurthy  所采取的公司战略的重要肯定。

亚马逊方面则表示，其在app下载量、电脑端访问和手机网站访问等方面，始终遥遥领先于 Flipkart。 SimilarWeb 证实了这一说法。该机构数据显示，第二季度，亚马逊印度的电脑端访问量为 2.76 亿次，Flipkart 为1.676亿次；手机网站访问量，亚马逊为3.11亿次、Flipkart 为 1.57 亿。此外，亚马逊还表示他们计算总销售额的方法与 Flipkart 不同。

亚马逊印度分管品类管理的副总裁 Manish Tiwary表示“亚马逊依然是印度电子商务领域规模最大、增长最快的平台。不久之前结束的 Great Indian Festival是迄今为止我们举办的规模最软文营销大的促销活动，印度二三线城市消费者的消费水平显著上升，85% 的新用户来自二三线城市。此外，我们发现消费者对所有品类的商品都有巨大需求，从智能手机、生活电器等高价值产品、到洗发水、饼干和宠物用品等日常必需品。”

节庆季的稳健销售表现为印度两家电商巨头今年业绩大涨奠定了良好基础，且如上文所述，很有可能在电商领域经历过去一年半的缓慢发展后，成为转折点。

印度消费市场整体向好

甚至，实体零售产业的业绩在九夜节到 9 月 30 日的十胜节期间也出现了喜人增长。

上市零售公司Future Retail Ltd 和 Future Lifestyle and Fashion Ltd.的母公司Future Group董事 Rakesh Biyani  表示“自印度废除纸币、实行商品服务税（GST）以来，需求一直没有得到释放，而节庆季的到来正好刺激了消费者的购买欲望社媒。” Rakesh Biyani 之所以如此乐观，是因为7月1日实行GST政策之后，集团已经有能力调整价格，例如鞋类价格已经下调 6.5%-7%。服装类下降大约 1-1.5% 。 Biyani 表示：“在过去3-4个季度里，同比增长率达到了15-17%，在节庆季期间将继续维持这一增长轨迹。”

甚至一些品牌零售商如 Pepe 和 Adidas、以及一些公司，如 Arvind Retail Ltd的品牌部，也预期今年节庆季销售额将相比去年同期出现两位数增长。

旗下销售品牌包括 Tommy Hilfiger、Nautica and Ed Hardy、GAP、Aeropostale、 Sephora的 Arvind 公司品牌业务总经理表示：“在节庆季期间，许多新的消费者进入市场。这些消费者一年仅消费 2-3 次，节庆季是他们消费的一次重要契机。”Pepe Jeans 印度总经理兼首席执行官 Kavindra Mishra也表示，公司预计今年节庆季销售额增长百分比将达到 2 位数。

甚至耐用消费品公司也预计，公司的销售额在十胜节到排灯节期间的同比增长可达到 10-40%。

三星电子有限公司在印度的分公司三星印度、以及Godrej and Boyce (Manufacturing) Co. Ltd旗下部门Godrej Appliances，预计在新品发布后，加上公司的一些促销活动和消费贷政策放宽的利好，一些产品的销售增长百分比将达到两位数。

三星印度消费电子产品主管 Rishi Suri 表示：“为做充分准备，较去年节庆季，今年的营销支出大幅增长，增长百分比已经达到两位数。”Godrej Appliances 方面，则因为印度已经进入雨季，乡村地区的需求不断增长，预计今年的销售额将同比增长 25%。