拿下东南亚四骑士三个席位，东南亚已成中国互

小提示：您能找到这篇{拿下东南亚四骑士三个席位，东南亚已成中国互}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的拿下东南亚四骑士三个席位，东南亚已成中国互内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

四骑士，一个术语，出自纽约大学教授兼创业家斯危机公关的选题意义科特加洛韦（Scott Galloway）在 DLD15 的演讲 ，他用来描述数字经济里最具影响力的四家公司，他们是：亚马逊、苹果、Facebook 和谷歌。如今，这个词也用来概括中国市场，中国版的四骑士被称作“BAT”，指的是中国互联网公司三巨头：百度（B）、阿里巴巴（A）和腾讯（T）。

BAT三巨头，各有千秋

1、百度：搜索引擎

百度通常被认为是“中国版谷歌”，其巨额收入来源于搜索广告。与谷歌不同的是，百度正竭力在向手机和电子商务迅速转变的大环境中保持盈利。

鉴于阿里巴巴的王者地位，产品搜索正在从百度直接转向阿里巴巴旗下的淘宝和天猫。谷歌也经历着同样的风云变幻，现在，在不考虑可能对谷歌造成的影响的 Alexa（被称为另一个亚马逊）情况下，美国55% 的产品搜索是在亚马逊网站进行的。

2、阿里巴巴：不只是电商

阿里巴巴筑造了电商王国，包揽了中国逾 80% 的网购量（含 B2C 和 C2C）。在过去的 20 年里，马云的电商帝国不断扩大，甚至让亚马逊的创始人杰夫贝索斯（Jeff Bezos）感到汗颜。

随着业务扩展到广告、保健、娱乐和交通领域，阿里巴巴已经不再仅仅局限于电商。去年，就数字广告净收入份额而言（阿里为 28.9%，百度为 21.3%），它的数字广告业务超过百度，居业界首位，预计到 2018 年，它的市场份额会达到 33.7%。

3、腾讯：游戏和微信

就总市值而言，腾讯规模为网络三巨头之最，腾讯总市值为 3000 亿美元，阿里巴巴为 2880 亿美元，百度为 600 亿美元。

腾讯最著名的是旗下大受追捧的社交 App 《微信》。其主要收入来源是游戏和虚拟产品及其他附加值服务，自 20 世纪初期以来，腾讯就开始涉足电商，直到它停止有机成长，对阿里巴巴的竞争对手京东进行投资。现在，腾讯是京东最大的股东，拥有 21.25% 的股权，超过京东创始人兼首席执行官刘强东16.2% 的持股份额。

三巨头变身四骑士

随着按需服务和共享单车在全球兴起，滴滴出行将自己定位为中国第四大骑士。它是滴滴打车（以腾讯为后盾）和快滴打车（以阿里巴巴为后盾）激烈竞争的产物。随后，滴滴出行同优步中国一样，成为全球第三大最有价值的私人公司，仅次于优步和蚂蚁金服。

滴滴出行最新一轮融资额达 55 亿美元，公司市值随之上升，达到 500 亿美元，具备了进行国际扩张和投资无人驾驶技术的必备财力。

百度有步雅虎后尘的风险，许多人认为新闻阅读类 App 《今日头条》会成为中国四骑士之一。头条市值 110 亿美元，相关资料显示，其日活用户为 7800 万，月活用户 1.75 亿，注册用户平均日使用时长 76 分钟。

东南亚代理人之争

尽管东南亚科技市场还十分不成熟，却也孕育了前景不可估量的当地公司，例如印度尼西亚的Tokopedia 和 Go-Jek，当然还有 Grab，Garena（现在更名为 Sea）以及区域性公司 Lazada。

然而，如果我们剖析得更深入一点，就会发现中国科技巨头代理人之争的苗头，这可能会给东南亚的当地企业造成损失。

阿里巴巴收购 Lazada，强势进攻东南亚市场，是迄今为止阿里巴巴完成的最大海外收购活动。阿里巴巴在东南亚市场壮举不断，迫使当地电商平台或联手以御外敌，寸步不让（例如印尼电商平台Orami），或自认不如，任其蚕食（例如 Ascend Group）。

2015 年，京东首次试水印尼市场，据说，将向 Tokopedia 注资数百万美元，目前正在就此事进行磋商。最近，印度尼西亚  Go-Jek 融资 12 亿美元，公司市值攀升至 30 亿美元，此轮融资由京东最大股东腾讯公司领投。

滴滴出行的海外扩张也表现得毫不逊色。滴滴出行收购优步中国，和优步的竞争对手达成联盟，向Grab 投资 3.5 亿美元，这些举措使它深谙国际市场运作之道，尤其是对东南亚市场了如指掌。

刚刚结束新一轮大额投资的滴滴出行可能会延续它之前的东南亚“联盟政策”，继续拉近与合作伙伴之间的距离，缩小与竞争对手之间的差距。

东南亚的第四大骑士

现在，东南亚四骑士的宝座有三席分属阿里巴巴阵营的 Lazada、腾讯旗下的 Tokopedia 或 Go-Jek 或Shopee 以及滴滴出行，第四席尚属空缺。

但填补这一空缺的不会是一家中国企业。东南亚市场的第四骑士可能是 Facebook 或谷歌，也可能是社交媒体巨头 Facebook。

原本这需要撰写一篇完整的文章进行说明，但基本上可以归结为以下几点：

谷歌的财力集中在搜索引擎上，主要是因为它在东南亚缺少能够产生长尾效应的内容供应商，而这是在欣欣向荣的广告生态系统中与 Facebook 抗衡的必备要素。

东南亚市场已经是手机至上，或甚至在某些情况下只使用手机，而且使用手机进行搜索的人越来越少。

在东南亚市场，电商崛起正在蚕食谷歌利润丰厚的产品搜索。在被阿里巴巴收购以后，Lazada 准备复制天猫的广告变现战略。印度尼西亚 Ecommerce IQ 的搜索数据显示，57% 的用户绕过谷歌，在诸如Lazada 和 Tokopedia 等电商平台搜索产品，开始自己的网购之旅。

为什么是东南亚？表面原因不是根本原因

为什么对东南亚市场突如其来的关注全部来自中国企业？以下是显而易见也是报道中常说的原因：

地理位置上与中国邻近。

尚待开发的东南亚市场规模巨大，达 6 亿人，且中产阶级群体不断壮大。

中国经济增速放缓，中国网络三巨头坐拥堆积如山的资金进行海外扩张。

文化相似性：东南亚是最大的海外华人聚居区所在地（东南亚全境海外华人逾 2500万）。

然而，最主要的原因是东南亚——我指的是像泰国、印度尼西亚和越南这样的东南亚新兴国家——与10年前的中国境况如出一辙。看过主要商业模式、数字广告形势和手机普及程度后，会更加认同上述观点。

主要的商业模式：广告驱动型与商业驱动型

中国公司历来将电商和交易作为变现途径。2016 年，广告业务为腾讯创造的营收额只占其总收入的18%，71% 的收入来源于它所提供的附加值服务，如网络游戏、虚拟产品和数字音乐下载。而在 2016年，广告给 Facebook 带来的创收占其全年总收入的 98%。

另一个新近发生的事例是知乎（Quora），一款独角兽问答 App，目前市值 18 亿美元。8 年后，它能想到最好创意是 2003 年由谷歌开创的基于文本内容的侵入式广告。

没有能够产生长尾效应的内容供应商生态系统

中国商业驱动型模式的实质是网络广告环境不成熟，且一直被鸡生蛋还是蛋生鸡的供需关系问题困扰着。

供应问题

在 2005 年之前，中国和东南亚新兴国家的互联网普及程度不高。这些市场掠过了 web 1.0 和 web 1.5的大部分繁荣时期，直接跃入web 2.0，因此数字内容创新主要发生在封闭式社交媒体平台，如Facebook，或者是综合门户网站，如中国的新浪和泰国昆明拍宣传片的 Sanook。

与美国不同的是，中国和东南亚国家没有具备长尾效应的网站和博客，无法为众多广告网站和方案广告累积用户基数。更糟糕的是，像 Facebook这样的封闭式平台和新浪这样的门户网站都是将大部分（即便不是全部的话）广告直接送达消费者，绕过其他中间商，将收益最大化。我们把这种现象称之为“无尾”生态系统。

需求问题

缺乏高质量的广告库存，广告商只能将广告直接投放在Facebook这样的大型门户网站和封闭式平台。东南亚缺少对谷歌展示网络类广告网络的需求，因此压缩了当地广告网站的RPM率，无法激发内容开发商的积极性。

反过来，内容开发商找到了其他变现方式。在东南亚，向 Facebook 和 Instagram 用户兜售商品，已经成为变现最流行、最赚钱的方式之一。在泰国，这种现状导致约33%的电商交易额来自于社交型商务平台。

在中国，内容开发商利用微信和不断升温的流视频 App 销售商品，以及通过交易虚拟商品获取收入。

手机至上和仅支持使用手机

中国和东南亚之间另一个惊人的相似点是：两个市场都是手机至上，在某些情况下甚至是只使用手机。

在中国，新生的初创企业都是首先开发手机用户端，然后再开发网页用户端。中国集 Quora 和 Reddit特色为一体的分答最先在微信上运营，然后开发它自己的 App，最后上线网页版，而与此同时，《今日头条》直接以 App 形式问世。

前车之鉴，后事之师

所有这些生态系统之间的相似性，无不意味着中国企业进军东南亚拥有更大的制胜把握。

这不是中国三大科技巨头首次出海淘金，每次结果都是喜忧参半。百度早在2006年就宣布了它的国际扩张计划，并于2007年在日本上线了百度日本，后来由于缺乏推动力，在2015年关停了该网站。

而阿里巴巴、腾讯和滴滴出行信心倍增。（Reena Lee / 编译）