7、8月销量大幅下滑，OPPO、Vivo召回大量在印中国

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据《印度经济时报》报道，OPPO、Vivo这两家中国手机厂商 7、8月销量大幅下降，超过 400 名在印度中国员工被召回中国。

此次被召回的 400 多名中国员工，包括 OPPO、Vivo 旗下的36家中国销售公司员工，以及两家品牌旗下子公司员工。其中，负责与印度超级板球联赛沟通，并与其签署赞助合同的跨境出口电商运营Vivo CMO Vivek Zhang，也于 8 月份回国。

业内高管称，大批在印中国员工被召回，与 7、8 月，OPPO、Vivo两家手机品牌的销量同比骤降 30% 有关。

在印度当地销量的下降，促使中国手机公司重组本地化运营，引进新面孔以处理销量下滑的问题。目前，印度北方邦、恰蒂斯加尔邦、奥里萨邦的消费者对中国产品产生抵抗情绪，这迫使中国母公司对这些地区分销机构中国员工的角色进行调整。在马哈拉施特拉邦和西孟加拉邦，一些分销公司也进行了类似的重组工作。

中国员工的签证有效时间被缩短，是中国员工个人危机公关处理被召回的原因之一。

对于在印中国员工被召回的问题上，OPPO 未做出回应。OPPO 印度的一位高管称,公司2017 年至今，OPPO 的业绩一直较为稳定，年增长显著，OPPO 将继续在印度销售拍照手机，尤其是主打自拍功能的手机。

OPPO 超过 12 家、Vivo 超过 24 家销售公司在印度每个邦的每一个地区安排 3-4 名中国员工来监管印度高管，并在地区总部设立销售办公区和住宅区。

通常来说，中国手机厂商的印度分公司决策层由中国员工构成，中层员工也是中国员工占多数。然而，当大批中国员工被召回中国之后，一些销售层的印度高管将获得决策权，以提振销量。

在运作模式上，虽然OPPO、Vivo 印度公司对该地区业务的开展进行监管，但是再具体操作层面，从手机进口到当地分销、营销、销售和售后服务等，却由负责各个邦和地区的销售公司进行，这些公司独立运作，自负盈亏，独立进行销售目标确立和预算。

据了解，OPPO 和 Vivo 的高管曾与合作伙伴交流，了解 7、8 月销量突然大幅下滑的原因，并计划在节日期间提高销量。

在印度，包括OPPO、Vivo、小米、联想、摩托罗拉和 OnePlus等数十家手机品牌的手机销量受到影响，一些店面的户外招牌已被下架。印度一家手机零售连锁店高管称，小米的线下销售对 OPPO、Vivo 造成很大的冲击，OPPO、Vivo 正在通过与印度运动界和明星沟通，希望通过广告和其他渠道，改变目前销量下滑的颓势。

据市场跟踪机构 CMR 印度的报告显示，目前印度手机市场的战争，主要发生在中国品牌之间，而不是中国和印度手机品牌之间。4-6 月，小米是表现最好的中国手机品牌，以 16.2% 的市场份额位列 Top2，三星以 18.7% 的市场份额居 Top1，Vivo 以 13.2% 位列Top1，OPPO、联想紧随其后，市场份额分别为9.2% 和8.3%。

另外，印度政府 7 月份开始实施的 GST 新税法开始对智能手机等电子产今日头条出价技巧品征收 10% 的税收，这一方面总体上使得中国产品在印度的税负减轻，但印度政府对进口自中国的电子产品和信息技术产品进行审查，以及电子产品线上销售失去优势，一定程度上将暂时影响中国手机在印度市场的表现。