腾讯进军印度，最大的对手竟然是一家中国公司

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编者注：印度互联网要被两家中国公司给瓜分了——腾讯和阿里巴巴。他们都已经开始在印度广泛布局，把自己的势力渗透到了多家印度顶尖的互联网公司。

另外，他们也有各自的盟友。腾讯主要和自己的投资方 Naspers 结盟，阿里巴巴主要和自己的投资方软银结盟。这四家巨头，几乎投资了所有印度最知名的互联网公司。他们几乎看不到当地的竞争对手，他们的竞争对手都是美国公司：亚马逊和 Facebook。

在印度互联网市场崛起之前，美国公司在全球都可以取得成功，除了中国；中国公司可以在中国很成功，但国际化一直是不是很顺利。现在，中国和美国的互联网巨头，即将在印度展开竞争。

那么，中国互联网巨头到底是怎样布局印度市场的呢？我们不妨先来看看腾讯的例子印度当地知名媒体 LiveMint 采访了多位和腾讯在印度的业务关系密切的人，为我们揭示了腾讯在印度互联网的布局。

下面就是 LiveMint 的文章：

班加罗尔报道——今年4月，腾讯向印度估值最高的互联网公司 Flipcart 投资了 7 亿美元。这也代表腾讯向印度高速发展的互联网以及投资生态释放出了一个信号，那就是中国互联网巨头要来真的了。

通过这次融资，Flipcart 拿到了 14 亿美元，除了腾讯，其他资金主要来自 eBay 和微软。这件事，对腾讯、对印度，都有标志性的意义。

在过去 20 年里，腾讯可以说主导着中国互联网经济。中国有超过三分之二的人口都在使用腾讯的通讯应用微信和 QQ。

事实上，腾讯的用户量如此之大，它完全可以和全球最大的通讯应用 WhatsApp 一较高下：在中国每天有超过 10 亿人使用微信。（编者注：该处数据有夸大的成分。）市场营销与网络营销

但尽管腾讯用 20 年时间成长成为了中国最大的互联网公司，这家巨头仍然面临着严峻的挑战。

首先，中国国内的互联网市场增长已经到了临界点，接下来已经没有多少可供大规模增长的空间了。

其次，就算有数十亿的用户，小程序啥用腾讯还是没有达成 WhatsApp 那样的成就，就是拥有一个真正国际化的用户群。

腾讯意识到了这样的问题，同时也手握数十亿的美金，所以他把目光投向了印度。这就是腾讯投资印度最有价值的两家互联网公司 —— 电商平台 Flipkart 和 网约车公司 Ola —— 的重要意义。

腾讯在印度的投资布局

在印度的风险投资圈里，腾讯已经成为了最具有影响力也最受关注的一家公司。在腾讯所处的阵营里，还包括 Flipkart 的第一家主要投资方老虎基金，以及日本的软银集团。

互联网巨头们

更有意思的是，腾讯的这一系列投资，让它成为了另一家中国互联网巨头阿里巴巴在印度的直接竞争对手。阿里巴巴在印度也有多笔投资，期中包括了印度最大的数字支付公司 Paytm。

对腾讯和阿里巴巴这两家公司来说，印度自然就是处中国以外最重要的市场之一。随着中国互联网市场的成熟，腾讯和阿里巴巴想要保持增速来维持股价的话，就必须进入到新的市场。

而且，根据两位熟悉腾讯印度投资计划的人士的消息，考虑到印度已经是世界上唯一一个巨大且互联网不发达的国家，腾讯未来三年计划在腾讯投入数十亿美金。

虽然现在印度的互联网市场只是中国的十几分之一，但印度有大量潜在用户。这对于互联网业务来说是最重要的指标。

到目前为止，腾讯在印度互联网市场已经投资了 15 亿美元，其中包括 7 亿美元投资了 Flipkart。腾讯在印度的第一笔投资是在 2015 年，当时它花 9000 万美元投资了一家数字健康平台 Practo Technologies。另外，腾讯还投资了印度通讯应用 Hike。

印度最大的网约车公司 Ola 在 10 月初宣布拿到了一轮 11 亿美元的投资，投资方包括腾讯和软银集团。

Ola 表示它还在和现有投资人以及新投资商讨论下一轮 10 亿美元的融资，所以这次整体融资可能达到 20 亿美元。

“Ola 提供的服务都是非常符合印度当地人的出行习惯的。我们和 Ola 的战略合作伙伴关系能够让腾讯成为印度快速发展的网约车市场的一份子。我们期望能够帮助 Ola 更好的解决印度的出行问题。“腾讯总裁刘炽平说。

Ola 在 10 月初宣布拿到了一轮 11 亿美元的投资，腾讯参与其中

腾讯现在在四个领域都举足轻重：电商、数字健康、网约车以及通讯。它还计划进入更多领域。

有两位不愿具名的高管称腾讯还和印度在线保险公司 Policybazaar 谈过入股事宜。但这些商谈最终没能促成投资。

截至今年，腾讯在投资印度这件事情上，还没有放缓过脚步。

之前提到的两位熟悉腾讯在印度计划的人士还透露，腾讯已经挖来了红杉资本的高管 Tejeshwi Sharma 来帮助自己开拓印度市场。他们还说，腾讯在香港的高管克里斯赫斯基 ( Chris Huskey ) 也非常管着腾讯在印度的投资。

不过腾讯并没有回复 MintAsia 发去的询问邮件。

腾讯最早是在 2014 年开设了印度办公室，计划是在印度推广自己的通讯应用微信。但 Facebook 旗下的 WhatsApp 很快成为了印度最流行的通讯应用，并没有给微信留下太多机会。

2016 年，腾讯把印度办公室的重心转向了投资。

现在腾讯的市值已经高达 4000 亿美元，它是中国市值最高的两家互联网公司之一（另一家是阿里巴巴）。这两家公司都基于在世界范围内形成影响力。

根据腾讯的财报，2016 年一年，腾讯的收入是 220 亿美元，利润为 60 亿美元。

对大部分印度或者美国的公司来说，腾讯的平台都是他们前所未见的：腾讯的核心业务是微信和 QQ，这两个都是游戏、购物、社交甚至支付的一站式平台。

“腾讯认为印度比中国落后 5-10 年。它认为印度在互联网市场的地位以后会跟中国类似，所以愿意尽早下注。未来两年里，腾讯在印度就不仅仅是投资，而是会参与到一些公司的运营中去。腾讯会支持那些有前景的印度公司，也会希望加大持股比例。”一位上述提到的人士称。

腾讯和阿里巴巴在印度的竞争，也是他们在中国互联网的竞争的延续。

这样的竞争，也让人想起亚马逊和易贝在 2000 年左右在美国国内和国际市场上的竞争。

腾讯 +Naspers  vs 阿里巴巴+软银 

腾讯在印度的投资和两家公司密切相关：Naspers 和软银。

Naspers 持有 Flipkart 大量的股份，也在食品订购平台 Swiggy 以及在线旅游网站 MakeMyTrip 有股份。同时，它还是腾讯最大的股东。腾讯之所以投资 Flipkart，Naspers 在其中扮演了重要的角色。

在中国以及其他市场，腾讯和软银也有过很多合作。有意思的是，软银是阿里巴巴最大的股东。

所以，腾讯 +Naspers 和阿里巴巴 + 软银的组合，会对印度互联网行业的发展起到决定性的影响。

“腾讯很会选择投资时机，他们往往在 D 轮或者以后进入。几年前的情况是，早期风险投资公司都不行了，但是后期投资很多。那个时候，专门投中后期的风险投资人很多。但现在情况相反。腾讯可以很好的利用自己在中后期投资的优势，因为这个行业里投中后期的公司不多了。”一位在印度和腾讯有共同投资的风险投资公司合伙人说。他要求匿名。

他接着表示：“尽管腾讯在印度的投资是看长线的，而且不急着还钱给有限投资人（LP），但他们在印度投资的时候使用的策略仍然是和普通风险投资公司一样的。就现在而言，他们对于战略投资 Flipkart 和 Ola 都非常满意，未来几年，他们有可能联合 Naspers 买下其中一家。他们现在真的非常看好印度市场，而且目标长远。”

Flipkart 是印度最大的电商公司，腾讯已经成为起重要股东

腾讯是一家在香港上市的公司，他们在中国已经有媒体、娱乐和电商等多项业务。现在，他们面临的挑战是把在中国的成功复制到印度。

“腾讯资产负债表上有数十亿美元可以随意动用。而且，中国现在互联网发展已经变缓，所以腾讯一定要确保自己不会错过印度市场。他们认为印度上全球最后一个还没有被开发的巨大互联网市场。”上述一位接受采访者说。

为了确保自己不错过印度，腾讯已经做了很多事情，让自己能在印度顶尖互联网公司里有一席之地。

它已经是对印度初创公司投资最活跃的海外投资者。这家总部在中国深圳的公司已经在印度有很多投资，包括 Practo 和 Hike。

根据前述采访过的5位高管所言，腾讯高管在过去 18 个月里已经去了无数次印度，他们见了各种各样的印度企业家和投资人。

那些记录腾讯在印度各种行动的高管们感觉，就算和 Naspers 联合起来，腾讯想要在印度完胜阿里巴巴和软银的组合也并不容易。

在过去18-24个月间，阿里巴巴和软银已经结合的越来越紧密，尤其是在他们投资 Paytm 之后。

腾讯进军印度时机也不一定是最好，因为现在印度互联网经济正在经历一轮低谷，互联网创业不如之前那么活跃。

根据一家跟踪创业公司的数据公司 Tracxn 的数据，印度新创业公司数量已经连续两年呈现急剧下滑的趋势。

但尽管如此，这很难让腾讯退却。

上述五位接受采访的高管都表示，腾讯会不遗余力的争取自己在印度拿到先手。

“他们手握数十亿美元。像亚马逊那样，就算他们计划未来 2-3 年里在印度市场投入 50 亿美元，这点钱对他们巨大的体量来说并不算什么。”一位接受采访的高管说。