IDC：2016年，OPPO、Huawei和vivo抢滩东南亚

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根据IDC最新研究报告显示，2016年，东南亚市场手机出货量达1.01亿部，同比增长4.3%。

三星继续保持东南亚的领先地位，2016年的市场占比为23%，而紧随其后的OPPO在同一时期的占比为13.2%，高出排在第五位的华为8.1个八分点。

2016年，OPPO、Huawei和vivo这三家中国手机厂商在东南亚市场继续渗透，总市场占比超过20%。虽然，通过线上和线下的营销推广来提高市场占有率是这三家企业的共同特点，但在具体的营销方法上，仍有诸多不同。

OPPO瞄准千禧一代，塑“时髦”品牌形象

已经在东南亚地区深耕近五年的OPPO，通过大量市场营销活动以及对经销商的激励计划，成为这一地区领先的手机厂商之一。

OPPO在当地的市场营销模式，大胆而目标明确。比如，邀请当地名人明星作为品牌大使，打造“时髦”品牌，目标群体则主要为追求时尚的千禧一代。

Huawei深化本地服务，打造国际化品牌

华为是东南亚地区最早的手机厂商之一。得益于进入市场早，以及与当地运营商合作等推广手段，无论是在手机性能，还是服务等方面，在用户群众都有良好公关危机概述的口碑。

和OPPO相似，华为在东南亚地区也启用明星代言，塑造自己的品牌形象。但不同的是，华为邀请的品牌大使并非当地名人明星，而是为消息流广告东南亚用户所知的国际明星。

华为，在塑造国际化品牌形象。

vivo起步晚，发展速度慢

在国内，OPPO和vivo被称为“OV”组合。其中一个原因，是因为两个手机品牌在市场推广策略上非常相似。而这种在国内被验证了的成功模式，被OPPO复制到了海外，vivo也是如此。

相较于华为和OPPO，vivo在东南亚起步晚，即使使用国际化电影广告做宣传等国际化营销手段，vivo在这一市场的成长速度也相对较慢。

2016年末，vivo也开始邀请当地明星代言，以提高产品的知名度。

总结：营销手法类似，但产品侧重不同

总的来看，这三家手机厂商的在东南亚市场的重心都放在人口较多的城市和人流量较大的地区，重点推广产品的功能侧重也有所不同。

OPPO和vivo主打自拍手机，如OPPO的 F1系列和vivo的v5系列手机，定位喜爱自拍的形象宣传片费用消费者。而华为则注重照片质量，其P9系列定位摄影爱好者。

“随着手机市场日益成熟，最大的需求将来自于替换手机，尤其在城市地区。而符合用户良好使用体验预期的手机厂商更有可能成功。中国和全球手机厂商将会继续聚焦中高端手机市场，而当地和知名度较低的手机厂商将会因为在城市地区的市场份额被挤压，而转向低价更具有优势的农村地区。”IDC亚太区客户端设备市场分析员Jensen Ooi表示。