这不是制播分离的生意，田正青也从来没想过离

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本文作者： 阿思  花轮同学

“we would like to thank you for your work for the elephants”，这封邮件，把田正青拉回了泰国大象之家：扬起鼻子的大象，正和 Sangduen Lek Chailert 互动、嬉戏。

一个月前，田正青和三个同事踏上了泰国之“旅”。

不同于以往的旅游、考察和商务洽谈，这次，他们带着拍摄 25 条视频短片素材的拍摄任务。

《海对面：大象之家》就是其中之一。7 月 30 日，含有这段视频的微信文章，作为公众号“海对面官微”的开栏第一条被推送出来，48 小时阅读量突破 10 万。

“一个新开账号，一下涌进了几万粉丝。“

Sangduen Lek Chailert  图自 | 海对面

田正青有些惊讶。“我们把视频上传到爱奇艺、优酷、腾讯视频、乐视视频等平台，总浏览量已经超过了 300 万。“

这个有移动互联网创业成功经历的创业者，这一次，跨领域选择在海外影视文娱创业，作品第一枪算是交出了一份比较喜人的答卷。

他说，这是他的爱好。

8 月 11 号，田正青坐在出海办公室，黑色的椰子鞋搭配了一条黑色的短裤，红色短袖衬衣，把留有少许胡子的面孔，愣是衬托出了几分艺术家的气息来。

保护大象，文明旅游。Sangduen Lek Chailert，大象动物保护权益的负责人，这位《时代杂志》周刊评选的亚洲英雄接受【海对面】视频采访的初衷，以及她的愿景，都被刻画在田正青的视频短片和大象公园的回信。

大象公园的回信   图自 | 田正青

“赴泰旅游骑大象的游客，约有 80% 是华人。”2016 年，中国大陆赴泰旅游的人数突破 887 万人，约占泰国接待国际游客的 1/3，较 2015 年增长 11.8%  。

田正青说，因为地缘、文化和风景等原因，泰国成为中国游客出国旅游的选择之一。同时，作为东南亚十一国之一的泰国，也是“一带一路”沿线国家的重要组成。

《海对面》的定位，是专注海外内容的视频内容平台。将以“一带一路”为契机，用视频的形式，促进国与国之间商业化和文化的交流。

目前，主要面对国内受众，提供海外视频内容。

泰国的 25 个短片，是其中一个项目。同时在进行的，还有印尼、日本、澳洲。“我们计划，2017 年覆盖 20 个国家，产生 300 集以上的优质内容。“

而不同项目的选材，也不同。以泰国为例，《海对面》还选取了人妖、寺庙、为出狱女人提供工作机会的按摩店，以及泰拳等。公司的另外一位合伙人余坤桦说，“视频连接世界“，他们的目标不仅仅是为国内关注提供优质的海外内容，也要将中国优质内容输送到国外。

而旅游类节目，天然适合孵化旅游达人，海对面接下来也会在网红孵化这一块进一步发力，前期用节目捧红网红，后期再通过网红去变现。

也就是说，虽然，现在仅靠冠名播出等广告植入，海对面已能实现收支平衡，随着品牌和阅读量的增加盈利的空间大，但田正青他们，不想把这做成一门生意。

许多人，把海对面在做的事，诠释为“海外版二更“。田正青说，很贴切，但不全面。就像余坤桦所说，旅游视频类节目，可以培养网红。而现在，从网红切入的互联网电商业务，也非常繁荣。

XFun 吃货俱乐部如是，淘宝网红在直播过程中适时介绍所经营的淘宝店铺亦如是。这种网红+电商的模式，模式较为成熟，而旅游为切入会员营销策划的电商模式，还有很大空间。

“网红”王思聪的前女友雪梨，她的淘宝店 2011 年开张，累计成交好评已达130多万笔，据了解仅最近半年她店内成交好评就有近 46 万笔，销售额过亿。

音乐学院出身的余坤桦，深谙于此。他曾制作《不吐不快》、《贱侠联盟》等搞笑短片，《隔墙有耳》、《特殊逃犯》、《情迷夜上海》等电影作品，以及其制作的真人秀节目等。

旅游类短视频，尤其是出境游这一块，目前还没有形成明显的头部内容，海对面想填补这一空白。

所以，田正青和余坤桦想要做的事情，很大。

“随着国家发展一带一路的项目，这种跨国文化交流显得越来越必要了，不管是学习西方文化，还是把让中国的文化走出去，我想这就是我们需要做的。”

田正青说的很有道理。但是，怎么把视频拍摄批量化？公司派人去当地拍摄的模式怎么优化才能又高产，又保证选材和视频品质？当内容量化，平台化运作之后又怎么和互联网挂钩扩大盈利规模？

一系列围绕“如何把生意做成互联网创业”的问题，都在不断地拷问着他们。

海对面泰国系列短片拍摄小组   图自 | 海对面

“策划好了就出发，两个人一组，一天一个节目视频素材拍摄任务，经过泰国的验证，我们现在已经能保证这个速度。” 田正青说，未来也考虑和海外本土团队合作，通过多种合作的方式，保证内容源。

Solo 桌面，一款在全球拥有超过 5 亿用户的App。在他看来，此前供职于赤子城出任联合创始人，负责早期 Solo 桌面用户增长与变现的经历，以及服务于中国电力，三一重工等企业，累积下对南亚、中东、非洲、欧洲等市场的了解和资源，也是海对面向互联网企业发展的优势之一。

“一旦选择某个市场，可全友广告视频以迅速整合当地人脉资源，以极底的成本，拿到最具吸引力的优质内容。”

田正青说，在跨境旅游，跨境电商，海外置业，海外医疗以及海外留学等长期累积下来的客户资源，也是海对面服务的客户。

一段时间内，他们就是海对面的金主。通过冠名海对面的视频，定制视频，做品牌曝光。而视频内容和浏览量高了，海对面自己的品牌号召力，也就起来了。

“平台型广告定制，可以理解为把项目本身当做一个IP进行孵化，海对面这三个字，就是我们要孵化的IP。”田正青接着说，“我们会做一个平台，横向发展，像 XFun 一样。”

这个美食类节目的两位主持人，会去世界各地品尝美食，带着观众感受世界各地的好吃的好玩的，然后用户如果有需求，XFun 会帮助他们买到节目中食品。

XFun 是一个关于吃的网络节目，一开始只是几个人凭借兴趣做的节目，随着观众越来越多，团队也慢慢扩大，现在已经成了一家具有代表性的互联网创业公司。从盈利模式方面分析，就是通过将拍摄好的视频卖给视屏网站获得收益，以及自有的电子商务业务变现。他们会在节目中推荐美食还有攻略，用户可以在他们的官方网店上买到各种自卖商品。除了这些，也有 B2B 和 B2C 的业务，比如为旅游公司开发旅行路线的业务，去年他们去了以色列。

未来海对面或发展类似的业务，但产品会更加的多样性。

“因为本身就是旅游类的节目，所以和旅游产业有天然的结合点。跨境购物也可以很好地切入。”在他看来，关于跨境商务的一切海对面都可以做。

其实，无论是 XFun 还是海对面团队，都是在互联网市场繁荣的大环境下衍生出来的网红经济模型，或者叫做粉丝经济。这种经济模型早在 10 年前就在日本发展盛行起来。简单来说，就是通过网络和媒体平台，孵化出一个 IP，通过粉丝消费的边际效应，实现各种产品的销售目的，这种销售商品的“套路”深，并且形式多样。

目前，中国的互联网行业在世界处于领先地位，因此其衍生出的粉丝经济模型也各种各样，可谓各种“套路”百家争鸣。从最早的微博红人，到后来的微信公众号，各种自媒体的出现，后来出现了直播行业的空前繁荣，各种直播平台挑战YY等老牌直播平台。短视频也颇为盛行。

现在，《海对面：大象之家》开了一个好头。海对面系列视频短片已经上传了二十来集，整体流量超过一亿。

田正青，已和爱奇艺、优酷、腾讯视频、乐视视频等谈好了推荐位。