从COC全球热度回暖 再看腾讯合作Supercell价值

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媒体披露，5月下旬，手游COC(《部落冲突》)因一次重点版本的更新，而在全球近百个国家的AppStore进入畅销榜TOP10，其中登顶的国家超过30个。有业界人士调侃：全球手游市场似乎又想起了当年“被COC支配的恐惧”。

这虽然是句玩笑，但不可否认的是，一款上线于2012年的手游，在步入上线后的第六个年头时，仍然能够有这样的成绩——如此久经考验的市场号召力，COC可谓前无古人。

而此时此刻，回想起2016年年中时腾讯豪掷86亿美金收购COC、BB(《海岛奇兵》)、CR(《皇室战争》)开发商Supercell时一度引起的各种讨论，不禁会发现，不仅当初的许多担忧似乎并不存在，甚至连当时许多对此持乐观态度，认为腾讯收购Supercell会因其《皇室战争》及未来新品而获得丰厚回报的人恐怕都没有想到，仅凭COC这款上线多年的产品，Supercell就已经足够证明自己的价值。

现在想来，收购Supercell——或者更准确地说，是与Supercell“联姻”合作，对腾讯来说，是一步好棋。

图：Supercell CEO IlkkaPaananens与腾讯总裁刘炽平

86亿美金并购 践行全球化战略

尽管86亿美元的收购金额在当时看来颇令人惊讶，但若考虑到，对Supercell的收购，只是腾讯全球化战略的一个组成部分，且较高的收购价格则是由于投资可获得的高额回报，那么这一收购案也就并不显得离奇和突兀。

事实上，近年来腾讯在全球化战略推进上频频发力，尤其是在互动娱乐领域业务向海外延展方面，更是不遗余力。

在腾讯最具优势，也最传统的PC端游领域，前有对《英雄联盟》开发商Riot Games从持股到全资收购，后有对Unreal(虚幻)系列引擎开发商Epi今日头条打广告流程c Games近半股权的收购及董事会席位的入手——对Epic Games股权的收购甚至影响的不仅是PC网游，更包括单机、家用机领域。

图：并购Riot Games成腾讯PC游戏领域投资最成功案例

在近年来风生水起的手游领域，除了前文提及的对Supercell的收购外，腾讯还在日本、韩国、美国等多个国家和地区并购或持股了多家手游开发商、发行商及社交平台。

甚至在腾讯过去并未涉及，也鲜有国内行业巨头会涉及的单机游戏领域，腾讯也通过由TGP平台，以及升级后的WeGame平台代理发行了大批国外经典产品。其中如《饥荒-联机版》，首月销量即突破100万份，题材相对小众的小品级佳作《星露谷物语》首周销量也突破10万份——对于单机生态几乎是一片荒漠网络营销的介绍的中国市场而言，这样的成绩意味着什么，自然不用赘述。而据可靠消息，今年WeGame/TGP平台还将上线大批国内外单机作品，以满足日益增长的用户需求。

图：TGP版《饥荒》首月销量破百万

无论是资本运作，代理发行，还是其他合作方式，腾讯似乎正在用一切可以动用的力量与手段，试图打破国内外游戏产业之间的界限，让中国这个用户和营收规模早已跃居全球首位的地区市场的用户们，能够享受到他们原本就应当享受的产品质量——在商言商，以IM软件起家的腾讯，在BAT三家之中是真正以产品而非平台起家的一个，也最懂得产品质量、用户体验与自身利益之间的关系。因此，全球化战略既是腾讯日益壮大后的发展所需，也同样是出于这家企业一直以来所贯彻始终的“产品思维”。

收购仅为手段 合作才是重心

在2016年，早已完成了一系列对内对外产品及平台业务线的布局，手握重金的腾讯实际上有着相当多的收购目标。而最终，腾讯的最大目标选择了Supercell这家当时规模还不到200人的“小”公司。毫无疑问，Supercell强大的爆款产品制造能力，以及良好的用户口碑是使得腾讯最终下定决心完成收购的核心原因。

不过，与资本市场上绝大部分实际发生的收购案有所不同，腾讯对Supercell的收购，某种程度上更像是一次涉及巨额资金投入的“合作”。

收购完成后，从资本层面看，腾讯是Supercell的全资控股母公司，但从企业经营角度看，Supercell仍然是独立自主的私营企业，除了背后有了更雄厚的资本支持，以及腾讯在社交平台、传播推广等领域的大力协助外，两家公司仍然将走在各自预定的轨道上。

对腾讯来说，对Supercell这样一家新兴手游公司采取如此收购策略，归根结底，正是由于看到了Supercell强大的产品研发能力，以及其对自身产品在版本管理，运营规划上的许多独到之处——这些能力与Supercell一直以来所奉行的产品文化息息相关，是体量太过庞大的腾讯这种上市公司很难具备的，因此腾讯很聪明地选择了让Supercell保有其独立性。

而在收购后不到一年的时间里，Supercell就已经屡屡用结果证明了腾讯选择的正确性。

图：App Annie2016年手游年度综合收入排名榜

在App Annie发布的2016年手游年度综合排名榜单(榜单综合了AppStore与GooglePlay收入，虽对国内安卓市场缺乏统计，但考虑到TOP3三家均在中国安卓市场有发行业务，因此对排名理应没有影响)中，腾讯与Supercell分列前两位。而在更详细的产品收入排名上，无论是根据哪家平台所发布的数据，Supercell旗下的COC与CR都绝对位列TOP5之列。

尤其是CR这款2016年1月刚刚推出的新品，一度在全球各大地区市场击败了自家“对手”COC，横扫各大榜单，也印证了从前仿COC风格的产品频频出现时，业界那句“如果有哪家公司能用COC的风格击败COC，那也只能是Supercell自己”的谶言。

CR作为一款在美术风格和人物造型上沿袭了大量COC设定的新作，在截然不同的战斗机制的带动下，不仅吸引了相当数量的原Supercell用户，同时还成功让过去并不喜欢COC这种异步攻防策略手游的用户“入坑”，对于Supercell整体的用户盘子的扩大起到了不可估量的作用(相比之下，稍早的BB则由于和COC相对更高一些的重叠度而并没有能够将良好势头延续太久)。

图：《皇室战争》2016年美国App Store排名走势

在全球市场，CR虽然也曾在2016年年中之时经历过短暂的颓势，但随着版本的更迭，其排名又很快在以北美为代表的全球主要市场回归TOP3甚至首位。

尤其在今年早些时候，CR推出了以“2V2开黑”为核心的一次重大版本更新，在核心体验上，依照用户所期望的方向进行了显著优化，从而使得产品的上升势头得到进一步稳固，甚至在相对较为封闭和隔绝，Supercell影响力相对并不强势的中、日两个亚洲最大市场，CR也一度借此重回TOP10行列(中日两国市场一直是各自国产游戏的传统根据地，与全球趋势素来不符)。

在成功打造了一款全球现象级网址营销与产品之后，还能再造第二款，更能够在产品数据滑坡的情况下，通过版本的不断更新而力挽狂澜重回巅峰——这才是Supercell的真正价值所在，也是腾讯选择从资本和推广两个角度与Supercell合作的原因所在。

COC全球回暖 老产品焕发新活力

刚刚过去的2016年，固然是新作CR风光的一年，但更不可忽略的是，在CR开疆拓土的同时，COC这个Supercell的固有阵地也同样不曾有失，甚至在这个5月，COC还凭借着一次重大版本更新而再次爆发出惊人的市场统治力。

此次主题为“夜世界”的版本更新当中，COC推出了号称“第二大本营”的全新玩法。在这一玩法当中，用户将与其他玩家实时匹配对抗，分别进攻对方大本营，并以各自摧毁程度高低来评判胜负。

相对于COC过去用户以进攻其他离线用户大本营为主的“异步离线”交互方式，“夜世界”中的新玩法，既融入了CR式的实时匹配对抗及胜负判定逻辑，同时又保有自身的攻防策略传统——与CR当中玩家同时兼顾攻防操作相比，COC中，防御仅为战前策略，战斗中不可更改，只有进攻才可在战斗中实时操作。

因此，COC的此次更新既满足了老用户尝鲜的需求，又不致让用户彻底改变其固有的策略体系，可谓两全之策。

Supercell正确的产品开发思路，也很快在市场层面得到了应有的回报——

5月22日更新当天，COC便在美国AppStore市场实现登顶，随后一直保持在TOP3行列。其在全球30余个市场登顶，在近百个市场回归TOP10行列的成绩，对于一款上线近五年的产品来说，只能以“惊人”来形容。

而在Supercell一贯难以真正攻克的中国市场，在得到腾讯的社交平台资源支持的情况下，借着一轮社交媒体的传播和用户的自传播，COC在AppStore中国区排名也有了大幅提升。

而借此再度审视腾讯与Supercell的合作，则无疑又会多出一重理解——能够凭借一个版本更新就让一款上线多年的产品重新焕发出活力，这样的“产品力”和创造力价值，某种程度上比能够打造出多款爆品的能力更为可怕。

这样来看，86亿美元的收购金额又算得了什么?

从当初对Riot Games股权的一步步收购，到将亚洲地区多家同业公司的逐步收入囊中，再到和EA、动视等全球巨头合作的逐渐深入，及至如今和Supercell从资本并购，到市场推广、社交领域日趋落实的合作，腾讯正在全球范围内逐步加快其对外开放合作的脚步，并且保持着自己一贯审时度势，关键时刻却也能作雷霆一击的步调。

CR也好，COC也罢，或许多年之后再回头审视便会发现，腾讯并非对合作产品的选择十分明智，而是对其背后企业及团队“产品力基因”的准确认知。而在未来，腾讯恐怕还将在全球范围内搜罗更多像Supercell这样的团队，并借助自身的资本及平台力量，一方面帮助这些团队在全球范围内更快扩张，从而实现自身的全球化战略，另一方面为其更好地立足于中国市场提供有力帮助——立足本土，扩张全球，也是当前腾讯的必然选择。