国内红利消失，万达院线游戏也出海了

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今年，万达院线游戏宣布与国内 CP 白银时代合作，将发行 ARPG 游戏《风之旅团》（Tales of Thorn）作为出征东南亚市场与欧美市场的第一款手游。万达院线游戏海外团队根据产品定位，深度定制游戏本地化与立体营销策略，在东南亚各地区展开多元跨界合作，使得《Tales of Thorn》一经上线即获 Google Play Store 东南亚多国首页推荐，成功叩响国际化发行的大门。

三个红利消失 出海势在必行

2017 年距手游元年已经 3 年了，随着“影游联动”、IP、VR 等“概念红利”逐步消退，“人口红利”也在走下坡路，按游戏工委数据，中国游戏用户 5.07 亿人，同比增长 3.6%，但这个增速是去年同期的 1/2，行业数据也显示，移动游戏活跃设备规模达到 11.7 亿，增速连续第 24 个月下滑至 4.4%，而最重要的是“时间红利”也被几款现象级游戏蚕食鲸吞，时间是有限的，国内玩家已然定型，手游出海势在必行。

剖析海外市场三步解决本地化

提及东南亚市场，据统计总人口约为 6.44 亿，玩家数量达到 1.3 亿，手游市场规模达到 13 亿美金。印尼、泰国和越南是手游营收的 Top 3，占市场整体的 60%，其中印尼手游营收的增速达到 116%，东南亚手游市场发展可谓是潜力无限。东南亚地区渠道结构简单，以 app store、google play 为主，一定程度上为出海厂商提供了便利。但尽管市场规模可观，接入便捷，为何近年来国内诸多厂商瞄准这一市场仍没有达到可观预期？原因就在于：游戏、文化、推广这三个本地化上。

游戏为地域服务 玩法为人群定制

在东南亚地区，西方魔幻与东方仙侠的认知度都比较高，动作游戏也深受喜爱。因此，万达院线游戏避开了今年海外 SLG 游戏的集中扎堆，《Tales of Thorn》以 ARPG 游戏强势入局东南亚地区。《Tales of Thorn》采用韩系画风，独特的“武器即技能”玩法能够满足东南亚用户的对于新模式的需求，同时，该游戏还创造性地加入了偷袭设定，让玩家感受走位操作的快感，“PK 天平系统”也有别于市面上的强氪金游戏，真正给东南亚用户带来“公平竞技”体验。获得 Google Play Store 玩家的一致好评。

泰国明星 Margie 推荐《Tales of Thorn》

新马、印尼等网红和电竞选手齐力推荐《T关于公关ales of Thorn》

文化为发行基础 发力社交网络

2017 年 7 月 5 日，Twitter 发布了关于中国出海游戏在海外市场热议话题的研究报告。Twitter 研究了中国出海游戏从 2015 年 1 月到 2017 年 5 月的表现，综合得出结论：中国手游出海最重要的就是对当地文化进行深入理解。东南亚玩家对于 Facebook、YouTube、Twitter 等社交媒体异常欢迎，这些社交平台常驻的 KOL 及网红能带来非常可观的流量。本次《Tales of Thorn》与泰国明星 Margie、新马、印尼等网红和电竞选手强强合作，从线上到线下进行直播试玩，紧贴游戏内人物角色形象进行了接地气的趣味性包装，在社交网络平台受到了玩家的追捧，将通用的印象营销延伸到了为产品度身定制的角色营销。

泰国曼谷市中心商场 Siam Square One 线下活动

线上结合线下 营销推广本地化

线下方面，万达院线游戏联手 CAMERA360，10 月 1 日起在泰国曼谷市中心商场 Siam Square One展出游戏相关展板，通过整整一个月的线下活动，让东南亚地区的玩家近距离感受《Tales of Thorn》沉浸式游戏体验，线上线下通力联动，让《Tales of Thorn》走近每一位玩家。面对东南亚市场，《Tales of Thorn》将创新与本地化深化至产品各个层面，以此拿下网络舆情监控系统架构 Google Play Store 东南亚多国首页推荐便不足为奇。

伴随这一突破性的成绩，万达院线游戏的海外布局也进入了又一实质性阶段。之后，公司还将推出十余款产品扩大海外市场。在经验、资源以及产品均占优势的情况下，我们有理由相信万达院线游戏之后会再创佳绩。目前《Tal危机公关和舆情应对es of Thorn》的 iOS 版本预计将于 10 月中旬上线，而它能否成为中国发行商在海外市场开启新的篇章？我们拭目以待。