越南 NextTech 正在复制阿里巴巴的生态模式

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据e27.co报道，越南的移动互联网市场，正在跟随中国发展的脚步尝试将线下实体零售店“搬到”线上。

阿里巴巴让中国成为了全球移动支付领域里的翘楚。据外媒报道，2016 年中国移动支付规模几乎是美国的 50 倍。而在越南，NextTech 则希望成为传统零售商实现数字化交易网关，帮助打开电子商务大门。

实际上，NextTech 公司在很多方面与阿里巴巴有相似之处，比如他们专注于电子商务，而且都从本世纪初起步，投资人也是同一不粘锅家——软银集团。

生态搭建已初具规模

“当你漫步在河内市街头，会发现街上绝大部分商店都是传统的零售商户。我们要做的，就是帮助他们实现数字化，为传统商务、金融科技、物流、孵化和投资创造一个平台。”NextTech 公司总裁 Nguyen Hoa Binh 说道。

事实上，在东南亚市场，越南的信用卡使用率是最低的，据报道称越南拥有信用卡的成年人比例只有 1.9%。大约 26.3% 的越南人使用借记卡，而刷卡的使用比例还不到 50%。绝大多数越南人喜欢使用银行转账，根据 2012 年的数据显示，在开通银行账户的越南人中，有 64% 的人会使用线上银爸爸去哪儿的危机公关行。

而另一方面，小企业主在部署线上支付业务时也并不容易，甚至是一些专注于电子商务服务的公司和传统企业之间也没有建立联系。换个角度看，越南市场蕴藏着巨大的市场潜力，特别是电子商务、电子物流、以及金融科技等领域新兴行业——而这恰恰是 NextTech（之前叫 Peacesoft）所切入的领域，他们为传统企业提供技术服务，将线下业务拓展到线上。

就像阿里巴巴的天猫商城，NextTech 也推出了自己的 B2C2C 平台（Business To Channel To Customers ）——Chodientu.vn，并且在 2005 年获得了知名海外上市的企业风投 IDG Ventures 的投资。该平台几乎管理所有线上业务，包括产品货源、物流配送、以及客户服务等。

积极拓展东南亚市场

就像阿里巴巴在中国电商市场所扮演的角色，NextTech 公司的目标则希望成为东南亚电商市场的加速器。

从 2009 年开始，NextTech 电商生态系统开始扩张到东南亚，投资、收购了一些顶级电子商务公司和金融科技初创公司（其中电商业务占到公司总业务量的 20%，金融科技业务占到 30%）。一旦完成收购，初创公司就可以入驻 NextTech 旗下的联合办公场所，而现在，他们已经变成了一个为电子商务、电子物流、以及金融科技初创公司服务的平台。

NextTech 公司成立于 2001 年，创始人 Nguyen Hoa Binh 当时只有19 岁。在经历了十余年的创业之后，NextTech 终于在 2013 年进军东南亚市场，在越南、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国和美国都设立了办事处。

他们投资和合作的初创公司主要涉及三大垂直领域。

首先，是采购。跨境电子商务行业蕴藏着巨大利润，NextTech 公司投资了印度尼西亚的跨境电子商务初创公司 WeShop。

其次，是物流。NextTech 公司投资了 Boxme.vn，一家类似亚马逊提供中心仓库及物流配送网络服务的初创公司；以及 Shipchung.vn，一家类似菜鸟网络的物流初创公司。此外，NextTech 还和越南本地最大的三家物流公司建立了合作伙伴关系，确保产品质量。

再者，是支付。作为线上支付，NextTech 公司旗下合作的有 NganLuong.vn——该初创公司旗下有移动支付解决方案 Mobipay，和支付宝非常相似，消费者可以在电商网站和游戏应用上直接完成线上支付。此外，NextTech 还在积极拓展线下支付服务，其合作伙伴 Softpay 公司就是一个移动 POS 终端解决方案提供商，可以支持线下银行卡支付。同时，后者也是唯一一家与 Square 模式类似的东南亚初创公司。

“NextTech 和这些初创公司合作，颠覆了传统零售行业，实现双赢。Boxme.vn 可以帮助零售商节省 30% 的物流成本；SHipChung.vn 则将电商发货量提高了 3-7 倍。未来五年，将会是东南亚电子商务和金融科技行业的转折点。”Nguyen 在接受采访时说道。（ Cargo /  译； 译自