摩托罗拉为什么重回尼日利亚？

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2016 年底，外媒发布报道称，联想将逐渐把移动业务的重心转移到 moto 和 ZUK 上 ，Lenovo 品牌手机将会退出历史舞台。联想集团今后将不再推出联想品牌手机，原联想手机业务仍然保留但都划归到摩托罗拉名下。

2017 年 6 月，在上海在世电商的内容运营效果界移动大会，Moto 亮相，Moto Z2 Play、摩音 2 代-JBL 扬声器模块、变形金刚版摩范-背壳模块等新产品发布。

2017 年 7 月，联想 ZUK 手机官网已正式关闭，被替换成 Moto 官方网站。

近日，英国媒体 The Guardian 发布报道，摩托罗拉重返尼日利亚。Marcel Van De Pas，摩托罗拉非洲的业务运营和开发经理，关于摩托罗拉重返尼日利亚新兴智能手机市场问题，他与 Adeyemi Adepetun进行了一次深入的交谈。

Marcel Van De Pas

摩托罗拉是开创尼日利亚电信革命的手机供应商之一，现在，摩托罗拉又回归尼日利亚市场。为什么？

2014 年 1 月，联想宣布以 29 亿美元价格从 Google 手中买下摩托罗拉移动智能手机业务，收购资产包括Moto X、Moto G、Droid  超级系列产品等智能手机产品组合，以及摩托罗拉移动品牌和商标组合，并且联想也将全面接管摩托罗拉移动的产品规划。就像 IBM 的收购案一样，收购后两家公司的整合需要一些时间。对于摩托罗拉，联想花了两年半的时间进行整合。

“我觉得，现在是重启品牌并重新推出来的正确时机。为提高摩托罗拉产品，联想制定了转型计划，这一决策也是伴随着这一转型计划而来。” Marcel Van De Pas 说，现在，危机公关处理基本原则是时机到了。

他说，从明年开始，公司将不会再将任何联想产品带入尼日利亚。在圣诞节之前，顾客仍然可以购买联想产品，而且，对联想产品的服务也不会终止。 联想产品的保修承诺，将和摩托罗拉的高端产品一样，启用同一服务合作伙伴。该公司尼日利亚合作方，设有七个维修中心。

摩托罗拉在产品质量和研发方面，获得认可并有自己的品牌。此外，联想收购摩托罗拉移动业务，也将芝加哥 3000 名顶尖而紧缺的研发工程师收于麾下。他们正在进行研发的，是摩托罗拉的产品。

“所以，我们总结出一个结论，既然要重新回到尼日利亚移动市场，就要使用完整的摩托罗拉品牌。”

为什么要启用摩托罗拉？

“如果你看一下 PC 市场，你就知道，联想已建立一个强大而令人满意的品牌。而摩托罗拉在移动端的影响力，以及其 85 年的历史，这些都非常适合由它来替代联想品牌，而不是反其道而行之。而这一点，也给我们带来了正在谈论的信誉。”

他认为，这样也能让消费者实现平稳过渡。 所以说，由于其悠久的历史，顾客也将会购买摩托罗拉，而且，联想品牌信誉性也是非常高，这也让摩托罗拉在市场的品牌得到了凸显。摩托罗拉和联想，都非常重要。 

据国际电信咨询公司 OVUM 研究报告显示，未来几年，包括尼日利亚在内的非洲智能手机市场将保持年均 17% 的高速增长。而研究显示，到 2020 年，智能手机将占全球手机销量的 95% 以上。

2014 年年底，尼国内市场的智能手机只占手机整体销量的 12% ，售价 100 美元以下的低端智能手机将是主要增长点。

“尼日利亚人正在寻找值得信赖的品牌，而我们摩托罗拉品牌就具备这一点，这也是为什么我们强劲地重返尼日利亚市场的部分原因。使用摩托罗拉手机，你可以安睡一整晚。不用担心，手机闹钟会在早上叫醒你，而且手机电池能待机两天。” Marcel Van De Pas 说，在过去十年里，市场上所有的智能手机都是同样的功能，如果你关注品牌情感的话，你会发现，不管是摩托罗拉以前在这个国家的时候，还是现在，消费者仍然选择相信它。顾客可以回忆起摩托罗拉这个品牌。 

但是，这家公司仍将面对巨大的市场挑战。

此外，印尼媒体曾发布报道，称传音控股将在尼日利亚拉各斯建设手机制造厂，生产Tecno品牌产品。而凭借 1.79 亿的人口，这个非洲第一人口大国，也吸引了华为、中兴、金立等数十家国内品牌手机厂商的关注，将其作为非洲第一站。

摩托罗拉要怎么从众多品牌获得足够的市场份额？

Marcel Van De Pas 没有正面回答这个问题。但说，时间将会给我们最好的答案。

“实用性使技术，让它在市场中的竞争变得更具优势。在引入尼日利亚市场的新产品上，我们已经证明了这一点。”

他强调，这次重新推出品牌的目的，是让客户由衷地感觉摩托罗拉是这个特定市场的品牌。除了技术优势和创新能力，产品种类繁多，价格合理也是市场竞争力。

联想公司市值约为 45 亿美元，它拥有 5.5 万名员工，为 60 多个国家的客户服务。在过去的三年里，在“全球财富 500 强”排行榜上，从第 370 位上升到了第 202 位。

“我们的目标是，在全球 500 强企业名单中，我们能跻身前 100 强，而这些都归功于联想品牌的影响力。精准营销深圳将联想品牌保留在摩托罗拉公司内，也让我们相信，摩托罗拉是由世界级大公司管理的。”

但是，智能手机出海并非那么简单，政治不稳定、经济巨幅波动，以及当地人文经商环境等不确定性因素，都存在于尼日利亚。