不花大钱买量，如何让一款 App 获得 600 万次下载

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一款优质的App，要获得大量的用户，需要借助营销和运营推广。 

对于一款刚上线的App来说，其产品经理面临的首要挑战，便是如何赢得客户。据了解，在App Store 有90％的应用下载来自用户在App Store内的搜索。

在营销推广中，哪些是最容易被创业公司忽视的？一般情况下，开发一款 APP需要将50%的精力放在产品研发本身，50%的精力放在产品的营销推广。90%的优质产品，在市场是没有获得大量用户的原因，不是因为产品本身的品质而是营销方法。

ASO，也被称为最能提高下载的方法之一。

在 e27.co 的报道中提到，有相关数据显示，App Store 和 Google Paly 的产品中，有许多软件 90%的下载来自用户搜索。

ASO，可以帮助一款产品提升10％，20％或30％或者更高的下载量

图自 | e27.co

重视 ASO ,快和准确也非常重要

一般，ASO带来的用户下载数据变化，会在五天左右发生。但是，有些时候优化效果也需要反复地试验、观察。这就像，需要更长的时间去观察一个人一样。

有数据称，经过多次实验，可以在五天后对用户的行为做出一个基本的判断。

对于运营人员来说，专注于 App 用户数据增长的同时，也需要明确目标受众群体是谁，必须研究他们的喜好，分析他们下载 App 的途径，从而确定 App 的搜索关键字。

“千万不要把 App 设计地没有针对性，不是每个人都会去下载，不是每一个下载了这款程序的人都打算使用它，这样没有卖点，所以做到有针对性很重要。”这篇报道，在文中这样写道。

有一款App，在 App Store 的 ASO 数据是这样的：8 个月内，日下载量从 2000 上升到 10000 次。，此后，日下载量也浮动在 10000 到 16000 之间。这款产品，在上线后的第一年，下载量达到250 万，第二年，它依然保持较高的增长。

怎样做好ASO？这几点建议很重要

首先，对App的描述必须做到简要、精准。 没有用户会喜欢长篇大论的描述，长篇大论的描述会让你的应用程序曝光进而被搜索到，但决定人们要不要下载的诸多因素中，简要的概述、玩家的评论、星评等，才是决定用户下载的关键。

其次，用下载App出现在他们处于较为休闲的状态中。 根据调查数据，约有40％ 的用户在公园漫步时，他们摆弄手机时不经意间被各式各样的App推荐的眼花缭乱，他们之前可能并没听说过这款运用，也不是真心喜欢，几乎没有任何期望，大多数人即便是随意下载了也会随之删掉。

对App的描述中，前三行将发挥很重要的作用，它必须是关于应用程序的描述。这将来自Google搜索，并将给您的应用下载量贡献10％至20％。 这也将成为ASO或App Store搜索的一个很好的工具。

再者，降低运用程序的使用权限也很重要。

然后，功能图是一款品牌推广策略 App 最重要的部分。有相关调查称，它比应用程序图标更重要，它直观反映了产品的用途。

值得注意的是，应用程序的下载次数越多，排名就越靠前。 用户可能关注评论和评分，也会依据已下载量来判断。而下载量，也对于 App 的排名非常重要。

用户好评也至关重要。e27.co 建议，在运营一款产品时，最好不要让它的评分下降到4颗星以下。“低于4颗星，对App来说意味着灭顶之灾。”下载量，也将严重依赖于评论的增长。

当然，App下载量的增长可能包括许多其他因素。通过购买广告位等方式，会让一款产品在短时间内累积大量的用户，但与之同行的是，高昂的市场推广费用。

而 ASO，是一个非常不奥迪用错地图公关危机错的选择。（你是故意的 / 译；译文题目 ）