俄罗斯表现虽好，但扩大手机销售渠道仍是联想

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据环球时报消息，在不到一个月的时间里，联想集团聘请了三位在中国电信运营商工作的新高管。 分析师表示，人事的变动表明联想希望振兴其岌岌可危的手机业务，特别是通过强大的电信运营商来扩大销售渠道。

“尽管如此，要想在国内的智能手机市场上超过其强大的竞争对手，销售渠道的扩展对于联想来说还不够。 也许联想意识到了来自于国内的挑战，其在海外市场占有率方面取得了一些成功。“他这样说道。

图自 | CFP

三年前，当联想集团完成了对摩托罗拉移动的收购时，其首席执行官杨元庆向世界前两大智能手机制造商苹果和三星宣战，但是现在杨似乎已经达到了一个较为轻松的目标，即让该公司的移动部门获取利润。

根据联想最新的财务报表显示，截至2016年12月31日，该公司全球智能手机出货量同比下降了26％，当时移动部门经营亏损了1.12亿美元。

根据国际数据公司（IDC）的数据显示，无论在中国还是全球各地，联想的出货量排名已经被挤出了智能手机制造商的前五名。

而联想的手机部门一直在不断努力，在杨先生的领导下，在个人电脑领域联想一直保持着长期的领先地位。据IDC统计，2016年，联想在个人电脑市场的份额从全球出货量的20.8％上升到21.3％。

有分析人士表示，联想应该出售其岌岌可危的移动部门而专注于个人电脑业务，但杨有其他想法。他表示：“移动应该是我们的核心业务，”他在二月中旬对路透社说，公司的净利润在2016年第四季度同比下降了67％。

转向电信业务

在联想公布其利润下降后，该公司对移动部门进行了大规模的招聘。一个多月来，联想为该部门聘用了四名新高管。 聘请了姜振，他是三星电子公司前行政人员，负责中国的移动业务。另外三名执行董事是前TCL中国销售经理朱汉，前中国电信终端总经理马道杰和前中国移动执行官于高。朱先生也是中国电信的前任执行官。

为组建一个精锐的管理团队，联想在确保其行业顶尖人才方面做出了巨大的努力。杨在3月6日的新闻稿中说：“在摩托车品牌的发展上我们将投入大量的努力和资源”。在四位新任执行官中，有三人曾在中国电信运营商工作，引发了联想旨在通过电信强劲销售渠道来加强其销售并重振品牌的猜测。

虽然在线智能手机销量有所增长，但许多消费者仍然在中国移动，中国电信和中国联通的全国各地分支机构购买手机。

中国移动是全国最大的运营商，该公司副总裁沙跃家在2016年12月的会议上说：其目标是在2017年销售4亿台4G智能手机，据中国信息通信技术研究院的数据显示，2016年中国移动在中国销售了5.19亿部4G手机。

据证券时报3月22日的报道，业内资讯门户网站cctime.com的首席执行官项立刚表示：如果该公司获得了电信销售，联想电话销售额将大幅提升。

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来自于媒体研究部的广州分析师在3月17日的一份报告中表示：联想对电信的关注可以帮助其抓住下一代移动网络标准（5G）出现的机遇，但是更加多样化的销售渠道使其不足以在中国激烈的智能手机市场中重振联想移动业务。

证券日报d 报道,引用了广州营销专家洪世斌的言论：即使通过电信的销售渠道，联想也无法与竞争对手OPPO和Vivo建立的全国销售网络相匹敌。

分析人士表示：联想需要投入更多的精力来使智能手机具有更强的竞争力，并且能更好的对产品进超市宣传海报设计行定位。

IDC表示：由于OPPO强大的销售网络及其产品定位能力，该品牌在2016年第四季度位于中国智能手机市场的首位，占据了18.1％的市场份额。 该品牌的市场份额不仅超过了智能手机制造商华为技术有限公司和小米公司，而且还超过了三星和苹果公司。

联想的排名没在前五之列，尽管自己的摩托罗拉是世界知名的智能手机品牌之一。

项在之前接受采访时向“环球时报”透露：联想需要时间来对摩托罗拉进行整合，但会出现一些负面影响。

由于联想在2016年的手机销售量有所下滑，项立刚把此原因归咎于摩托罗拉。联想在2014年从谷歌收购摩托罗拉移动后，一直在努力应对整合公司的挑战。

联想首席运营官Gianfranco Lanci预计2017年情况将有所改变。在1月份的qq.com新闻采访中，他表示：摩托罗拉的整合已经完成，公司今年将在移动市场上大显身手。

振兴国外市场

联想将其大部分希望寄托在海外市场，因为国外市场销售情况优于国内市场。

Lanto说，Moto Z是于2016年12月发布的旗舰智能手机，是巴西第二大畅销手机。

该公司在其最新的季度盈利报告中表示：尽管关键部件供应受限，但是联想的移动业务呈现了强劲的增长态势，特别是在欧洲，非洲，拉丁美洲和中东地区。

像其他中国智能手机制造商一样，联想也瞄准了印度。 星期二联想在印度推出了其最新的旗舰智能手机Moto G5。

根据IDC的数据显示：2016年第四季度，联想成为继三星和小米以来印度第三大智能手机品牌。 凭借其强大的离线业务和新机型的稳定发布，联想赢得了9.9％的市场份额。

“由于海外业务强劲增长，联想手机业务在2017年第四季度的利润将会回升。"（月痕潇湘 / 译）