京东海外扩张记，印尼成其新目标

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今年5月初，京东对外公布了2017财年第一季度财报。在稍后的电话会议中，京东CEO刘强东还透露了这家电商巨头在印尼的市场布局。 

“京东印尼子公司增速非常快，但基数很小，”刘强东在电话会议中表示，“订单数和收入都不是我们的主要目标，京东在进入印尼市场前五年，主要工作还是做基础设施建设。” 

据刘强东进一步透露，京东在印尼的布局，沿袭了其在国内的商业模式，以自营平台为主。该电商平台不仅在印尼建立了物流网络，而且还投资建设了“最后一英里”送货网络。

京东印尼月均访问量不及当地品牌

2015年11月，京东正式进入印尼市场，截至2017年3月份，京东在印尼员工数达到了300名，货物售卖种类为14种，其中，销量最高的产品有家电类、母婴类等。 

除此以外，在雅加达、泗水和坤甸三座城市，京东还分别建有仓库。不过，在接受当地媒体采访时，京东印尼负责人表示，未来京东计划在印尼再新建5—6个仓库，以扩大其在当地的物流网络覆盖面。

事实上，不追求收入而是专注于基础设施建设，并不是刘强东不愿意在印尼获得收入，而是因为当地电商市场竞争过于激烈，作为外来品牌的京东，很难与印尼本土的电商平台相竞争，有点强龙压不过地头蛇的意味。 

虽然在电话会议中，京东首席财务官（CF度过危机还是渡过危机O）黄宣德没有露具体数额，但在面对花旗集团分析师询问时，他还是坦承表示，在京东2017财年第一季度762亿元人民币净营收中，剔除京东金融的新业务收入约为9亿元，其中，就包括以印度尼西亚为代表的海外市场业务。

而据数据平台iPrice统计，2017年1月—3月期间，在印尼电商网站访问量排行榜中，Lazada的网站月均访问量为5113.3万次，名列第一位，其后依次还有Tokopedia（4653.3万次）、Elevenia（3460万次）、Bukalapak（2836.7万次）。 

不过，与这些东南亚本土电商网站相比，过去的2017年第一季度，京东印尼网站的月均访问量只有1250万次，仅排在第七位。

物流是印尼电商市场痛点

2016年5月份，Google曾联合新加坡投资机构淡马锡（Temasek）公布了一份东南亚互联网经济发展报告，数据显示，到2025年，印尼互联网经济总产值将高达810亿美元，其中，仅电子商务就超过460亿美元，占比为56.8%。 

印尼电商市场的巨大发展潜力，也成为吸引京东进入印尼的最大诱因之一，而这与当地人口结构、智能机渗透率等因素不无关系。

作为东南亚最大经济体，在印尼2.5亿人口总数中，0—24岁人口占比为42.45%。年轻化的人口结构，意味着巨大人口红利。

此外，据eMarketer数据统计，2016年底印尼智能手机用户将达到6250万，使其超越日本，成为亚太地区第三大智能手机市场，仅次于中国和印度。

京东之所以选择在印尼自建物流体系，除了是其商业模式的自然选择之外，还同印尼电商市场自身属性有关。作为一个群岛国家的印尼，拥有大大小小1.7万个岛屿，破碎的国土分布面积，使得物流成为当地电商发展最大阻碍之一。

数据显示，在印尼用户网购物品中，有53%是通过陆地交通运送的，海运和空运合计占比为47%。因此，在雅加达、泗水等经济相对发达的城市，印尼用户收到网购物品的平均送达时间为4—7天，而在更为偏远的农村地区，送达时间则相应延长至7—14天。

不过，据京东印尼站负责人介绍，因为在当地建有仓库，雅加达、茂物等城市化发达的区域，京东印尼用户可以享受次日达的服务。

在某种程度上来说，成为印尼电商市场痛点的物流，也将决定各大电商平台在当地未来的发展状况。因此，刘强东才会在电话会议上特别强调“京东印尼当前主要工作是基础建设”。

将投资印尼电商平台Tokopedia？

实际上，在正式进入印尼市场之前，京东就已于2015年6月上线独立的俄语网站，标志着这家电商平台正式跨出了国际化的第一步。 

据京东当时负责相关业务的海外事业部总裁徐昕泉介绍，除了网站以外，京东还计划在俄罗斯建立分公司，设想在5年之内达到100亿美元的营收，从而占据俄罗斯电商市场20%的份额。 

但因为种种原因的阻碍，京东在俄罗斯的扩张并不顺利，徐昕泉也在2016年5月从京东离职加盟乐视，而他的职位则由出口业务部总监张建兴继任。 

也许是从俄罗斯扩张受阻中得到反馈，京东在印尼的发展并不只依赖于自营平台建设。就在京东公布2017财年第一季度财报之前的几天，有外媒报道称，京东正在与印尼本土电商平台Tokopedia洽谈，可能会投资后者，从而加快京东在东南国内的公关公司亚电商市场的布局。

虽然Tokopedia是C2C的模式，被认为是印尼的“淘宝”，与京东自有的B2C模式不符合，但这并不影响两者之间的合作。而且从投资者的角度来说，京东与Tokopedia有一个共同点，那就是这两家电商平台都先后获得过红杉资本的投资。

尽管没有对外透露具体投资额度，但据红杉资本中国基金官网显示，在其投资的一系列机构中，京东商城和京东金融赫然在列。而在2014年10月，Tokopedia曾获得由软银与红杉资本领投的1亿美元融资。因此，在相同投资者的牵桥搭线帮助下，两家公司之间达成合作并无不可能。

另外，从现有市场格局来看，在2016年阿里巴巴曾斥资10亿美元，获得了Lazada的控股权，因而进一步深化了阿里巴巴在东南亚的电商产业布局。相比之下，仅从网站月均访问量来看，在印尼电商市场，能够与Lazada相竞争的平台，除了Tokopedia以外，几乎很难再找到旗鼓相当的对手。 

而且，不得不提的一点是，如果京东与Tokopedia真的可以达成合作协议，那么这两家电商平台在印尼的合计月均网站访问量反而还超过Lazada。

从俄罗斯市场折戟，到或许会投资印尼当地电商平台，京东出海策略的转变，也间接反映出中国企业在海外市场的发展，已由过去业务的国际化，转变成以资本为主导的深层次扩张。而在此之前，这样的行为更多是由百度、阿里巴巴和腾讯在内的BAT三巨头引导，但随着中国互联网产业的快速发展，国际化资本层面的扩张，或许将出现在更多中国互联网企业身上。