中国公司如何获得好莱坞大 IP 的青睐，拿到授权

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出海 7 月 28 日消息，2017 ChinaJoy (中国国际数码互动娱乐展览会) 在上海新国际博览中心召开在 27 日的 ChinaJoy 高峰论坛（中国国际数字娱乐产业大会），Firefly Games 创始人兼首席执行官张宇庆，Sony Pictures Entertainment 用户市场 IP 负责人 Matthew Suser，GAMEVIL北美总裁Kyu Lee，Disruptor Beam 首席运营官兼商务副总裁 Hank Howie  以《好莱坞大 IP 游戏制作的取胜之道》为题，

随着行业的发展，市场竞争日益激烈，移动游戏、PC 游戏的用户购买成本越来越高，所以，在这一的大背景下，IP 的价值被凸显，许多公司，不管是中国，还是外国公司，都在和最顶级的 IP 公司合作，希望能基于IP 开发游戏产。而好莱坞，拥有全球大多数非常有影响力的 IP，他们也非常重视亚洲和中国市场，愿意与中国的研发一起合作。

但是，双方在合作当中依然有很多困难。而在这次论坛，几位嘉宾以自己的经验，做了分析和分享。

经历

张宇庆（主持人）：请各位介绍一下自己。

Matthew Suser：大家好，我的名字叫 Matthew Suser，我来自于索尼影业娱乐，我们的业务涵盖了移动游戏、VR/AR 新媒体游戏，还有互动技术。

Kyu Lee：大家好，我的名字是 Kyu Lee，从 2000 年开始做移动游戏，总部在洛杉矶，离好莱坞很近，我们也是有产品的授权，今天我会从发行商角度跟大家沟通。

Hank Howie：大家好，我是 Hank Howie，我们的移动游戏都是围绕在西方的大 IP 之上的，如《权利的游戏》是我们第一个移动游戏，还有《星际迷航》是在 2017 年 1 月份发布的，很快，我们会发布一款新游戏。

看好中国市场

张宇庆：今天安排的是很有特色的，有最顶级的电影公司负责人，还有 GAMEVIL 这家非常成功的韩国公司，以及美国研发公司 Disruptor Beam ，希望一会儿能挖出一些干货出来。

我的第一个问题，希望 Matthew Suser 来回答，你在索尼工作的时间非常长了，我想问你在好莱坞的工作室，你怎么看待中国的移动游戏市场，你觉得为什么索尼愿意和中国开发商合作呢？

Matthew Suser：中国的移动市场是十亿级别的市场，我们在索尼也总是寻找新的增长机会和市场，要去找新的受众，中国的受众和移动游戏的互联是非常深入的，所以我们觉得这是不可错过的一个市场，而且这也是一个很好的机会，能够让我们联络到中国的受众，而且可以增加我们的收入，所以我们会有这种非常好的合力，就是讲述我们的故事和打造我们的业务。

张宇庆（主持人）：下一个是给 Hank Howie，大家都在问你同样的问题，为什么大家选择 Disruptor Beam，《权利的游戏》，是现在全球最风靡盛行的 IP，你们还不满意吗？居然还有《行尸走肉》、还有《星际迷》，你们怎么去赢得这些 IP 的？

Hank Howie：我觉得首先一开始是从《权利的游戏》开始的，我们的 CEO 他和乔治马丁，也就是《权利的游戏》的作者有一个会面，他和 HBO沟通成功拿到授权。此后，有了一款代表作品，再去说服其他公司获得 IP 版权就简单多了。

我们的长处和优势，就是让我们的游戏非常切合这个 IP，和它是一致的，我们的粉丝也会非常喜欢的这些游戏，换皮是我们不相信存在的东西，我们都是专门为这个 IP 打造的，我们会去看专门的类别，是不是契合这个 IP，我们有很多的特色，所以我们会去研究这个 IP，看它的优势在哪里？然后再根据这些特征来开发我们的游戏，现在都是 IP 拥有者打电话给我们，要把 IP 给我们。

张宇庆（主持人）：好莱坞和 GAMEVIL 想要一起打造一些东西，你们是不是也想和好莱坞去合作？能不能和我们再来分享一下呢？

Kyu Lee：首先非常感谢您刚才的介绍，作为一个游戏公司，我觉得非常重要的一点是什么呢？就是要打造这样的IP，还有打造这样的世界，我们想做的工作，这是我们真正的热忱所在，我觉得有很多方式方法可以去打造这个IP，我觉得打造品牌是非常重要的一个环节，而且我也看到很多亚洲的公司去做了收购工作，但是他们很少去做品牌宣传的工作，这是我们希望能够开创的领域。

暴雪这样的公司，他们会出电影，也会在周边进行一系列的动作，所以我们觉得在移动端有非常大的机会，我们现在还处于比较早的时期，非常有趣的一点，要看现在 IP 打造的速度，通过应用商店是非常快的，你可以看到通过 App Store 接触到世界范围内几亿人，这是我们打造IP最佳平台。作为一家亚洲的公司，我们在打造世界观的时候，其实是比较薄弱的，这一点我觉得好莱坞做得非常棒，所以我们公司是有一个新的部门成立了，也就是要打造我们的世界观，或者是内容的指南，我们也会去做另外一个游戏，首先要有这个脊梁把它做好，把世界观要做好。

我们先想一想魔兽，它一出来的时候是一个小游戏，但确实颠覆了我们玩游戏的方式，还有魔兽世界也是一样，这也是我们想要做到的，所以我们想把时机找对。

如何获得信任

张宇庆（主持人）：Matthew Suser，我觉得很多的内容开发商每天都会去找你们对不对，不论是在欧洲、美国、亚洲。比方说，《蓝精灵》这个IP，大家都想试图去跟它有所合作，但是从一个 IP 拥有者的角度出发，你是怎么去判断的呢？这些提案你怎么评价是好还是坏呢？

Matthew Suser：我觉得对我来说是故事怎么讲的，因为我们不止将它们分别来看，会将它们作为一个整体来看待，包括游戏公司的概念，它旨在要提升这个 IP 的生命周期，尤其在手机端，在玩手游时候的感受，因为这是连接很好的方法，当看这些游戏公司出计划书的时候，是看他们如何参与到未来的一些发展，在沉浸的时候打造一个舒适的体验，所以在IP和游戏开发团队之间有一个很好的协作。

张宇庆（主持人）： Kyu Lee ，这些好莱坞的大IP，在你们的游戏世界里面得到了更长的生命周期，所以当你和这些影视公司交流的时候，你的游戏受欢迎，成功了，还有其他的原因，为什么好莱坞要和你们的游戏公司合作？还有其他的原因会选择你们 GAMEVIL 吗？

Kyu Lee：这是一个有趣的故事，当选了我们的品牌策略官的时候，一开始的时候先去了游戏的制作者那边，如何去打造一个故事，这个制作者已经成足在胸了，这个故事的百分之八九十都已经想好了。

作为游戏开发者，我们有很多的目标要去追逐，包括财务上的成功，还有很多韩国的开发者，我觉得他们对于金钱的追逐，对于他们所打造世界的热情高涨很多，他们应该是本末倒置了，应该对于你所打造的这个世界有最高的热情，才能够有长期的成功。

成功经验

张宇庆（主持人）：很多人都会问我，我们都知道和 IP 拥有者合作很难，他们都要求很高，有很多担心，而且批准流程又长，不知道大家对于这个现象有什么样的经验和大家分享？你们和这些 IP 拥有方是如何合作的？尤其是他们的监理过程，是如何去做好的？

Matthew Suser：对于大部分索尼电影公司，我们和那些品牌拥有者，包括我们的动漫、动画电影，我们有很多的公司会和我们合作，所以在计划的阶段，我们就和这些合作伙伴已经预设了很多的时间，万一有紧急的状况至少让我们有呼吸的空间，这是非常智慧的一种做法，以保证如果出现紧急状况，我们总是有足够的空间和时间来回应，我们最是尽我们的全力去满足他们。

张宇庆（主持人）：非常棒，那 Hank Howie 呢？

Hank Howie：我觉得最重要的就是了解他们监理批准时间，这些IP拥有者已经设定好的流程，而且彼此之间要建立互信，我们了解这个IP，我们也了解我们的边界在哪里，我们可以在边界当中自由地工作，作为开发者，我们不应该去挑战这些边界，比奇葩大会如说在故事里面添油加料，大部分IP拥有者都是比较合作的，你了解我们的IP，你理解我们的IP，你拥有和我们一样的愿景，他们会给我们足够的自由度有一定的创作，这样他们的批准时间会快很多，他们知道这些东西我们做出来的，因为你有经验，以前哪些是批得了的，你差不多有概念和感觉。

Matthew Suser：这其实就是建立互信，建立互信的基础上面我们要进行沟通。

Kyu Lee：我们也和不同的品牌合作，我觉得彼此的尊重，向这些品牌表达我们的尊重也是很重要的，因为你们是授权方，和你的合作伙伴彼此之间都应该有互相的尊重和信任，了解这个品牌，都是非常重要的。没有人想要自己的品牌掉价，所以这就是为什么他们会有这样的监理批准过程，以保证你做出来的东西不会不符合他们的定位，一旦大家都基于这样的理念在做，就会比较容易的。

张宇庆（主持人）：好几个嘉宾讲的重点就是第一尊重IP方，要了解对方的需求，所以我们提供的内容已经是对方许可的，或者是认可的，所以监修的过程会非常快，像一般监修，美术是 24 小时到 48 小时通过，GDD 是一周通过，这减少了很多沟通的成本，如果这个不通过的话，可能项目都会流产，这一块我也希望分享给大家，多站在IP方的角度去考虑问题，会有很大的帮助。

我们开发者怎么做会让我们的项目流产？然后那个IP拥有者就会不想和你们合作了？

Matthew Suser：我们并没有见过这样的情况，可能有的时候会赶不到他的时间结束点，只要了解大家的利益所在，回到我们的利益相关方那边继续交流，重新谈判，减少误解，沟通太重要了，打一个电话，和他们分享我们的进度，我们也需要这个游戏成功，他们也希望我们的游戏开发是成功的，成功其实是我们共同的目标，因为我们是一个合作机制是长期的，所以关系很重要，沟通也非常重要。

Hank Howie：我觉得这是非常重要的，就是一些开发商可能更关心钱的问题，而不是他们所打造的IP世界，我们都听过一些故事，有一些开发者想要使用某一个IP，然后就让他们招募有使用者的成本更低，我应该告诉大家总是有机会让他们无法成功做到的，虽然心里是这么想，但是我们不能说出来对不对，就像你所说的，如果你关心这个IP，你爱这个IP，钱自然会来的，但是如果你是本末倒置，你只是想要招揽粉丝，有可能就会让你所做的其他砸锅，因为粉丝会感觉到，也会恨你。

建议

张宇庆（主持人）：我理解，也同意，中国市场越来越大，可以看到中国开发者的成功，现在已经全球排名第一，我们也发现很多的开发者，他们拿了 IP，然后付了一个预付款，还是没拿到那个 IP 的经营许可，你有什么建议给中国的开发者？

Kyu Lee：我之前也说过了，可能十年前就说过了，但这是一个持久战，我们要坚持不懈，这是非常重要的，如果你去看宠物小精灵的话，宠物小精灵已经开发了有50年了吧，在美国，任天堂已经有这么长时间了，我们公司可能才成立了十年，我也看到很多亚洲的公司不断地来，不断地关掉，不断地走，周而复始，这要求你有很多的耐心，要有坚韧不拔的精神，就像在行业当中的人说的，我不可能一夜间就和你成为朋友，要打造长线的关系要花数年的时间，所以我建议大家永远不要轻言放弃，中国有最绝佳的游戏开发的潜力和能力，而且中国也有非常庞大的本地市场，我希望大家能够着眼全球，想要在全球成为一个主流的参与者。

Hank Howie：我觉得在西方这些IP拥有者，他们其实很容易就紧张，尤其是当把IP给出去的时候，特别是给到中国的时候，因为他们觉得在西方可以更好的控制，不论是在财务方面，还是在法务方面，所以到中国来会比较紧张，他们觉得是不是来到中国就跑偏了呢？我觉得这些开发者还有发行商，他们需要坚持不懈，也要能够展示出他们是值得信任的，他们是能够非常好的把这个品牌传递出去，如果他们能够看到的话，即便是中国的品牌，如果你的质量足够好，因为IP拥有者也会看得到，他们和你在合作的时候会更加有信心。

Matthew Suser：我同意 Hank Howie 讲的这一些，你要有信心，还要有坚持不懈的精神，也要向IP拥有者去证明的话，必须要展示出你对于 IP 的保护，不是在换皮，而是说你充分了解了这个著作，你了解了原，你能够把它转化成实际的利益。

张宇庆（主持人）：我希望大家能够通过这个机会和中国的游戏开发者合作。也感谢大家的坚守，谢谢。