社交元素、女性市场？越南游戏市场的新机遇

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作为东南亚第三大人口国家，越南被认为是人口红利市场，而且随着当地智能手机出货量、移动互联网环境、移动支付环境以及用户付费习惯等方面因素的发展，单款手机游戏月营收已不再停留于100-200万美金，而是已至1000万美金。

单款产品月流水1000万美金，当VNG Head of Mobi危机公关 道歉 范文le Game Publishing Christopher Liu在GMGC主办的第六届全球游戏大会的演讲台，抛出这一数据的时候，会场许多听众都露出了些许惊讶的表情。

“如果属实，这个数字代表着越南市场将‘大有全案整合营销可为’。”某与会人士这样说道。

那么，这MMORPG风靡的越南游戏市场，还有哪些类型的产品最有可能成为黑马？ 他从三个方面做了分析。 

（VNG手游发行总监Christopher Liu）

现在的越南游戏市场

据最新数据显示，2017年1月越南人口数量已突破9500万。其中，非智能机用户有3000万人，智能机用户超过6000万，而智能手机的渗透率增速快。在这样的市场环境下，2016年，越南的手游用户已达3000万。

1、市场规模超过预想

他在演讲中提到，该公司在越南收入最高的产品，单款产品月收入已达1000万美金。“比大多数人预想的100-200万美金多了许多”。

这使得人们对于越南市场的看法有所改变——越南市场规模现在可以跟中国某个小岛相媲美，只因越南手游80%的付费都来自越南本地渠道，所以不被大多数人知晓。

VNG通过市场研究和用户沟通调查发现，2016年越南市场的手游规模已至两亿美金，增长率为187.5%，预计到2017年这一数字会进一步增长。

两亿美金，与中国某个小岛、韩国、日本和中国大陆来说数字较小。但是，如果和越南9440万的全国人口数字相比较，就会发现蕴藏在这个市场的发展潜力。

同期，泰国的手游收入为1.8亿美金。

2、硬件基础和用户习惯

VNG非常关注越南市场的硬件条件。

国内手游公司竞争激烈，而越南智能手机的使用率和渗透率每年都在快速增长，这是VNG现在要聚焦在该市场的手机游戏行业，以及大众玩家上面的原因之一。

但在越南，智能手机还处于普及的阶段，越南人对于内容的消费增长上比中国更快。“我们所要做的，是让用户在其产品上花费更多时间来获取更多收入，而不是让用户消费更多钱在他们的游戏上。”

另外，越南的年轻用户占比大，平均年龄比中国年轻6-7岁，所以越南是一个非常年轻的国家。虽然大多数的玩家是年轻人，但是实际上付费玩家年龄相对较大。这一数据背后的好消息是，年轻人也开始有付费的习惯，他们是越南手游市场未来更为重要的用户。

其次，越南人的生活习惯与中国人不同，登录游戏的最多时间段为6-9点、11-13点、20点以后。

此外，越南信用卡普及度非常低，第三方支付率高达80%。

3、关于细分市场

MMORPG游戏仍是主流

目前在越南，主流游戏类型是MMORPG。数据显示，2016年MMORPG游戏在越南市场的收入占比为43%，但相比2015年51%的市场份额，MMORPG游戏的份额是下降的。

1、武侠、棋牌、FPS、电子竞技、女性市场游戏受欢迎

首先，在中国市场受欢迎的武侠游戏，在越南市场同样受用户欢迎。这是因为在越南，中国的武侠文化很流行，渗透率也高。

另外，在越南，棋牌游戏、FPS游戏（腾讯《全民突击》、即将继续在越南发行的《穿越火线》）的增长很快。

电子竞技也是越南游戏市场的重要内容，VNG也即将要打开越南的电子竞技手游市场。因为越来越多人转向手游领域，电子竞技能够为VNG吸引更多商业合作伙伴，而且尤其在东南亚，电子竞技有相当大的受众基础。

Christopher Liu表示，VNG非常重视女性市场，也是越南第一家研发女性游戏的公司。之前腾讯代理的针对女性市场的偶像养成游戏《奇迹暖暖》在越南有非常好的接受度。此外，《梦三国》在越南也很受欢迎，腾讯的《王者荣耀》是爆款产品。

2、未来融入社交元素是方向

如何把社交元素融合进游戏？这是许多游戏研发、发行商在考虑的问题。VGN是其中一家。手机游戏用户越来越年轻，他们需要在游戏里面聊天、互动，所以游戏社交化发展成为一个重点发展方向。

越南用户对社开发简单的小程序交平台的喜爱和依赖已不是秘密，用户乐于在社交网络分享自己的动态，所以在手游开发设计和营销推广时，考虑社交的因素已成为必要。

在谈到融入社交元素时，Christopher Liu以《奇迹暖暖》和《熹妃传》为例做了分析，他说，这两款游戏之所以在越南受欢迎，很大一部分得益于用户的分享。因为在游戏中，女性用户可以创造性地塑造自己的角色，既增加了她们分享的意愿，也在分享游戏信息的同时，对游戏的传播起到了很大的作用。

2018年的越南手游市场

“在越南，MMORPG游戏虽然仍有很大的增长潜力，但是如果能融入电子竞技、社交因素，或者其他类型的手机游戏，会有更大的市场潜力和营收空间。所以，VNG在越南不会特意限制游戏类型。” 最后，他这样说道。

另外，被中国人喜爱的书籍，比如金庸的武侠小说，“三国”题材小说等，在越南的渗透率也非常高，许多IP在这一市场具有IP价值，韩国、日本的IP也有很好的受众基础。未来，这些IP产品在越南市场，也会有很好的发展空间。

3D游戏，也是一个发展趋势。