闪购电商AWOK：日单量阿联酋第一，商品80%来自中

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今天我们来了解中东一家特别的电商，AWOK.com，它走的是大众消费路线、闪购模式。

说白了就是中东版唯品会、聚划算、聚美优品，唯一的区别是它卖的不是打折的服饰，而是日常用品。在网站首页上，我们可以看到各种便宜的商品，比如，10 迪拉姆（约 18 元人民币）的钱包、20 迪拉姆（约 36 人民币）的电热水器等。

AWOK 成立于 2013 年 4 月，最初以销售电子产品为主，逐渐转型为现在的闪购模式。AWOK 创始人乌古布尤尔达舍夫（Ulugbek Yuldashev）是吉尔吉斯斯坦人，在来到迪拜之前，在吉尔吉斯斯坦拥有一个批发零售公司。2006 年，他来到迪拜，一直在零售行业打拼。AWOK.com 的母公司 ALIFCA DMCC 也是一成都网络营销家零售公司。

值得一提的是，AWOK 自成立以来一直是自有资金在运转，还没有拿过外部投资。“我们是一家赚钱而不是烧钱的公司，利润变成现金流，在支撑着我们的扩张”，尤尔达舍夫对 ePanda 小编表示。

Ulugbek Yuldashev

AWOK 的经营理念也来源于尤尔达舍夫多年来在传统零售业积累的经验：批量购买，降低成本，通过低价格开拓市场，并保持客户满意度。

尤尔达舍夫告诉 ePanda 小编，AWOK 的定位，就是面向普通大众。中东是个土豪聚居地，迪拜尤其是个购物天堂，但是中低收入的人群，如建筑工人、初级白领等同样有购物需求。但是，那些奢华的商场的商品价格并不亲民，去一趟还有交通费和餐费等额外支出。

甚至目前的主流电商，也是以高端消费为主。普通大众只能去龙城或者 lulu 超市，非常不方便。而这些中低收入的消费者，占阿联酋人口的 60-70%。

也许正式这样的定位，支撑了 AWOK 的快速发展。据尤尔达舍夫介绍，AWOK 拥有的注册用户超过 300 万，其中 75％ 的用户会重复购买；AWOK 每日单量在阿联酋所有的电商中排名第一。公司在成立之初稳步增竞价排名长，但在 2016 年爆发，年销售额增长了 1100％。

AWOK 在中国有一个采购团队，电视广告教程网站上的商品，有 80% 都来自中国。这也是他们低价商品的“秘密”。

中东地区物流是一大挑战，为了解决最后一公里派送问题，AWOK 自建了物流团队，从最初的两辆车增加到现在的接近 200 辆车。

AWOK 是 B2C 模式，有自己的仓库，但是现在也在探索转向卖家可以入驻的亚马逊模式，面向中国卖家开放入驻。同时，他也希望能引进中国的投资。