2016年，中国游戏公司在越南过得是冷是暖？

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据e27报道，GAMEK 近日发布了2016年越南手机游戏市场报告称，现在正是全球游戏公司进入越南市场的合适时间。

2016年，越南手游市场规模达2.15亿美元，同比增长18%。虽然比2015年52.5%的增长速度相比有所下降，但报告预测，到2019年， 越南将会成为一个相对成熟的游戏市场，市场规增长至2.95亿美元。

哪些公司在越南赚了？

2016年，越南游戏市场是增量市场，而中国游戏厂商在这个市场里，也收获颇多。

研究院数据显示， 在2016年Google Play 越南游戏畅销榜排名，中国游戏公司自研自发行、代理发行游戏，或越南当地运营商代理发行的中国游戏是榜单常客。如，智明星通的《列王的纷争》，IGG的《Lon Thnh Chiến: Castle Clash》、《Clash of Lords 2》和《王国纪元》，Camel Games的《War and Order》，北京龙创悦动的《丧尸之战》，游族网络的《女神联盟》，uCool的《英勇无畏》等，拿下了越南游戏畅销榜的高占比。

其中，IGG旗下的《王国纪元》在2016年3月在Google Play越南上线，自5月起在该地区的游戏类产品畅销榜的排名就始终保持在前十名左右，并且多次登顶。2017年4月19日至25日，这款游戏稳居畅销榜榜首。

根据IGG最近发布的2016年度财报显示，《王国纪元》 在 2016年全球收入达1.244 亿美元，占该公司总收入的 38.6%，月流水已突破3100万美元，《王国纪元》也成为了继《城堡争霸》、《领主之战》后，又一款高收入产品。此外，这款产品的2500万注册用户中，40%来自亚洲地区，增长最快的地区也集中在亚洲，特别是中国、日韩和越南市场。

此外，由金山软件公司下属游戏工作室西山居研发，越南游戏运营商VNG发行的《剑侠情缘》，北京天马时空的《奇迹：起源》(越南版)，SohaGame发行的《私奔到三国》和《军师救我》，腾讯的《梦幻仙缘》等也常在越南Google Play应用商店游戏类产品畅销榜前二十名之列出现。

新游下线率高达35%，因为游戏厂商没留住这三类玩家

GAMEK报告显示，2016年，越南游戏市场共有216款新手游被发布，较2015年的143款新手游增长51%，这意味着几乎每三天就有两款新手游发布。

然而，一个中国游戏厂商需要注意到的现象是，虽然2016年新手游发布的增长率较高，但越南市场的手游收入却只有18%的增长幅度。而且，大量新手游在发布首年即停服，下线率高达35%。

这背后主要的原因是发行商还未进行调查市场，没有把握玩家的爱好，导致玩家并不买账。另外的原因是，虽然发行数量增长，但却忽略了游戏质量的提高。市场上多款游戏具有相同的玩法令玩家厌倦、游戏无特点、玩法太枯燥等原因，使游戏失去了留存率。

SohaGame 的业务总监 Hieu Ha Trung 称，“越南将会成为东南亚地区最具潜力的游戏市场之一，但这里的竞争会变得更加激烈。这个市场已经不像过去两三年那样向每家公司开放。”SohaGame 是2016年在越南市场发布新手游最多的两家公司之一，共发布超过23款新手游。

根据SohaGame数据，越南2.15亿美元的游戏市场的背后，是由这三类玩家构成的，即青少年男性学生、超过30岁的商务人士、20岁左右的办公室女性。企业危机公关外文论文为避免手游产品留存率过低，在越南游戏市场获得成功，中国的游戏厂商需要将目标玩家定位为这三类人。

第一类是青少年男性学生。此类玩家喜欢夜以继日地玩游戏，在学校的空闲时间也会玩游戏。这类玩家经济能力较差，但会为最喜欢的游戏每月花费20-40美元。他们经常会同时玩两到三款游戏，喜欢日本漫画、动漫、中国和好莱坞电影，并且喜欢此类主题的游戏。

第二类是超过30岁的商务人士。这类人仍然记得儿时观看过的古典中国电影，如《三国》、《水浒传》和金庸武侠小说，喜欢此类唤起他们回忆的游戏主题。这类人事务繁忙，每天只能在两三个小时的闲暇时间玩游戏，对游戏比较挑剔，但对喜欢的游戏忠诚度较高，并愿意为之慷慨付费。

第三类人是20岁左右的办公室女性。此类人之前从未玩过游戏，但现在喜欢消除游戏和农场游戏来消磨时间，会为每款玩过的游戏付少量费用，并且喜欢和朋友分享战果。如果可以将女性游戏市场和社交元素结合起来，将会是中国游戏厂商获取越南女性市场的有效方法之一，此前腾讯代理的针对女性市场的偶像养成游戏《奇迹暖暖》在越南有非常好的接受度，就是一个很好的例证。

吸引越南玩家的游戏类型

报告显示，越南人最喜欢的游戏类型为MMORPG、卡片对战和带有中国和日本动漫元素的ARPG，这几种游戏类型在越南游戏市场所占比例较大。

此外，VR游戏是越南市场未来两到三年的新趋势，但目前对于普通用户个人或家庭游戏设备的VR智能硬件普及方面，还有较大的壁垒存在。

在未来三年内，越南地区移动电竞市场的巨大潜力将会发挥出来，有望成为爆发型的娱乐方式。

发行许可亦障碍，亦动力

在越南，游戏公司发行新游需要取得越南政府部门颁发的发行许可证。越南的发行许可证分两种，一种是公司发行许可，一种是游戏发行许可，包括内容和技术文件。这对进入越南游戏市场的厂商来说，一方面是一道壁垒，但从另一方面来说，这促使游戏公司产品生产过程中更加专业化。

东南亚地区成长最快市场

2016年，越南人口已达9400万，40%的人口年龄在35岁以下，游戏玩家总数达3600万，这意味着越南人中将近40%的人口是游戏玩家，游戏市场潜力巨大。

越南不像岛国菲律宾和印度尼西亚，这个市场的用户集中，且90%人口属于同一民族，文化受中国文化影响大。再辅以地理位置的关系，使得中国游戏公司在越南发行游戏、推广游戏，以及获取目标游戏玩家群体都容易很多。

此外，越南是东南亚地区互联网和3G网络服务发展最快，也是价格最便宜的地区，游戏玩家每月花费2.5美元可享受500M的高速3G网络来玩游戏。

在越南，预付费电话卡非常流行，玩家可随时随地购买并为游戏付费。其他移动支付方式，也在如何做宣传片快速发展。（译文标题Now in Vietnam: Make sure you target these 3 demographics of gamers in Vietnam）