时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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国内智能手机主战场下一站返回一、二线城市,海外则是发达国家与新兴国家并驾齐驱。 2015 年中国移动用户量就已经超过了 13 亿,接近中国统计人口数量。根据知名数据统计公司 Statista 透露,2016 年中国在用智能手机数量超过 5.6 亿部,预计到 2018 年,这一数字将会上升到 6.4 亿部。 图自 | Tech in Asia 数据不会说谎 如今,智能手机已经成为中国人日常生活的一个基本工具,根据中国互联网络信息中心发布的一份报告,92.5% 的中国互联网用户是通过手机访问互联网,而中国移动互联网用户数量已经达企业危机公关与处理到了 6.56 亿(占到总人口的 42%), 1.73 亿人完全使用手机连接、访问互联网(占到总人口的 24.5%)。 另一方面,国内 4G 网络服务覆盖范围也在不断扩大。根据中国移动发布的 2016 年数据显示,中国 4G 网络用户已经达到了约 5.1 亿,比欧洲和美国加起来的还要多。 去年,全球智能手机销售量上涨了百分之六,而这里需要特别强调的是,中国市场在其中发挥了关键性作用。事实上,2016 年中国智能手机销量年公共关系 危机公关增长率达到了 24%,手机发货量达到 1.097 亿部(2015 年为 8880 万部),总销售额增长了 20%,达到 324 亿美元(2015 年为 269 亿美元)。 外媒Tech in Asia在新闻稿中,将中国市场与全球市场做对比,产生了一组比较有趣的数据: 在全球范围内,智能手机市场份额排名前五的分别是:三星(21%)、苹果(12.5%)、华为(9.3%)、OPPO(7.1%)、以及 Vivo (5.8%)。 在中国市场上,顺序则几乎是颠倒过来:OPPO(16.8%)、Vivo(16.7%)、华为(16.4%)、苹果(9.6%)。 在过去的两年时间里,步步高电子集团旗下的两个手机品牌 OPPO 和 Vivo 迅速征服了国内智能手机市场,这种现象在以往很难想象,因为除了苹果和三星之外,国内手机市场本应该属于小米或华为。 在 2015-2016 年,OPPO 手机销售增长率达到了 122%,成为市场份额领跑者(16.8%),另一个手机品牌 Vivo 销售增长率为 96.9%。相比之下,海外手机品牌则出现下滑,特别是苹果手机,市场份额从 13.6% 下跌到 9.6%,下跌幅度达到 23.2%。 本土新品牌的崛起 虽然 OPPO 和 Vivo 都是属于步步高集团旗下,但这两个新晋本土智能手机品牌依然存在竞争关系。当然,他们在产品和经营策略等方面也有不少相似之处,比如他们都走低价产品策略,并通过技术特色来满足不同消费者的需求。 举个例子,OPPO 旗舰手机 R9 的售价在 239-539 美元之间,在设计上十分接近 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus,并且搭载了 1600 万像素摄像头——是中国去年销售量最多的智能手机,仅这一款机型就占到了 4% 的市场份额。购买一部外形和功能都与 iPhone 6 相似的手机,而且价格更低,是 OPPO 和 Vivo 迅速“占领”中国智能手机市场的主要原因。 不过,考虑到 OPPO 和 Vivo 两个品牌的销售策略,会发现他们主要集中在农村和国内的三、四线城市,当地居民的可支配收入都低于北京或上海这样的大城市。此外,OPPO 和 Vivo 成功的另一个重要商业策略,是没有过度地依赖线上平台和电子商务渠道,而是选择了传统的线下商户和实体店销售。 据估计,OPPO 在中国开设了超过 20 万家实体店,通过店内促销来拉动其产品销售,唯一的数字营销策略,只是找了一些明星在社交媒体上代言品牌。 苹果的挑战 虽然去年表现不佳,但苹果依然是中国市场最有竞争力的智能手机品牌,毕竟 iPhone 手机代表了某种“身份象征”。除了价格略显昂贵之外,苹果也可以依靠其他一些优势来确保自己的市场地位,比如客户忠诚度。 根据苹果公司发布的数据显示,苹果 iOS 用户的忠诚率达到 40%,而且绝大多数苹果用户在升级或购买新手机设备的时候,依然还是会选择苹果品牌,而不是切换到价格更低的其他产品。不仅如此,App Store 去年在中国的收入达到了 17 亿美元,一举超越美国市场。 不过,中国智能手机未来的主战场将会转移到一线和二线城市,这些区域里的消费者对高品质产品的需求更高,同时得益于较高的可支配收入,他们对价格不会过于敏感。所以在这种情况下,OPPO 和 Vivo 可能需要重新思考自己的市场营销战略,吸引、“俘获”更多城市消费者。与此同时,苹果也不会坐以待毙,他们也在不断强化自己的市场地位,包括在上海开设了新的苹果商店(中国苹果商店数量已达 2信息流创意0 家)。 随着 iPhone 8 上市,苹果很可能在2017年在中国智能手机市场继续增长。而其他新晋本土竞争对手也在厉兵秣马,寻求全新市场策略挖掘高端消费阶层用户。而对于中国智能手机在海外市场的争夺,既有覆盖全用户层的华为,也有以新兴市场为主要市场的OPPO、Vivo、及小米。(cargo / 编译) |
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