自 2016 年起，中国企业印度投资金额已超过 23.

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据 Economic Times报道， iXigo 创始人阿洛克巴杰帕伊（Aloke Bajpai）向复星集团 VC 团队—— 复星昆仲的第一次投售时是通过翻译员的辅助。而这，也是促成这两个邻国初创行业跨国交流的主要障碍。

今年，巴杰帕伊宣布获得由印度红杉资本领投、复星昆仲跟投的 1500 万美元的融资，并表示：“打从和投资者们的早期讨论我们就知道什么样的商业模式和产品创意，能在中国市场行得通。我们也和一些通过复星介绍的企业家，包括是刚开始创业的还有成长中的，对他们所采用的赚钱策略和市场营销展开了深度而有趣的讨论。他们的社会商务产品和 APP 都让我们大开眼界。”

对于像巴杰帕伊这类型的印度企业家，要进入中国市场生态，中国投资商的帮助不仅仅只是资金来源而已，更多的是知识共享。

投资数据分析公司 Tracxm 表示，中国企业从 2016 年起已向印度公司投入超过 23.7 亿美元的资金，主要由腾信息流广告文案讯、阿里巴巴、携程等中国企业提供给印度大型互联网初创公司如危机公关的处理对策 Flipkart、Paytm 和MakeMyTrip 等，并具有战略性意义。

无论如何，过去十年中国创投企业发生巨大变化，从最初的战略投资逐渐转向纯金融投资，更多的是以回酬为前提。这主要是因为中国经济增长放缓，促使投资机会匮乏，而中国硕果仅存的几个投资选择也相对更为昂贵。

中国投资商想要在印度复制巨大成功的野心越来越浓烈。中国投资商和印度企业家茶余饭后的话题常常围绕在跨境社交活动，在交流知识的同时也正努力地寻求商机。

中国代表团参访印度愈来愈频繁。单单是去年就有许多家中国创投企业开始崭露头角，包括了K2VC（险峰长青）、中国平安、君联资本等数次参访印度，试图和当地的初创公司捕捉合作机会。

从某种意义上来说，今天的印度正如十年前的中国，因此印度仍然有相当大的学习空间，中国各企业活生生的案例，成功与否，都能作为其前车之鉴。

复星印度管理执行董事 Tej Kapoor 说：“如今最大的改变是许多印度企业家都在谈论中国的例子。他们不再说我要打造印度的亚马逊，更多的是说他们要建设印度的阿里巴巴。人们常常还会说这么的一句话“噢，这在中国也正发生。”这是一个有趣的转变。“

印度创业者认为中国比美国更具借鉴意义，主要体现在中国和印度具有许多相似之处，包括文化、消费者花钱习惯、收入水平，甚至是网络欺诈等。

相较起来，美国则是截然不同的市场。印度企业家最值得向中国学习的一件事就是规模化的问题。“如果你想要处理一个 12.5 亿人口规模的问题，中国就远比美国能提供更多的参考。”Cyber Carrier 的执行官说，他们也为印度成立了一个 5000 万美元的专项基金。

印度德里医疗初创 MyDermacy 也通过其中国投资者的帮助下，为他们的中国顾客将常见的问题翻译成中文，并将收到的评论译回英文。

MyDermacy 的创始人安奇胡拉纳（Ankit Khurana）近期正在从中国创业投资公司 Cyber Carrier 筹集资金，他直言：“我们选择中国投资者的唯一原因是为了获得潜在业务问题的答案。将来我们也将回到东南亚和中东市场发展，这些规模知识将会派上用场”。

印度手游初创公司 Mech Mocha 日前获顺位资本融资 500 万美元，该行政总裁 Arpita Kapoor说：“中国公司平均有 2500 万的每日活跃用户。而我们最感兴趣的是这些中国游戏公司是怎么管理规模如此巨大的服务器。”Mech Mocha 计划将一些在全球流行的游戏带入印度，并将之研发城市宣传片制作成自己的游戏。而这一举动就需要中国各方面的协助，包括一年必须要和多少开发商签约，还有任何关于知识产权的潜在问题等。

不仅仅是这些，更重要的是从各中国游戏公司的成功失败中学习。2010 年至 2016 年，中国许多手游公司推出了一些休闲游戏，当时他们还未着重于将游戏商业化。后来，游戏玩家猛增，当这些公司都必须应对更复杂的市场时，他们却后继无力。

印度在线二手车平台 Truebil 今年也宣布获得 300 万美元顺为资本的融资，其发言人 Yixuan Geng 也说明了如何将中国成功的生意模式应用在当地的企业上。他也表示中国的一家在纳斯达克上市的手机游戏公司 iDream-Sky（乐逗游戏）的业务与他们极度相似，一个如此年轻的团队能够与 Global Gaming Studios 建立联系，成功拓展海外市场，有很多值得学习的地方。乐逗游戏开发自家手游的同时，也将海外游戏带入中国市场。

然而中国的创投公司对印度市场仍有着有限度的了解，许多投资商对印度市场依然保持谨慎的态度。许多投资商如顺为仍未打算专注在印度市场，反观复兴昆仲却在印度有着自己的团队。

Accelerator ZDream Ventures 的中国投资人 Jason Wang 认为：“保持耐性绝对是印度投资这一波浪潮的关键词。”在他们的官网上写着“最终的梦想是将印度的初创企业融合中国的 Jugaad（节约式创新）。” 他也表示：“最大的挑战是判断有潜力的初创企业，并决定出一个适当的交易。目前大部分的初创都被“过度投资”了，要知道基础设施的匮乏大大增加了投资风险。”

无论如何，若将中国的生意模式照抄照搬绝对会翻船，就像之前印度一些复制美国模式的企业家也栽了一个大跟头。因此，印度企业家就负担起了分别两种市场间差别的责任，并因材实施不同的策略。

iXigo 的巴杰帕伊表示：“印度中等阶级的平均消费是中国的5倍低、社交媒体渗透率低等使得印度市场更难预料和掌握。”

尽管如此，越来越多的中国投资商选择印度，而这种联系将只会愈渐增强。正如复星的 Tej Kapoor 所说的：“留意那些细微的小事。随便去一个五星酒店，那里一定会有一个中文部门。而这些又意味着什么呢？” ( Will / 编译)