在印度玩转 B2B 和 B2G 电商，Mbiz A轮估值7500万美金

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据e27.co消息，Mbiz 这家印度初创公司的估值已悄然上升至7500 万美元，拿到 A 轮融资。

他们如何在印度玩转 B2B 和 B2G 电商？

电子商务是目前东南亚市场最火的一个行业，和被阿里巴巴收购的 Lazada 不同，B2B/B2G 电商 Mbiz 似乎表现的比较低调。最近，若不是刚刚宣布获得了一笔由日本知名租赁巨头东京盛世利株式会社(Tokyo Century Corporation)领投的 A 轮融资，想必没有多少人听说过 Mbiz 的名字。

虽然本次融资的具体金额没有对外披露，但根据该公司联合创始人兼首席运营官 Ryn Hermawsgadan 透露，Mbiz 公司估值已经达到了 7500 万美元（约合 1 万亿印尼卢比），并且从去年开始，他们就已经实现了正现金流。

Mbiz COO and Co-Founder Ryn Hermawan | 图自e27.co

“对于一家有效运营仅八个月的初创公司而言，这个成绩还算不错。”他这样说道。

Mbiz 是一个电子采购和电子商品目录平台。过去，企业和政府的采购流程十分繁琐，需要进行面对面会议，向上级部门/领导提交产品目录，还要亲自参与投标等等。但现在，Mbiz 公司希望利用线上平台解决所有相关痛点，其平台上的产品范围十分广泛，小到员工吃饭的午餐盒、出行使用的摩托车，大到企业领导和政府官员需要乘坐的奔驰汽车，可谓应有尽有。

得益于印尼行业巨头 Lippo Group 的支持，Mbiz 很早就推出了 B2C 电商平台 MathariMall；而同时作为一家 B2G 电商平台，Mbiz 公司也已经成为印度尼西亚政府电子采购服务的官方合作伙伴。

Hermawan 表示，Mbiz 公司业务之所以发展的较为迅速，是因为他们早期里程碑采用了“最简化可实行产品（MVP）”模式，快速推出了产品服务；而在该模式的成功运营之下，其他里程碑的实现比预想的要快的多。

除了为企业和政府提供采购解决方案之外，随着“最简化可实行产品（MVP）”模式不断发展、成熟，Mbiz 也开始影响客户业务运营的其他方方面面（比如财务）。

一场与众不同的“战斗”

Mbiz 公司目前已经拥有超过 600 家合作伙伴，用户在其平台上既可以是“卖家”、也可以是“买家”。去年和今年，他们希望重点培育市场，让更多企事业单位了解 Mbiz 的业务模式，而明年则是该公司计划重点发力的一年，预计在扩大客户规模的基础上，提供更多商品类别和服务。

之前，Mbiz 公大数据精准整合营销司主要为企业和政府提供电子采购服务，以维持他们的日常运营，但最近，不少客户提出新的个性化业务需求，包括集中采购工作服、要求 Mbiz 公司提供整体化营销解决方案等。举个例子，当企业在 Mbiz 平台上采购促销横幅、准备在市场上推广旗下商品时，他们希望 Mbiz 能够组织全部营销活动。

为了迎合这种需求，Mbiz 公司需要进行业务转型，也给这家 B2B/B2G 电商平台带来了全新的挑战和机遇。

Hermawan 说：“我们看到市场渗透率相当具有挑战性。Mbiz 并不打算改变个体或企业的业务运营习惯，因为这涉及到企业政策、架构和流程等方方面面。所以，当前的市场壁垒和最大挑战，是要如何把这种结合营销服务的电商解决方案嵌入到企业和政府机构的现有业务流程之中。”

不过，Mbiz 公司的优势在于其先发优势，因为企业和政府客户的用户粘性很强，一旦选择了某家电子采购服务提供商，通常不会轻易更换。

“即便竞争对手能够提供比我们更好的解决方案，但可能我们的客户首先会接触我们，并询问我们是否可以为他们提供相同的解决方案。”

东南亚电子商务的未来会是 B2B/B2G 吗？

事实上，很多业内人士认为，现阶段，东南亚电子商务行业已经开始进入整合期。

去年，像 Berrybenka 和 SaleStock 这样的时尚电商开始大幅裁员，而对于一些规模不大的东南亚电商公司来说，命运就更加悲惨，比如女性内衣电商 Lolaola 已经倒闭、而 PinkEmma 也宣布暂停服务。

不过，新兴的 B2B/B2G 电商平台似乎“风景这边独好”。Hermawan 称：“B2B 电商在东南亚市场仍然处于起步阶段，政府电子采购服务的市场增长空间和机遇都非常大，因为选择该服务的政府机构占比还不到 5%。虽然现在我们不能说 Mbiz 公司已经获得了成功，但是目前还没有哪一家公司能够像 Mbiz 那样获得大量政府订单。”

所以，这也是 Mbiz 公司为什么没有关注相关领域竞争对手的原因，他们把主要精力都用在为客户开发解决方案，满足客户需求上。

“B2B/B2G 需要直接渗透客户，每个企业和政府都有自己的标准运营流程（SOP），所以提供个性化解决方案是非常重要的。在 B2C 领域，电商平台所要做的就是为用户提供便捷服务，优惠的定价，已经快速的物流服务，一旦消费者发现 B2C 网站满足不了这些需求，就会立即转到其他 B2C 电商平台。而 B2B/B2G 电商B2B/B需要构建的是长期关系，考虑的要素也会更多，绝不仅仅是定价一个方面。”对此，Hermanwan 做了进一步解释。（ Cargo /  译;  英文原名：）