泰国电子商务竞争5大“趣”势

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随着阿里巴巴、亚马逊等全球电商巨头的加入，东南亚电子商务竞争已越发激烈。

最近，东南亚电商聚合服务平台iPrice制定了The Map of E-Commerce Thailand。用户可根据不同的参数（月访问量、GP下载量、社交媒体粉丝数、员工人数等），对泰国电商玩家进行分类筛选和排序。

iPrice对3-6月的相关数据进行了收集整理，发现：

全品类电商受青睐

泰国月访问量最大的前10个电商网站中，全品类电商有6个，分别是：

1、Lazada TH （4168万）

2、11 Street TH （963万）

3、Shopee TH （350万）

4、Chilindo （305万）

5、Central Online （204万）

6、Tarad（184万）

电子科技专营类电商有3个，分别是：

1、Notebook Spec（278万）

2、J爱心宣传海报.I.B （245万）

3、Advice （169万）

时尚类专营电商仅有一个闯入前10，即Konvy.con, 月访问量约98万。

泰国消费者非常喜欢在facebook和Instagram等社交媒体渠道购买时尚类产品。因为社交媒体上的时尚品牌比一般电商网站上的时尚产品更具潮流感、设计更有个性更吸引人；从而使得时尚类电商专营平台相对不是那么受欢迎。

Lazada遥遥领先

区域巨头Lazada2012年进入泰国市场。在印尼，本土玩家Tokopedia是区域玩家Lazada强有力的竞争对手；而在泰国，lazada的访问量遥遥领先其他玩家。可以说，lazada主导着泰国电商市场。

除PC端的月访问量最高外，lazada移动端的下载量（5000万）、LINE粉丝（1889万）、Facebook粉丝（1753万）也是最多的。

但lazada的Instagram粉丝数排名第6，仅8.4万；这说明Instagram不是lazada主要的营销传播渠道。

另外，从月访问量可以看出，泰国访问量高电商网站的清一色是国际或区域性玩家：lazada/11 street/shopee。

而本土竞拍网站Chilindo凭借其独特购买参与方式也吸引了不少访问量，仅次于shopee。此外，Chilindo通过在facebook上活跃的运营（发布视频、GIF图等），也吸引了不少用户的参与和关注，Facebook粉丝约351万。

时尚电商主导Instagram

Instagram粉丝最多的前5个电商平台中，有3个为时尚电商，分别是：

NO.1、Carnival （26万粉丝）

NO.3、Sephora (184万粉丝)

NO.4、Pomelo (175万粉丝)

排名第一的Carnival此前曾是泰国暹罗广场的一个鞋类小品牌，现在全面进入电商市场。

Carnival非常关注该品牌在Instagram上发布的照片的每一个细节（不论是光线、色彩、设计感）、利用Instagram充分展示该品牌鞋子的特色和详细信息，使得Carnival在时尚市场取得不错的成就。

值得一提的是，主攻移动端的电商新秀shopee的Instagram粉丝排名第二，约23万，约lazada3倍。

本土玩家主导Line

Line是泰国非常受欢迎的即时通讯工具，拥有3300万泰国用户。庞大的用户基数使得不少电商将营销注意力转移到line平台。

有趣的是，Line粉丝最多的前10个电商平台中，除lazada TH(1889万粉丝)、Shopee TH (17万粉丝)外，剩余8个全是泰国本土电商，分别是Wemall, Karmarts, Powerbuy, Karmarts, Powerbuy, Jaymart, Pomelo, Shop 24, Central Online, Beauticool 。

其中，Wemall 以1750万粉丝排名第二，仅次于lazada。

实体店转移线上

随着电子商务的发展，越来越多的泰国商家开始抓住机会转移线上。电子科技专营类电商J.I.B就媒体网站是一个很好的例子。最早J.I.B是在zeer rangsit卖售电脑，目前已有14家分店。

J.I.B的创始人看准了网上销售这一时机，并进行了尝试，首次网上销售的月收入超过了80万泰铢，这让他很惊讶，从而进一步专注于电商销售。目前，J.I.B电商平台月访问量约245万，排名第6。

泰国知名大型 Central 商场也抓住这一时机，分化出网络销售业务线，创立旗下电商平台 Central Online；目前Central Online月访问约203万，排名第7。