小米印度崛起之路：3年成智能手机市场亚军

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2015 年，在《麻省理工科技评论》的“50 家最聪明公司”榜单上，小米位列第二，苹果、谷歌和微软等科技巨头的排名远低于小米。2014 年小米进入印度市场——除中国之外小米最大的市场，短短 3年，小米成为印度智能手机市场上第二大品牌，仅次于长期以来的领头网络推广应该如何做羊三星。鉴于 2020 年印度智能手机市场规模将翻番，对于智能手机厂商来说印度是一个非常重要的市场。过去 3 年，印度智能手机销量增长了 2 倍，2016 年达到 1.2 亿部。

小米印度业务负责人贾因

在 2017 年 7 月发送给全体员工的一封信中，小米首席执行官雷军称公司计划 2018 年把全球智能手机出货量增加到 1 亿部。雷军认为小米在印度市场的增长，是实现这一目标的一个重要保证。

低起点

2014 年 3 月，小米在印度推出了首款智能手机小米 3。当时小米只是在一个小礼堂内举行了一个小型发布会，只有数家媒体参加。

雨果巴拉

时任小米产品管理副总裁的雨果巴拉（Hugo Barra）是这次发布会的明星，因为他是小米人气最高的高管，之前在谷歌担任 Android 产品发言人时他积累了很高的人气。33 岁的摩奴库马贾因（Manu Kumar Jain）是小米印度业务负责人，很乐意站在巴拉的光环下，帮助小米在竞争激烈的印度智能手机市场上获得一席之地。

小米在进入印度市场时选择与知名电商 Flipkart 合作，借助饥饿营销策略销售其高性价比智能手机。有兴趣的客户需要首先注册，有限的供应通常会在数秒钟内销售一空。

摩托罗拉和小米证明这种模式有效后，许多中国智能手机厂商纷纷采用相同的策略登陆印度市场。

但小米有更大的计划。

磕磕绊绊

虽然小米智能手机受到好评，而且销售不错，但它面临不止一项挑战。

差劲的售后服务和缺乏零配件影响了客户体验和品牌信誉。另外，“中国造”也被荒谬地认为是低质量的代名词。

此外，虽然限时抢购策略使产品受到关注，但也让大量潜在客户和科技撰稿人不满，科技撰稿人认为，向读者推荐一款不容易购买到的手机是不合适的。

市场研究公司 Counterpoint Research 资深分析师张蒙（Meng Zhang，音译）当时表示，由于线上渠道遭遇天花板，缺乏线下渠道将成为造成小米增速放缓的一个决定性因素。即使在中国，OPPO 和vivo 智能手机销量也开始超过小如何推广公司米。

大踏步前进

小米印度业务在继续增长。进入印度市场仅 2 年后，去年小米印度业务营收突破 10 亿美元。

由于 Flipkart 和亚马逊等电商加大促销力度，去年 10 月，小米仅 18 天内就在印度销售了 100 万部智能手机。

今年 1 月，巴拉宣布从小米离职，加盟 Facebook。小米印度总经理贾因升任副总裁，全权负责扩大公司印度业务，成为备受尊敬的品牌形象大使。

在加盟小米之前没有智能手机或电信从业经历的贾因，采取了自信和创新性措施，不仅仅增加了公司智能手机销售，还发现影响公司继续增长的障碍。

借助红米 Note 4——印度销量达到 100 万部速度最快的智能手机——等最畅销机型的成功，小米成为印度线上销售渠道中第一大智能手机品牌。

鉴于线上渠道只占印度智能手机销量的三分之一，要维持市场份额，小米就必须打开线下渠道。

小米优选合作伙伴商店

从今年初开始，小米就采用三管齐下的策略——在大型零售店中开设快闪店、小米优选合作伙伴商店和小米之家专卖店，开始积极地开拓线下业务。

今年早些时候，小米还在印度开设了第二家工厂，满足印度市场需求，确保在印度销售的95%的智能手机，是在印度生产的。

2 个月前，小米在印度的服务中心达到 500 家，当时贾因表示，小米希望成为“服务的标杆”。随着小米在印度的品牌资产和市场份额不断增长，这非常重要。小米在服家电软文推广务方面的努力，得到印度市场研究局最近一篇报告的认可，报告称它提供了“一流”的服务。

宏图大志

在小米的全球化战略中，印度是一个极端重要的市场，小米计划在未来 3-5 年内成为印度第一大智能手机厂商。

鉴于其增长速度，很难想象小米的这一目标无法实现。今年，小米印度业务营收将翻番至 20 亿美元——这不会让业界分析师感到意外。