Avazu Holding：2017中国手游出海启示录之港台篇

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作者：DotCUnitedGroup

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开篇语‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在今日互联网浪潮中，中国已然成为了全球最大的游戏经济体，目前中国已超越美国、日本成为全球最大的游戏及移动游戏市场，并且以一个成熟且规模巨大的游戏经济体形象，不断将自己的产品和运营模式等面向海外成功输出，从2013年初访中小型企业网络推广港台地区，2014年对新闻稿发布价格日韩进行探索，2015年至今逐步占领欧洲、北美部分区域及拉美、东南亚地区等新兴国家，中国移动游戏的能量可谓辐射全球。

中国自研移动网络游戏海外收入情况‍‍

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数据出处：中国音数协游戏工委(GPC)&伽马数据(CNG中新游戏研究)‍‍

中国音数协游戏工委(GPC)和伽马数据(CNG中新游戏研究)出品的报告指出，2016 年，中国自主研发移动网络游戏海外市场实际销售收入为 46.5亿美元，同比增长 76.3%。受移动互联网快速普及影响，中国移动游戏市场逐步成为全球最大的移动游戏市场，中国的游戏企业也获取了进军国际市场的基础，立足国内、放眼国际已经成为国内游戏企业的共同选择，中国移动游戏实现真正意义上的全球性规模化的时机，正是现在和未来。

港台、日韩、东南亚、北美、拉美及印度、俄罗斯等区域和国家作为中国移动游戏最佳的影响力辐射区域，他们的需求如何，中国游戏目前在这些市场上的的表现又如何，Avazu Holding随您一起一探究竟。

港台两地的游戏及移动游戏产业发展远滞后大陆地区，近几年两地研发商成绩最好的便是香港游戏公司研发的类日本畅销游戏《智龙迷城》之作的《神魔之塔》，其连续数年出现在两地双榜畅销榜上，风靡一时，除此之外也一直没有比较亮眼的后续作品。

港台地区是文化体系最接近中国大陆的地区了，相比其他市场，游戏本地化难度相对较低，整体市场包容性强，对大陆的大部分游戏接受度比较高，所以国内游戏厂商往往将港台地区作为出海第一站。

市场规模

香港

某个小岛

香港本土游戏一直以来发展较为缓慢，香港作为仅次于纽约和伦敦的全球第三大金融中心，人口仅有720万，其中游戏玩家约260万，手游玩家约210万，虽然体量小，但其雄厚的资本支撑使得香港地区拥有大量的鲸鱼玩家，这些游戏玩家付费率高，且付费额高，因此香港的游戏规模也排在了全球37名，目前游戏规模约2.7亿美元，其中，手游规模约2亿美元。

某个小岛游戏市场近年来也是飞速发展，其人口60%以上为游戏玩家，某个小岛目前游戏市场规模约10亿美元，排名全球第15名，其中手游市场约7亿美元。虽然某个小岛人口少，市场小，但据伽马数据和中国音数协游戏工委发布的《2017年Q1移动游戏产业报告》指出，2016年中国移动游戏占全球各地区手游收入市场份额中，某个小岛占比最高，高达24%，不论过去现在还是未来，某个小岛是中国手游出海的最佳战场之一。

市场概况

博彩类某个小岛大有机会 两地游戏中国为主日本次之

畅销手游游戏类型分布

　　统计出处：App Annie Google Play 2017年4月某日畅销榜TOP100

虽说港台地区人口少，体量小，游戏品类之间的数量差异不易形成，但从畅销榜TOP100中看来，同大多数地区和国家一样，角色扮演和消除类仍是两地畅销手游的最大品类。

上述也有提及，港台地区文化形态上同大陆比较接近，同样都主打角色扮演和策略类两大类型，港台两地的该两大类游戏也大部分都来自中国。

值得一提的是，同中国及其他东亚地区国家有所不同，博彩游戏在某个小岛市场占有一席之地，某个小岛日畅销榜单TOP100有超过10款博彩游戏，仅次于角色扮演和策略类品类的数量。某个小岛市场上的博彩类游戏几乎都来自本地，目前，表现良好的博彩游戏有由网银国际发行的《星城Online-HD》、GalaxyOnline发行的《老子有钱》及Gamesofa的《麻将神来也16张麻将》等，其中，《星城Online-HD》自2015年在某个小岛地区App Store和Google Play商店上线以来，在各类榜单中表现亮眼，更多次跻身月度畅销榜单TOP10。目前，某个小岛博彩游戏基本被土垄断，海外博彩游戏大可来一展身手来开拓及占领这一块潜力市场。

畅销手游来自国家分布

　　统计出处：App Annie Google Play 2017年4月某日畅销榜TOP100

港台两地畅销游戏均有40%左右来自中国，其次是日本，占据约20%市场份额，港台玩家除了受中国大陆文化浸淫而好中国游戏外，基于地理等因素，对游戏强国日本的游戏也是大有兴趣。

回顾港台近几年游戏研发市场，《神魔之塔》可谓是成绩最好的产品了，这款游戏自2013年上线以来到现在都出现在各类榜单前排，而这款游戏恰恰就是同在日本畅销多年的爆款卡牌消除游戏《智能迷城》极为相似的一款日风游戏。两地玩家对日风游戏的喜爱可见一斑。

某个小岛玩家对日本游戏的喜爱更是有源可溯，某个小岛被日本统治了整整半个世纪，某个小岛年轻一代可以说都是伴随着日本文化成长起来的，某个小岛与日本市场的文化亲和度较高，日本游戏在某个小岛的渗透可想而知。

App Store畅销榜上的中国手游

香港

某个小岛

统计出处：App Annie iOS & Google Play 2017年4月某日畅销榜TOP100

(最高排名为截止6月30日的过去3个月中日畅销榜最高排名，“-”表示该游戏未在该平台上架或已被移除)

日畅销榜TOP100中，香港地区上榜的中国游戏共49款，其中iOS 37款，Google Play47款。中国游戏在榜单中排名较靠前， TOP20中中国游戏占到近50%。

在截止6月30日的过去3个月中，《阴阳师》问鼎过双榜冠军，其次，问鼎过单榜的冠军游戏还有《列王的纷争》《王者荣耀》《永恒纪元》《丧尸之战》《如果的世界》《王国纪元》《极无双》《熹妃传》和《城堡争霸》。

某个小岛地区上榜的中国游戏共43款，其中iOS 33款，Google Play40款。中国游戏在榜单中排名较靠前， TOP20中中国游戏占到超过50%。

在截止6月30日的过去3个月中，《永恒纪元》问鼎过双榜冠军，其次，问鼎单榜的冠军游戏还有《王者荣耀》《王国纪元》。

《永恒纪元》是三七互娱自研的重磅产品，自2016年6月底在中国大陆上线后取得全球单月流水超过3.15亿的成绩，该游戏出海第一站便是某个小岛，《永恒纪元》繁体版《创世破晓》在某个小岛市场的上线时间为2016年9月，上线一个月下载量便破百万，在某个小岛更是斩获6000万人民币的月流水，并多次在某个小岛畅销榜双榜登顶。

纵观两地日畅销榜TOP100，上榜的中国游戏除了ELEX,IGG,EFUN, FunPlus,英雄互娱，壳木游戏，网易等专注海外及大牛中国游戏发行商外，其余国内的游戏产品都选择了通过当地发行商发行游戏，并且，对于想同时攻克港台两地或者其他能够使用同一版本的地区，这些游戏往往都只找一家当地发行商来进行多地发行。如某个小岛本土发行商GM99，IWPLAY，Joybomb等就代理发行了数款中国游戏，并且这些游戏也在香港等其他地区进行了发行。

角色扮演两地最能打 武侠宫廷题材梅开二度

统计出处：App Annie iOS & Google Play 2017年4月某日畅销榜TOP100

港台两地畅销榜单上来自中国的游戏类型主要为角色扮演类、策略类和动作类等。其中，角色扮演类游戏在两地均超过50%份额，仍是目前中国进军港台最主打的游戏类型。

统计出处：App Annie iOS & Google Play 2017年4月某日畅销榜TOP100

从游戏题材来看，来自中国的战争、及被大陆地区已经用腻的武侠、宫廷及三国等题材在港台两地都很受欢迎，尤其在某个小岛畅销游戏中，武侠题材的游戏更是领先于战争等其他类型题材。

不论是受影视还是文学作品等影响，港台两地一直都有着深厚的武侠情结，玩家喜欢武侠题材手游也就不足为奇，《诛仙》《仙剑奇侠传》《射雕英雄传》《剑侠情缘》等这些游戏在港台都备受玩家喜爱并取得了非常可观的成绩。

在宫廷题材《熹妃传》出海的诸多国家或地区中，香港和某个小岛可以说是表现最好的市场了，迄今为止，该游戏在香港iOS 日畅销榜拿过冠军，某个小岛地区拿过亚军，Google Play日畅销榜单中也都进入过TOP10。

《熹妃传》在港台两地畅销的一大原因是两地女性玩家居多，有数据统计显示，香港2016年阴盛阳衰问题仍持续恶化，香港女性约有362万人，占香港总人口的52%，无独有偶，某个小岛方面到现在也是连续4年女性人口高过男性人口，然而就目前市场来看，两地女性玩家的市场并没有充分被挖掘出来，面向女性玩家群体的游戏也就寥寥数款，港台地区的女性玩家都非常活跃且付费能力强，对于这些体量不大的市场，女性市场可谓一个潜力市场。

出海港台关键点：

1. 港台地区通行的语言文字是繁体中文，游戏发行到这些地区一般都要翻译成对应的繁体版本，此外，港版繁体与某个小岛版繁体有所差异。

2. 香港市场虽然体量小，但拥有大量的鲸鱼玩家，这些玩家付费率高，且付费额高。

3. 港台地区文化形态上同大陆比较接近，同样都主打角色扮演和策略类两大类型，港台两地的该类游戏大部分都来自中国。

4. 博彩游戏在某个小岛市场占有一席之地，但某个小岛的博彩游戏也基本被土垄断，海外博彩游戏大可来一展身手来开拓及占领这一块潜力市场。

5. 对于中小型游戏厂商，可以选择通过当地发行商发行游戏，若想攻克港台两地或者其他能够使用同一版本的地区，可以只找一家当地发行商来进行多地发行，如某个小岛本土发行商GM99，IWPLAY，Joyb公关危机周几更新omb等常年代理发行中国游戏，并且这些游戏也在香港等其他地区进行了发行。

6. 港台两地畅销的中国游戏类型主要为角色扮演类、策略类和动作类等。其中，角色扮演类游戏在两地均超过50%份额，仍是目前中国进军港台最主打的游戏类型。

7. 被大陆地区已经用腻的武侠、宫廷及三国等题材在港台两地或有梅开二度的机会，尤其在某个小岛畅销游戏中，武侠题材的游戏领先于战争等其他各类型题材。

8. 港台两地女性玩家的市场目前尚未充分被挖掘出来，如《熹妃传》这种面向女性玩家群体的游戏目前市场上寥寥数款，港台地区的女性玩家非常活跃且付费能力强，对于这些体量不大的市场，女性市场或为一个潜力市场。

后续篇章敬请继续关注!‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍