AdMob为开发者创收35亿美元，Google拓展变现服务

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随着移动互联网全球化，应用出海成为大势所趋，目前，中国游戏公司出海的进程正在加速，而变现、盈利是当下开发者最关注的问题。

在 2016 年 5 月至 2017 年 5 月，用户从 Google Play 上下载的应用程序超过 820 亿个。目前， 在 iOS 和 Android 应用数量已超过100万，AdMob为开发者支付了逾35亿美元的广告收入。

Google在帮助着开发者推广、增长、变现方面起着很大的作用，与此同时，出海、激励视频、原生广告、多平台实时竞价、LTV（用户生命周期价值）分析将会成为新的移动广告变现趋势。

对此，出海对话Google 大客户部行业总经理邓辉、Google 商业合作部大中华区高级总监王丽和Google Play大中华区商务拓展负责人张雷就Google如何帮助开发者变现、推广角度进行解答。

游戏趋势——品效结合

Q：从Google的角度，在过去的一年里，您观察到整个游戏产业未来的趋势是什么？

邓辉：第一：中国游戏公司出海的进程是在加速的，包括智明星通、FunPlus、IGG和游族等。目前，有更多的中国游戏公司纷纷在海外取得成功。而且，去年这些游戏的品类主要集中在策略性游戏。今年，除了策略类的，ARPG类游戏如《狂暴之翼》，也在全球取得了非常好的成绩。

第二，中国游戏公司在海外要做到品效合一，除了在用户获取方面更看重效果，今年很多的游戏公司开始重视怎么把品牌与效果结合起来。比如 FunPlus 投放的视频，不仅效果好，还能给游戏公司加分。

Q：Google如何在开发者收益和用户体验之间找到平衡点？

张雷：平衡用户体验和商业利益获取，我认为从长远来讲这两点一定是吻合的，如果有一个损害用户体验或者通过损害用户体验获取短期商业利益的行为，肯定很难获得长远的成功。

我们现在看到的这些获得长期成功的优秀作品，都是用户体验和商业利益的结合。在短期也许有一些产品通过非常激进的方式获得一定的成绩，但同时也损害了用户体验。针对损害用户体不得发布广告的药品有验的App，一方面Google会从政策方面去规范，禁止包括侵犯隐私在内的含有严重损害的行为。另外一方面，Google会选择真正带来多样化的用户体验和高品质的产品来推荐给更多的用户。

王丽：Google现在的生态里面有三方，分别是开发者、用户、广告主，这三方之间的利益有时候会冲突，但Google 最终肯定会把用户的利益放在第一位，虽然有时候这样的决策会让我们蒙受一定的损失。

出海——加速变现

Q：在出海方面，Google 对于选择App和开发者有什么样的标准？

张雷：开发者是否出海是他们的自由。第一，Google Play是一个开放的平台，所有的开发者都可以通过 Google Play 后台把他们的游戏上传上来。

第二，推荐是一个重要的让开发者能够获得更多用户的机制，在推荐的时候我们考虑的核心因素是游戏给用户带来的价值，价值可以用时间或下载量来衡量。游戏获得用户有很多不同的渠道，所以Google有一些算法综合考虑这些因素，但是核心是用户。然后，我们希望有一个多样性的生态系统，我们不希望推荐的游戏在类别和题材上都同属一类。我们希望用户既能够吃到“大餐”，也能够吃到“咸菜”。 

王丽：从变现角度，Google非常鼓励开发者出海，所以，我们会主动的促成开发者出海。

当开发者想为全球开发的时候，怎么去考虑每一个问题？在用户正在增长的时候，怎么用 Google 的 UAC甚至 YouTube 的网红等机制来帮产品推广？在变现的时候，哪一些国家的 eCPM（effective cost per mille，每一千次展示可以获得的广告收入）是最高的或者是比较高的？哪一些国家某一类 App 更具吸引力？这些我们都会去跟开发者做适当的分享，鼓励他们去出海。

Q：从 Google 的角度，移动游戏开发者如何出海做品牌？

邓辉：两年前中国游戏出海其实主要是做效果的团队，但是从去年开始，很多开发者重视如何让海外的用户快速地知道我们的游戏，同时能够把品牌记住。

传统方面是做线下的视频，而线上的趋势是尽量往 Online TV 的方向走。国内大概也能看到各种各样的视频平台。海外方面，YouTube 是目前中国客户在海外做品牌的线上平台。

同时，Google 也提供了一些工具帮助开发者估算用户量，比如，线上线下加起来覆盖的用户是多少。而且Google 提供了一个功能，比如当一个用户看了某个广告之后，对这个品牌的印象以及品牌分数是不是更好，Google将对这些方面进行调查。

在发行游戏阶段，游戏开发商希望在前两周用户能快速了解到游戏，并且达到很高的DAU（月活跃用户），这样游戏才能火起来。这种情况下品牌起了很大的作用，也是说在不同的阶段需要不同的组合来打造这个品牌。

张雷：首先品牌在手游行业应该是从两方面来探讨，一方面是公司的品牌，另一方面是产品的品牌。可能从全球来看，很少有公司层面的品牌，因为不可能存在某一个公司发布的任何游戏产品都会有用户去尝试和下载。而产品和游戏类品牌的核心还是产品本身的质量，如果这个产品没有质量，投放再多的广告，其价值还是非常有限的。

YouTube 网红是一个品效结合的典型的例子，现在很多的游戏开发者在发行游戏的时都选择游戏业意见领袖做推荐，这些意见领袖在 YouTube 上有很多粉丝。比如游族方面就表示，他们实际上不是花钱买网红，而是他们要面试网红，确定这些网红真正是因为拍摄宣传片的目的喜欢他们的游戏才去做的推广，而不是单纯为了钱。所以核心还是产品本身的质量。

Q：Google 是怎么样和中小型公司合作的？

张雷：从 Google Play 的角度来讲，首先，Google Play 是一个中立的平台，不管开发者使用哪一家的服务，无论是 Google 还是第三方，对我们来说都是没有区别的，我们对他们都是同样的支持。

第二，对于中国开发者进入海外市场，确实他们也需要使用当地的第三方服务，包括代理商、本地化的服务。Google Play 有一个叫做 Google Play Connect的项目，就是在当地去把这些资源整合在一起，邀请想进入这个市场的开发者——其实很多时候是中国开发者——来了解当地市场。问题集中于怎么能够利用当地资源，怎么在这个市场取得成功。

王丽：从变现的角度，AdMob 作为全球最大的变现平台，有一个功能叫做AdMob Mediation（聚合）。AdMob 聚合有实时竞价功能（Live eCPM），作用是能够实时的帮助开发者在广告网络中竞价。所以最终Google是希望能够通过科技和机器学习技术更好地帮到开发者，当然要提供最好的用户体验。

UAC——“省财省力”

Q：为什么你们要想推出 UAC 这种形式的产品？

邓辉：UAC （即Universal App Campaigns）是所谓的通用应用广告系列，它能够接入包括谷歌Adwords、YouTube在内的谷歌所有的广告形式。之前比如Google的广告客户想要在海外获取用户，但是在Google上有很多的广告位，这就需要很多的人力来做这样的事情。

广告的投放优化是一个调优的过程。如果开发者的投放量非常大，比如说投放到一千个位置上，第二天要做一个调优，去看哪一些位置好，要加价；哪一些位置不好，要减价，这要花费大量的人力和时间。

UAC 就是与机器学习技术相结合，让机器来做这些事情，让游戏开发者将注意力和精力放在开发好游戏上，对于用户获取这样相对来讲比较简单的活让机器来做。包括Google从原来最早的 CPC 的出价方式，变成了一个下载多少钱这样的出价方式。开发者告诉Google一天想花多少钱？想拿到一个用户的成本是多少钱？剩下的活全部让机器实行。

甚至包括一些广告素材优化的部分也是通过机器来实现的，机器会抓取应用商店的游戏图片和 Logo，自动生成广告到某一些位置去进行投放。机器也会判断哪些图片和Logo好与不好。这样能够节省人力、提高效率。同时从开发者角度来讲，也真正帮助开发者提升了广告投放的 ROI，这是一个共赢的过程。

Google AdWords 通用广告系列通过机器学习技术，可以在用户行为中分析和甄别出高价值玩家，同时根据不同的情境，有针对性、创造性地进行推送。UAC 不仅使推送更加精准，还对推送内容进行了自动优化，大大提高了效率。

通过通用应用广告系列优化应用内操作的广告客户，平均每美元可以比其他 Google 应用推广产品多出140％的转化。

目前，Google Play 还加入更多的平台，开通了更多的支付方式，让开发者能触及更多的用户，付费用户带来的营收也在同步增长。