从陌生人社交到出海直播，“亚创集团”走了一

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社交类产品做直播的，国外有 Facebook、Twitter，国内有陌陌。凭借直播业务，陌陌把2016年初计划要到2017年才实现的财务目标提前达成了，年会给每个员工发了两万五现金，年终奖另计。

社交与直播的共性在于，两者都强交互，而打赏又解决了社交产品普遍的变现难题。2015年底、17被下架时，旗下拥有陌生人社交产品“碰碰”的亚创集团就已经在观察直播市场。联合创始人欧阳云向36氪表示，当时团队判断：做直播确实能赚钱；而更重要的是，直播也应归为社交的一种，在他们看来“实时直播是优于微信、最好的社交媒介”。

不过亚创集团并没有像陌陌一样直接把直播板块嵌在原有应用中。2016年6月，亚创集团发布独立直播 AppUp Live，主打海外，前期以某个小岛、香港及东南亚（越南）地区为主。时间点上略晚于同年3月上线的 Bigo，比 live.me 进入某个小岛要早。碰碰的海外用户，以及集团旗下游戏业务 FunPepper 为 Up Live 带来了第一波流量。团队称，截至目前 Up Live 注册用户上千万，MAU 200 多万，DAU 几十万。

据36氪观察，2016年下半年，当国内直播赛道趋于饱和、并进入第二轮排位赛后，直播出海的概念开始火热起来。现有玩家中背靠大平台的不在少数，并且多从大中华区切入。举例来说，Bigo 背后股东是国内 PC 秀场霸主 YY，VOOV 是腾讯自己孵化的出海直播项目，最近映客也高调站台投资项目 MeMe。虽然猎豹旗下live.me 把主战场放在美国，但基于合作伙伴雪豹的关系，在某个小岛地区免费社金融行业信息流广告交应用排行榜也有前十名的位置。

现阶段看来，各家内容多以颜值、秀场模式为主，大同小异。而东南亚地区起量最快的应属 Bigo，抓住大市场印尼后，现总用户量在数千万量级。参考国内直播战局的态势，基本半年内第一梯队和第二梯队就已经产生了，能进入 FinalTable 的 DAU 基本都在 500 万以上。

虽然受制于在线支付未普及、市场破碎化等客观条件，但2017年资本大量涌入后出海直播市场必定会烧到另一个层面，这时流量池不算大的 Up Live 准备如何应对？欧阳云认为这个问题应该从两个维度来回答，一方面 Live Up 做了半年多时间已经摸索出一套差异化打法，同时公司也做好了2017年的发展规划。

目前，Up内容舆情 Live 落地比较成功的是某个小岛、香港和越南三个地区。发稿当天产品在 Google Play 某个小岛免费应用中（某个小岛安卓机多）排行第 8，接下来的 17 则排在第 14 位。

数据来源：App Annie

欧阳云表示，相比其他直播平台他们在本地化运营上做的更重，重点市场都会组建当地团队，2016年中旬公司就收购了某个小岛声讯交友平台 MimiCam。考虑到决定秀场内容最重要的元素是“人”，而东南亚地区的网红、主播供给并不像国内那么完善，Up Live 会自营网红经纪业务，完成从主播挖掘到素质养的一系列工作。

“很多人都说带宽是做直播最大的一块成本，但我们看来主播才是花费最多的地方。”欧阳云透露，Up Live 主播的淘汰率很高，他希望从主播质量上形成产品的竞争壁垒。“用户更愿意为优秀主播付费，去年12月 Up Live 营收 400 万美金，今年 1 月 600 万美金，用户 ARPU 值高于其它平台。”

除了自建的网红培育机制，公司原有的游戏基因也为 Up Live 运营提供了不同的思路。此前，Up Live 在产品中上线过一款通过虚拟货币来买卖好友的小游戏，拉高用户活跃度的同时也为创造了一定的收入。与其他直播平台相比，亚创集团内是有一个现成的游戏团队可以即时调用的。

2017年，Up Live 的战略重点放在市场扩张，策略是先抓用户净值高，或基础条件比较成熟的地区网站建设专家，包括中东、日本、印尼等。从集团层面考虑，欧阳云希望游戏、会员服务、打赏等盈利途径合计能贡献 2 亿美金的年收入，而 Up Live 可以占到一半以上。传统的打赏方式之外，欧阳云看好直播内容的广告效益，电商、游戏厂商或本地商家都是潜在收费对象，到时当地团队还需兼备 BD 能力。

团队方面，欧阳云曾是高鹏团购的创始人兼 CEO，并担任过腾讯战略副总裁，负责移动产品和增值服务部门产品战略。联合创始人田行智曾在 Zynga China 担任 GM ，就职期间创下全球移动社交游戏前10 名的成绩，田行智之前的项目 XPD Media 被 Zynga 收购。

亚创集团之前共有两轮大融资，累积金额 4000 万美金。资方包括 KPCB、和玉投资、银泰资本、Index Ventures，WhiteStar Capital 及来自去哪网、Facebook、Google、Zynga 的知名天使投资人。