营收增长2.3倍！国产游戏闯日本的“今世后生”

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日本手游是个让人“又爱又恨”的市场，爱的是回报高，赚的多；恨得是付出高，难进入。

国天津产品宣传视频产游戏营收增长

据App Annie数据显示，在2017年上半年，除了在韩国营收下降1.1倍，中国游戏在美国和日本市场的营收都增长了很多。在美国增长了3.2倍，在日本增长2.3倍。

使用量决定收入。App Annie数据显示成熟市场的下载量并没有增加，但是使用量和营收都增长了。

在日本移动游戏下载指数方面，日本市场 iOS游戏下载量高于 Google Play，而在营收指数中，两大应用商店的收入连年上涨。

App Annie统计了日本营收前十名游戏，在2016年7月，这十款游戏下载量明显上升，营收也在7月开始上涨。

关于中国棋牌游戏出海日本，App Annie 建议应该学习 Huuuge Games在日本的发行策略。针对日本游戏市场，Huuuge Games从广告素材、版本更新方面做了很大的调整。比如在视频广告杜蕾斯 危机公关上，为了适应日本玩家的习惯，Huuuge Games将二次元画风的美术设计+日文动漫歌曲结合到视频中。

趋势——玩家中度化

日本手游市场出现最大的改变就是玩家的习惯变化。早前，日本玩家更喜欢休闲游戏，像《糖果粉碎传奇》这种的消除游戏一般会在日本取得不错的成绩。但是，由于越来越多的RPG游戏的出现，玩家也会花部分时间玩重度游戏。所以说，目前，日本玩家是重度和轻度的结合。

日本手游玩家对海外游戏“容忍度”高了，以前，日本玩家趋向于保护本土游戏，对海外游戏并不“感冒”。现在，日本玩家更乐于接受海外游戏，只要游戏是受他们喜爱的。他们也乐于尝试新的游戏类型。

日本手游市场规模整体扩大的原因是RPG游戏数量增加。RPG游戏是“吸金石”，比如《怪物弹珠》在2016年的营收在全球排名第一。

但是，基础RPG游戏的玩家数量并没有增多，主要原因是日本市场RPG游戏数量多，竞争激烈。

海外游戏数量增加，这是因为上文提到的日本玩家的习惯开始变化，他们愿意尝试新的“事物”，并不局限于本土游戏。

大的日本本土游戏开发商集中于重度RPG游戏，这给了小众游戏发展的空间。而国产游戏就“钻了空子”，研发一些小众游戏，也获得了不少的用户。 

IP游戏流行也是日本手游市场的趋势，Gamewith社长将IP重新定义为“继承之物”，IP游戏的优势是利用现有的角色设定、既存资源重新开发用户。《阴阳师》、《三国天武》都是在日本比较流行的因素改编而成的。

推广——出奇制胜

“奇”是国产手游打通日本市场的最重要推广方式。日本有几大电视广告平台，包括东京电视台。电视广告是游戏宣传的主要方式，除此之外，目前还出现了以网红的账号代发广告的新的宣传模式。例如《部落冲突》请日本知名网红推广游戏；《神域召唤》邀请50个网红为游戏做推广。 

推广要赶上“好”时机。日本上班族是25号发工资，所以说25号以后大推游戏是适当的时候。而7月和8月也是日本游戏营收的“黄金期”。在日本推广游戏最佳是赶上节日，比如《丧尸之战》赶在万圣节推广。孟兰盆节、夏祭/花火大会都在7、8月份期间。9月21日的东京电玩展也是游戏大推的最佳时机。

国产游戏想要在日本“拔得头筹”，不能靠冲榜刷量，而是应该思考怎么从别的游戏中“抢玩家”。将目光集中于自己的游戏怎么被发现，做好自己，方能勇闯天涯。

以上，均选自7月26日，在上海举办的《Yearmobi&CLICK TECH日本手游专场沙龙》主题演讲。