国产手机海外出货量飘红，手游出海“迎来最好

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今天老外用内置应用商店了吗？

有了用户就有了一切，这可不是哪里都套得进去的规则。今天的手机厂商已经成长为了国内强势渠道，但是中国手机厂商在海外强势的出货量却没让内置应用商店的腰杆子挺起来。用户是有了，但他们好像就流到 Google Play 去了。

文 | 手游那点事 | Jagger

现在中国手机厂商在海外的应用商店还处于初级阶段，特别像 2013 年之前的国内市场环境。在某种程度来说，这个“初级阶段”的背后很可能迎来改变中国手游出海“最好的时代”。

一、中国手机厂商的海外进程：印度拿下 50%，美国超 10%

2010 年的时候，全球前 10 大的手机厂商中只有中兴和华为两家中国企业。到了 2017 年 Q2，根据市场调研机构 Strategy Analytics 调研报告，全球五大手机厂商中，中国厂商就有华为、OPPO 和小米三家。值得注意的是，华为与苹果 iPhone 的差距还在大幅度的缩小。华为 2017 年 Q2 出货量和苹果仅差 250 万部，市场份额差距不到 1%。

OPPO 和小米在全球市场的占有率分别为 8.2% 和 6.4%。分析师表示，“2017 年 Q2，OPPP 以 2950 万的智能手机出货量，8%的创纪录市场份额保持在第四名。OPPO 在本季度年增长 64%，增速令人叹为观止。”小米则以年增长飙升58%的速度将市场份额增长到 了6.4%。

当然有人说，这份出货量惊人的背后，应该都是中国用户在助力中国手机厂商。那么从单个市场来看中国手机厂商在海外侵蚀能力更直观：

印度是中国手机厂商的重要争夺地，也是新兴市场的重要代表。根据 IDC2017 年 Q1 数据显示，印度前 5 的手机厂商分别是三星、小米、Vivo、联想和 OPPO，单单四家中国厂商就拿下了印度智能手机市场 43.5% 的市场份额。

可能又有人说中国手机厂商只能搞定新兴市场，其实在欧美等高端市场，他们也在步步紧逼。根据Canalys 2017 年 Q2 数据显示，中国手机厂商已经拿下了中欧和东欧智能手机市场的 24%。美国市场同样难不倒我药品学术推广方案们的国产机，中兴拿下了 11.5% 的市场份额，华为正在海外走中高端手机路线也排在了美国手机厂商第 9 位。

二、从硬件占有到时间占有，中国手机厂商该升级“侵略”了

庞大的全球出货量和海外市场占有率意味着，中国手机厂商在海外已经虏获了亿级用户，而这些用户将让中国手机厂商尝到网民迁移至移动端的大红利。

根据媒体购买公司 Zenith 的报告预计，2017 年将有 75% 的互联网使用量发生在移动端。在 2016 年的时候，单用户每日的移动互联网使用时长已经超过了 80 分钟。这意味着用户正在对手机产生重度依赖，那么中国手机厂商则有机会接收海外上亿用户的手机时间。

那么这些用户自然能够消耗大量的工具应用和娱乐应用。而谁能够为这些用户提供他们喜欢的应用，谁就能成为时间占有市场上的赢家。

印度、东南亚等新兴市场上，应用内容比较缺乏，中国手机厂商可以通过提高应用商店的内容填充来吸收用户时间；而在欧美这个成熟的应用市场上，用户的移动互联网也已经完成了培养阶段，中国手机厂商可以直接收割。——至少理论上是这样。

三、中国手机厂商在国内吃过的亏，在海外也没能避免

实际上呢？

用户消耗移动互联网内容都在手机上发生，中国手机厂商又掌握了庞大的用户群体。但遗憾的是中国手机厂商还远没有到可以开启海外“抢钱”的模式。别忘了海外还有 Google Play 的存在。

如果时间回到 2014 年之前，现在中国手机厂商在海外的遭遇和当年如出一辙。当年市场环境“倒逼”手机厂商进行自我革命和自我创新——手机厂商应用商店话语权并不大，手游产品的首发渠道中甚至经常排不上它们，摆脱窘境可谓迫在眉睫。意识到做应用和内容的重要性的手机厂商们最终选择牵手，OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为发起成立了硬核联盟。为抵抗安卓手机巨头的挤压，为顺利拿到优质手游产品资源，开启了抱团计划。

而今天的海外，Google Play 成了拦路虎。

一位印尼的移动互联网从业者告诉手游那点事，用小米的用户不少，但大家基本都选择在 Google Play上下载应用。

一位常驻赞比亚（南非中南部国家）的中国员工也向笔者表示，华为、中兴都在赞比亚有不少的用户，他们基本上也是用 Google Play。传音手机倒是很早就有布局内置应用商店内容，算是将用户限制在了自己的手机里。

埃塞尔比亚（非洲东北国家）手机展 传音手机展位

另一位定居柬埔寨的中国创业者也告诉笔者，当地非常多人用华为，到处都可以看到华为手机的广告，但用户下载一般用 Google Play，内置商店很少用。

四、努力的中国手机厂商

今天在海外，中国手机厂商要把当年在国内的路重新走一遍。据手游那点事了解，2014 年小米应用商店对国际开放，包括香港、某个小岛及新加坡的开发者已可登录送出软体应用。2016 年华为开始在国内大声吆喝扶持中国游戏厂商出海。内置应用商店急需大量应用和内容来填充，这是将用户 从Google Play争夺回来的唯一办法。

目前对应用内容最重视的绝对是华为和传音。

一张华为官方 HiGame（华为海外手机应用商店品牌为 HiGame）宣传图中可以窥见一斑，《剑与家园》、《消灭星星 3》和《王者圣谕》等国产手游均进驻了 HiGame。这张看似简单的截图背后，是华为不断的以扶持游戏厂商出海的服务态度所换取的。6 月 23 日，《剑与家园》在 HiGame 全球首发，华为在官方 Twitter、Facebook 都对该游戏进行了宣传，且让这款游戏霸占了 Banner 位置。

一位匿名的华为 HiGame 前职员告诉笔者，目前 HiGame 还处于堆量的过程，目前盈利状态并不好，但是华为是将 HiGame 当作发展项目在进行，主要还是看重未来的前景。

在华为官方 Twitter 上更是将它当成了 HiGame 的宣传大本营。

《海岛奇兵》

《帝国 Online》

《Warp Shift》

传音对应用商店的布局可能更加激进，当然跟他们的用户更加集中有关系（主要集中在非洲）。一位来自非洲的移动广告从业者告诉笔者，传音手机用户基本上都是在内置应用商店上下载软件，游戏基本是中国制造。一位传音公司的员工也向笔者透露，为非洲用户提供的应用主要来自他们的游戏中心 -Plam Play，也有一部分是提前预装到手机上的。同时该员工还表示在东南亚部分市场也会有专属的应用商店上线。

传音Plam Play

传音专属尼日利亚的 instagram，有 13 万粉丝

传音部分市场 instagram 账号

五、中国手游厂商的红利

中国手机厂商旗下的内置应用商店正在一个内容填充的阶段，远远还没有到达寻求爆品的程度。这意味着在海外这片市场上，中小型团队出品的游戏也有望得到中国手机厂商的力推。

在国内，或许只有《列王的纷争》这类的产品能够动用雷军和小米官方微博这样的资源去力推宣传片效果。而在海外，等着游戏厂商的可能是内置应用商店客户端、官方媒体、手机营销和全球销售门店等资源，只要品质过关便可享受在国内爆品般的待遇。甚至从本地化开始便可以得到中国手机厂商专业的建议和帮助。所以手游那点事认为跟着中国手机厂商出海，现在是最好的时代。